“张学兵：国外并购不能迷信找国王亲戚”

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从法律的角度来看，选择专业机构进行专业事件，说服目标国和当地的决定部门接受中国公司是艺术

在3月20日举行的第一届“中国走出去投资合并论坛”上，中伦律师事务所创立伙伴、主任张学兵谏言出席了公司的ceo。 “在合并目标国家必须重视信息表现和说服，但没有迷信的关系，必须发挥专业律师的力量”。

张学兵总结了目前中国公司走出的几个误区:把观察力放在非法律因素上太多了。 中央企业不太重视跨境收购、无视本土专门机构作用的投资目的地国的调查和对法律环境的彻底理解。

面对更多中国公司走出去的现实，张学兵律师向同行提议的是，第一，跟着顾客的步伐。 第二，加强与国外顶尖律师事务所的深入合作。

“从法律的角度来说，选择专业机构进行专业事件，说服目标国家和当地的决定部门接受中国企业是艺术。 ”。 张学兵例如说，“在现在火热的美剧《纸牌屋》中，律师在政府部门游说，走在商家和政府之间。 在华盛顿游说有很大的影响，游说也是非常重要的工作，是律师的一大服务行业。 ”。

这次论坛的主题是“ceo应该知道这一点”，离开智囊团( cgg )主办。 作为专业的行业间服务平台，cgg具有中信证券( 600030，股票吧)、信永中和会计师事务所、中伦律师事务所和蓝色光标( 300058，股票吧)集团四个机构，分别是国内投行、会计师事务

以下是张学兵演讲实录的摘要。

我先总结公司走出了一些极端的误区。

第一，把观察力放在非法律因素上。 “你没事吧？ 你没有熟人吗？ ”——当然，如果找到国王们家的亲戚、部长大叔的哥哥，我想目标国家的事件就可以解决了。 这种情况在民营企业比较普遍，不重视真正的相关专门机构的意见。

第二，央企跨国并购，无视本土专门机构的作用。 特别是在一个领域排名前三的中央企业只寻找世界排名前几的投票、会计师行和律师行。 这里有信息表达的问题。 所有的专业服务都必须受到欢迎、接地气体，国际机构服务看起来很标准化，但有时服务和公司的需求、国情不对应。

其实，本土和国外的专业服务机构不排斥，本土机构是纽带、桥梁、催收者、协调者，国内外机构紧密结合，以优秀的大团队，更好地帮助公司家的决定，达到投资效果。

这几年，中伦帮助中国企业跨境投资收购，特别是去非洲、中亚、东南亚、南美等快速发展中国家，本土国际律师熟悉公司家的想法，随着公司家的实地调查，帮助公司和目标企业的信息表达。

第三，不太重视投资目的地国家的调查和对法律环境的完全理解。 举个工人的例子，客观上，公司的房子重视不足，被工会、劳动组织无视，在海外收购中摔倒。 税金、环境问题等。 在国内，某领导的一句话就可以了，这样的想法如果带到海外的话，会吃亏的。 无视环境保护将处以巨额罚款。

熟悉相关投资目的地国家的法律和环境，增强谈判话语权，得不到专门机构的帮助，得不到中国本土律师事务所的支持。

从1990年代开始，很多外国律师事务所来到中国，开设了分公司。 为什么呢？因为他们的顾客来中国了今天更多的中国公司出去了，中国律所怎么办？

第一，遵循顾客的步伐。 中伦已经开始走向国际化，在香港、东京、伦敦和纽约开设了分公司。

第二，加强与国外顶尖律师事务所的深入合作。 目前，中伦已经与近100个国家和地区最好的律所建立了战术合作关系。 也就是说，无论公司投资哪个国家，它本身不仅有本土法律团队，而且受到投资国最好的法律机构的支持，意味着两者可以合作帮助公司，处理国际并购中的法律问题。

那么，为什么中国本土的投行、会计师、律师、企业品牌这四个机构要合作做cgg走出实务智囊团平台呢？ 我的理解是，齐心协力，帮助中国公司真正走出去。

中国公司经常出去，贴政治标签，形象不好。 专门机构共同组建智囊团，如何帮助中国企业提高软实力？ 从法律的角度来看，选择专业机构进行专业事件，说服目标国和当地的决定部门接受中国公司是艺术。

在美剧《纸牌屋》中，律师在政府部门进行游说，走在商家和政府之间。 在华盛顿游说有很大的影响，游说也是非常重要的工作，是律师的一大服务行业。 为什么中国企业在美国总是碰壁，不仅缺乏人对游戏规则的尊重，而且缺乏帮助你玩的真正专家。

海外投资的收购又多又杂，各国要求不同。 由于专家各自担任职务，海外投资的困难很少，通道可能会变多。

嘉宾介绍:

张学兵，中伦律师事务所创立合伙人，主任。 北京市律师协会会长、中华全国律师协会副会长、北京市人民代表大会常务委员会委员、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员。 毕业于中国政法大学和美国杜克大学，获得法学硕士学位。 先后为一百多家政府部门和大型国企提供专业的法律服务。 在律所管理方面取得了卓越的成果，获得了国际权威法律评级机构钱伯斯颁发的“卓越成功奖”。