财讯：20万元创业，15年后市值170亿，小熊电器的增长逻辑是什么｜领军公司

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在家电这一巨头林立、看起来像红海的市场上，李一峰凭借“创造性的小型家电”突破了重围。 但是他有时会自我反省。 如果过激，小熊的迅速发展会更好吗？

文丨《中国公司家》记者赵东山

丨李薇

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落地广东佛山，驱车53公里即可到达顺德。 顺德只是佛山的一个区，但更有名。 文化从以前开始就在这里和现代商业奇怪地交流。 这里不仅是美食之城、武术之乡，也是“中国家电之都”，诞生了美、科龙、格兰仕等知名家电公司，兴起于顺德。

顺德也是李一峰追梦的地方。

15年前，李一峰和朋友筹集了20万元，创办了小熊电器。 2019年8月23日，小熊电器在深交所敲钟发售，发行价为34元。 现在小熊电器的股价翻了几倍，市值最高超过250亿元，现在稳定在170亿元左右。 在家电这一巨头林立、看起来像红海的市场上，李一峰在“创意家电”中发现了新青海。

据奥维云网统计，受新冠肺炎疫情影响，年第一季度国内家电所有品种零售额为1057亿元，同比减少37.6%，美、海尔、格力等家电巨头也不可避免，分别减少22%、73%、50%。 但是，小熊电器在去年第一季度逆势增加，收入为7.39亿元，比上年增加17.31%。 净利润1.03亿元，比上年增加83.66%。

很多人好奇小熊电器成长的秘诀。 作为创始人，李一峰对“中国公司家”介绍了小熊电器选择的道路。 “我知道种大树很难，但种草很容易，所以我们多次种了一棵草，种了草原的种子，至今我们都能成为草的生态。 ”。

从作为赠品的酸奶开始

小熊电器现在有120多个品种，有1000多个sku，顺德有5个工厂，每年有100多个新产品上市，相当于平均每周开发两个新产品。

这一切必须从李一峰创业后开发的第一批产品酸奶开始。

创业前，李一峰在一家家电公司工作了近10年，从工程师、质量部经理到副总裁，对家电产业的产品设计和供应链价格管理有一定的理解。 2005年，在朋友的介绍下，李一峰认识了当时叫酸奶的新鲜物种。

事实上，创业优先酸奶机还有一个客观原因。 那是李一峰和创业伙伴们当时只募集了20万元，相对来说酸奶机的前期投资很小。 “其他产品( 20万元)可能连模具都做不出来”李一峰解释说。

另外，选择酸奶作为创业项目是因为酸奶是当时创新的产品，所以毛利率空很大。 如果选择成熟的类别，毛利率空之间会大幅减小，为了扩大规模，需要越来越多的流动资金支持。

当时李一峰的创业计划很简单，每月销售数千台，一年生产数万台，就能维持资金运转，公司才能生存。

酸奶经过四个月后终于上市了。 每卖一台，李一峰就以交朋友的心态和顾客表达充分的信息，听取顾客的意见和建议。 李一峰没想到酸奶上市不久，市场的反馈就超过了他的期待。

很快，李一峰每月实现了数千台的目标，其他家电企业品牌的代理订单也来了。 创业初期，李一峰除了“小熊”的自主企业品牌外，还兼有企业品牌的代理、促销品、赠品等业务。 当时，美、格兰德等企业品牌把李一峰生产的酸奶作为他们自己公司产品的附属品。

创业之初，小熊电器的品牌曝光度还不高，代理店和促销品业务利润很少，但在资金流动方面发挥着重要的作用。

李一峰对“中国公司家”说，当时在顺德的家电公司接地找到小熊电器，试图将酸奶作为接地微波炉销售的附属品，订单量超过10万台，给他很大的信心。 当时小熊电器没有企业品牌的谈判能力，价格低，但巨大的订货量使电器的供应链、资金链运转，也让大众接触了

李一峰

那一年，小熊电器的销售额达到了一百万台。 但是，酸奶成功后，李一峰加强了小熊电器的自主企业品牌，剥离了代理商等业务，转向了新的品种研究。

第一个接触网络的企业品牌

小熊电器诞生了，以淘宝为代表的电商开始崛起。

李一峰发现，80年代出生的集团对酸奶这样的创新产品的接受度很高，他们也是当时网购的主力军，通过淘宝功能新颖，设计独特，招聘场景喜欢买更具体的产品

从2008年开始，小熊电器开始销售网络许可证，成为第一个上传淘宝的家电企业品牌，在淘宝的积分支持下，赶上了电商的早期红利。 但是，在李一峰的形象中，年以前，许多一线电气企业品牌没有馀力去关心淘宝等互联网销售渠道。

电子商务，特别是移动互联网时代电子商务的迅速发展，让小熊电器更好地接触自己的潜在顾客，更好地理解他们在什么样的群体，过着怎样的生活，有什么样的诉求。

小熊电器的早期产品开发模式是李一峰带领团队开发新产品投入市场，看市场反应，如果喜欢那些集团，现在其研发逻辑完全逆转，“我想把产品卖给谁，他们需要什么样的产品。

酸奶后，李一峰由于移动电商的兴起，开辟了类别扩张的道路。

李一峰根据对中国消费市场的调查理解和顾客的评价和反馈，小熊电器开发了煮鸡蛋器、电热饭盒、豆芽机、和面机等新产品。 李一峰清楚地记得当时这些还不是“创意家电”，而是被称为“非主流家电产品”。

但是，这些非主流产品使小熊电器每年实现了亿元级销售规模的突破。

淘宝、京东等电商平台发展迅速，提高了小熊电器的销量，从年到年，小熊电器的销售规模实现了1亿元到10亿元的突破。 然后，根据客户购买行为数据的发现，继续让小熊电器开发新的类别。 但是，研究开发的道路也不一定顺利。

李一峰和团队一起开发了汽锅鸡电汽锅，销量出乎意料。 李一峰分解可能是因为火锅鸡毕竟是云南地方的美食，实用的场景有限。 但是，与广东人的饮食生活相比开发的肠粉机的销售状况良好，这偶尔对李一峰没有头绪。

由于新品种的扩大，从去年到2019年，小熊电器维持了稳定的成长，平均增长了37%，最高时增长了近60%。

非功能性设计

小熊电器最直观的区别是外观，李一峰将其定义为“萌家电”。 企业品牌名称来自李一峰儿子无意中的一句话，“请叫我小熊。 ”。 这正好符合李一峰对家电产品的定位——萌，温暖。

李一峰表示，“家庭器具的主要功能是为人服务，因此在产品设计过程中，尽量拉近这些产品与人的距离，例如在颜色、外观、线条等方面选择温和温暖的设计，增加产品的亲和力。 ”。

在小熊电器中，一个新产品从创造性到上市，大致经过类别研究、项目立项、工程开发、生产上市四个主要环节，类别研究和设计往往是最耗时、最不明的环节。

事实上，李一峰和团队早期参考海外电器产品，参加各种家庭电气博览会，浏览各种网站的信息，了解新产品的动向，与中国人的饮食生活和家庭场景略有结合。

比如煮鸡蛋器，在海外可能很早就存在和普及了，李一峰结合中国人的饮食生活引进了蒸鸡蛋的功能，多层设计了煮鸡蛋器。 比如，比较早餐的场景，小熊电器延长了早餐一体型，客户可以一边煎鸡蛋一边烤面包、热牛奶，满足早餐营养平衡和节约时间的诉求。

说到传统家电功能刚需品的增加，李一峰根据客户的习性，提出了一个人吃的电饭锅、宿舍使用也不跳闸的电热锅、早起不预约的早餐机、蒸后营养均衡的餐具等更深的场景诉求。

“那会给你带来一点生活上的诱惑。 大部分人不知道我能这样生活。 仅仅从功能性来看，你的生活可能不一定需要，但有了它，你的生活可以提高很多便利和生活质量。 ”。 李一峰告诉“中国公司家”。

另外，即使是功能相似的产品，小熊电器与不同的人相比，也开发了紫砂、陶瓷、玻璃材质等不同的材质。

类别的细分和产品外观的时尚化，李一峰最深刻地感受到了家电领域的迅速发展趋势。

李一峰发现小熊电器的顾客群体在不断变化。 小熊电器开发的三明治机远远超出了预想，其背景是年轻人对西式早餐的接受度在提高。 无论怎么拉未来的顾客都是李一峰关注的重要命题，所以他也有意地赋予创造性和产品开发团队权力，适度降低自己的决定权重。

前所未有的生存竞争

到目前为止，国内小家电领域的集中度不高，企业品牌复杂，市场上很多公司属于小投入、小规模生产。 这个产品的质量是玉石混杂，因为鱼龙混杂。 但是，随着聪明的普及、公司技术创新能力的提高、质量的追求，新兴的小型家电领域正在告别昔日混乱的形象。

特别是这几年，小米有品、北鼎电器等新锐企业品牌、美、九阳等以前流传下来的家电企业品牌从不同的立场开始进入小家电行业，本来非主流的市场开始热闹起来，这些企业品牌也成为小熊最强的同行竞争对手

在李一峰，竞争是不可避免的，但所有品牌都有自己的企业品牌定位。 在人群中，小米有品的客户比男性更偏向小熊电器的客户比女性。 从价格上来说，北鼎电器的客户更高端，小熊更经济。

但是，在李一峰的成长记忆中，这样的压力和突破早就有了习性，为了生存的竞争从小没有停止过，在他的意识中总是有紧迫感推动他前进。

少年时代，因为家里穷，劳动力不足，李一峰的父母只是去公社劳动挣劳动点，养家糊口不太容易。 我记得李一峰在家卖豆芽，那时只能偷偷卖，偶尔会被公社逮捕没收。 所以从小他就有突破原来的规则寻求生存的意识。

高中毕业后，李一峰从广东梅县作为县冠军考上了哈尔滨工业大学，在这里他看到了来自全国各地的好学生，他依然要努力面对更好的人的竞争。

李一峰认为，小家电是充分开放的市场，不是库存竞争，市场没有完全关闭，没有确定的边界，依然可以在大创新空之间，通过创新构筑新的增量。

但是，因为家电的周期时间长，交换周期也长，所以为了维持一定的再购买率，公司需要投资于研发创新，扩大产品池，覆盖越来越多的受众群体。

企业迅速增长，也给李一峰带来了更大的增长压力。 回顾15年的创业之路，李一峰感谢自己一步一步的坚定，但我想偶尔是不是太合理了，或者太严格了，太保守了。

比如，现在大火的幼儿行业，李一峰在2009年尝试过，但因为在市场上得不到好的反馈而放弃了，现在看来很遗憾。

“小熊如果过激的话，可能发展得很快”李一峰经常想。

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