【热门】麦考林的购物圈模式

值得注意的是，麦网的百货公司化是“以fashion (时尚)为中心的”，引进的其他产品类别必须与之一致。

顾备春赶紧取出ipad，当时打开京东、凡客等电商企业的官网，向记者展示了麦网在“百货商店化”方面的特色。

在b2c电子商务百货、平台化的大潮下，麦考林ceo区备春要重复麦网的“个性”。

值得注意的是，麦网的百货公司化是“以fashion (时尚)为中心的”，引进的其他产品类别必须与之一致。

“时尚”是顾备春注入麦考林的“基因”。

麦考林成立于1996年，曾经濒临破产的2001年加盟区备春，因停止服装业务，推荐廉价廉价的珠宝而一举亏损。

在市场定位上，最初就任的顾备春认为中国市场上真的缺乏时尚且性价比高的服装，将麦考林的目标调整为追求时尚潮流的城市女性，10年间，以“时尚”为中心新品种

这些战略是麦考林每年保持50%以上的增长，积累千万以上的会员，“活跃的会员有数百万人”。

即使是“时尚百货店”，区备春也拒绝“什么都拉入”，麦考林先做自己擅长的东西。

在麦考林现有产品中，服装(自有品牌euromoda和rampage )贡献了接近70%的销售额，家庭和装饰产品如下。 麦考林电商部社长浦思捷告诉记者，在麦网百货公司化的过程中，现在追加最多的品种依然是服装，每个品牌“平均增加100个左右的SKU (库存单位)”。

顾备春认为，由于麦考林这个品种的积累，麦网成为了网上服装平台的领导公司，与当时和京东等有很大不同。

对顾客服务来说，他们对例如什么样的身高、体重应该穿什么样的衣服、衣服的布料如何、型号大、小、哪里宽松、哪里紧等问题很了解，可以比较专业地回答。 物流、配送等操作也更熟练。

顾备春说:“我们要做的是虚拟的fashion百货公司。” 一楼可以卖化妆品。 二楼、三楼有女装，四楼有男装，上面有家庭用品、童装等。

平台化:如何管理第三方企业品牌

“百货店化”的前提是如何找到合适的供应商，丰富产品。 现在麦网的sku数量不过是“数万个”，京东已经达到6万多个，年末实现了10万个，卓越的亚马逊数字现在是180万个。

一年多前，麦卡林的管理层讨论了股东红杉资本和百货公司化的相关问题。 定位为“百货公司”后，麦科利必须引进第三方企业品牌，会冲击自己的品牌吗？

市场份额还是规模？ 顾备春显然不满意地说:“只要制作一个垂直网站，最终可能会达到20亿的销售额。”

“百货店化”的前提是如何找到合适的供应商，丰富产品。 现在麦网的sku数量不过是“数万个”，京东已经达到6万多个，年末实现了10万个，卓越的亚马逊数字现在是180万个。

年8月的一天，淘宝女装店top10之一，七格格top潮店的“掌柜”接到电话，询问是否向那个方向“淘宝”。

铁定“不精炼”，但七格格迄今为止确实“出现”:作为供应商与麦网合作，在麦网的平台上开始销售。

现在，七格格这样的淘宝服装企业品牌，艾米、裂帛( rip )、粉红色的大布娃娃等，“上传”麦网的不在少数。

浦思捷告诉记者，麦网规定了他们引进的第三方供应商，首先要风格成熟，稳定，与目标客户群一致。 然后，判断样品服的质量、布料等，说:“如果觉得可以的话，就进一步谈谈合作吧。”

价格也是重要的评价指标，作为第三方供应商的流通平台，麦卡林必须考虑“利润空之间”。

例如，浦思捷说，成长为淘宝的一点企业品牌，为了竞争的激励，从一开始就以低价进行。 这可能没有空之间也无法合作。

出货能力也进入了调查范围，麦网要求对方“翻阅单张的速度快，可以提前计划”等。

除了淘宝企业品牌，麦网还有“代理商、做点对外贸易的公司、以前传递渠道的品牌商”等各种各样的合作伙伴。

顾备春表示，麦网通常跳过所有的经销商，与品牌商直接合作。

与品牌从业者合作，据红子ceo徐欣欣介绍，“最大的问题是供给系统”。 与品牌商的游戏几乎勾结了京东快速发展的全过程。 因为对方担心京东的低价会冲击现有渠道的价格体系。

实际上，以前就流传下来的服装品牌业者也有同样的担心。 一家制造商试图用副品牌的方法走电子商务的路线。

浦思捷说:“即使做副牌，也担心会对主牌产生冲击，如果完全错开风格的定位，不一定会成功。” 这是因为，在冲突以前不传递渠道，必须维持原有企业品牌精髓的“框架”下，与以前传达的品牌企业合作，麦考林现在“以名品特卖为主”。 tony jeans、铲子、basic house等现在就是这样的合作方式。

到目前为止，麦网引进的第三方企业品牌有300多个，其中女装20多个，男装10多个，有50多个童装、鞋包等企业品牌，剩下的是健康美容和家庭企业品牌。

其中，奥萨、拉沙贝尔、勒内( ria )、艾米( amii )等已经成为麦网的女装供应商，男装有masa maso、李宁、宜和爽、斯波帝卡( sportica )、tony jeans等企业品牌的产品

库存战略

麦考林以前就设置了专门负责库存管理的部门，每天监视所有企业品牌的进口库存，负责及时的补充、外汇，表现出整理品牌商信息和库存的销售方法。

对于电子商务公司来说，库存周转率是重要的测量指标，因此很多电子商务公司在处理第三方代理销售企业品牌时，都采取“不吃库存”的方法。

但是浦思捷也没有安全感，代理销售的最大问题是商品的库存没有保障。 “品牌商在我们这里代理销售，所以可能完全不能补充容易销售的东西。 库存是他的，他自己可能也卖得很好，所以在自己那里卖得更多”。

因此，通过与大部分品牌从业者的合作，麦网采取了购买的形式。

但是，服装家等百货商店的产品个性很强，前期的销售预测更难，容易库存。

麦考林以前就设置了专门负责库存管理的部门，每天监视所有企业品牌的进口库存，负责及时的补充、外汇，表现出整理品牌商信息和库存的销售方法。

关于引进的第三方企业品牌，在一段时间内，顾客评价不好，销售额不高，库存周转不好，同期引进的企业品牌中，排在低位的品牌会被注意。 如果以下表现没有改善，可能会从架子上掉下来。

麦网的本公司产品都是从工厂直接定制的，因为没有经过任何中间阶段，“跟进的速度，补充的速度，比较快”。

在麦网的商业流程中，负责品牌企业引进的第一个“门槛”是bd (业务开发)部。

电子商务事业部现在bd团队有4个“各自负责一点产品线，在这个行业寻找”，很多bd事业都是浦思捷和顾备春直接进行的。

为了提高效率，bd一次不与多个业者重复联系，进行信息表现。 此时，有稳定的筛选标准和过程也很重要。

从谈判到产品上线，仍然需要通过一定的过程来提高效率。

bd通过谈判和协议的签署、是否合作、市场部门的评价、质量检查部门的检查等流程最终决定。

bd在价格和有无最终合作方面没有决策权，但负责推进整个过程的进展。 为了鼓励bd寻找更好的企业品牌，麦网以bd开发的企业品牌销售利润额为基准设置激励机制。

但是，bd之后，例如营销、质检环节的积极性和效率如何得到保证？

因此，电子商务事业部有专门的规定。 例如，一个企业品牌，样品服到了。 质量检查必须在当天检测。 例如，50件或100件，超过量的话，可以延期到第二天，但一个企业品牌的质量检查不能超过2天。

这也是发现问题后信息表现出来的，浦思捷承认:“比如引进前一个企业品牌时，质量检查的过程很多，需要时间，我们改进了这方面的流程，结果效率大幅度提高。”