【热门】分裂的哔哩哔哩

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主题:分裂的颤抖动画来源:可靠的二维

资料来源:可靠的二维

作者:可靠的acg部

bilibili面临着史无前例的自我割裂。 一边用“最年轻”、“二次元”、“热恋”等标签强调后浪社区的将来价值，一边用无数新事业的尝试弥补了“低龄化”、“中二病”、“白嫖怪”带来的负面影响。

年6月，bilibili岁，早熟的acfun岁。

最近，年12月在线的轻视频app正式访问bilibili主站，开始导流。 犹豫了一年半，bilibili想着力于短篇视频市场。 发售后虽然捷报连连，但bilibili依然感到压力。

市场期待着它，无数媒体预言bilibili将成为中国迪斯尼漫威、中国youtube、中国netfilx，成为下一个标题、微博，甚至下一代智略、豆瓣、天涯。 bilibili注定要成为别人，但似乎不能成为自己。

确实，基于二维社区核心业务的发散，bilibili多样化的结构可以从任何角度找到别人的影子。 但是，从bilibili自主选择的商业期待来看，在复制方向上增加“土味”视频的推荐，发送短篇视频板，改变方向推进广告行业的业务，推进电子商业广播、娱乐营销等，以及

bilibili面临着史无前例的自我割裂。 一边用“最年轻”、“二次元”、“热恋”等标签强调后浪社区的将来价值，一边用无数新事业的尝试弥补了“低龄化”、“中二病”、“白嫖怪”带来的负面影响。

于是，老二维哭着说bilibili变了，不再是那个纯粹的小破站，还推了三联土味的视频，留下了食肉糜烂的优越感，聚集喷子军团与新加入的非二维顾客交战。 于是，老二次元痛斥bilibili变了，不再是爱发电的小破站，但拒绝为游戏、电商、直播等正好饭业务买单。

客户选择了b站，b站也选择了客户。 当二维业务不能支撑快速发展时，bilibili必然面临选择。

二次元“不争气”？

结果二维事业开始了，bilibili总是承担着改变领域的重担。

仅仅在游戏事业方面，年上线的“fate/grand order”支持了年bilibili的发售，与之后2年的收入大旗对抗，成为中国市场第一的二维旅游。 但是，巡演的生命周期终究是有限的，“fate/grand order”累也出乎意料，当务之急是找到引人注目的“fgo继承人”保证收入。

近两年来，bilibili运营的旅游从年末的91种增加到了现在的321种以上。 特别是从2019年开始，b站游戏将重点放在独代、独立游戏行业的布局上。 另一方面，从日本引进了代理“bang dream”。 》、《妃十三学园》等人气游戏、《重装战姬》、《双生子视野》等国产独代作品也在上线，独代作品多以二维、动画为主。

另一方面，2019年3月与腾讯next studios共同发售独立游戏“疑惑追声”后，7月末在b站举办了独立游戏专用的在线独立游戏发表会，举办了“妄想破产”、“重明鸟”、“重明鸟” 类型不限于二维。

bilibili在独代作品上线时，开始收集站内的资源，例如协调越来越多的主机推荐、app推送、唱P主、直播等支持。 另外，bilibili也致力于自研游戏，投资于孵化中的中小规模游戏团队。 根据可靠的二维统计，现在b站累计投资了15家以上的游戏相关企业，但这些企业对b站游戏业务的贡献很差，有些企业没有提交作品就注销了。

2019年全年B网站游戏业务收入同比增长22%，占总收入的43%。 q1、B网站的游戏事业比去年同期增长32%，占总收入的49.6%。 从表面上看，b网站的游戏事业正在稳定成长，也摆脱了单一收入模式对游戏事业的依赖。

但是，实际上，收入增加主要依赖的b站代理游戏数量的增加，像“fate/grand order”这样的一个爆炸物依然没有解决，特别是自研业务基本上是从竹篮打水。

bilibili很不安，4月在线的“公主链接re:pe”再次被推上了“fgo继承人”的位置，叡总自己扩展到了站台上。 根据伽马数据《年4月移动游戏报告书》的数据，“公主连接re:pe”位居新游水推算排行榜首位，第一个月的流水在5亿元以上。

但是，这次在线的“公主链接re:pe”是代理日本的年版，知道和海外服有两年的时间差。 之后的版本已经有了，b站继续保持着“公主链接re:pe”的投入购买量，但是在二维游戏急速重复的情况下，开始发烧的公主能否播放fgo，要打问号。

纳斯达克上市的中国游戏企业bilibili虽然说出了摆脱游戏单一业务收益模式的风险，但似乎摆脱了赚钱的游戏。 二维们味道太硬，代理游戏的质量不稳定，很少被认可，自研游戏经常碰壁。 如果bilibili的游戏事业收入足够多，谁更关心模式不单一，更不擅长做“被视频网站迷惑的游戏企业”。

与最少赚钱的游戏事业相比，以前流传的二维演艺动画也是花钱的主要。 每季度固定购买的日本新番动画自不必说，从2019年开始，在bilibili漫画的上线，b站开始根据动画带回季节性的漫画作品，有时买古典动画储存信息，顺便卖感情，那都是真金白银。

成立了三年的bilibili国创区，为领域做出了惊人的贡献。 据可靠的二维统计，近几年b站投资了近20家动画文案企业，投资了90多部国产动画作品，不包括广播版权购买、投资相关企业、营销费用等支出。

确实，bilibili的入局给了很多动画企业以活力，但从现在的成果来看，bilibili是公认的二维顾客质量最高的平台，但每季度网络整体关注度最高的动画作品的大致率在b站

没有强大的力量，作品控制力低的b站给了投资项目更大的自由空，但似乎怎么也推不下宝，越来越多的时候起着平台和支持者的作用。 即使在补番、广播数据中多亏了全站的客户的成长，作品的评价也是褒贬不一，本篇以外的几个古老的二维相关区的热度不温暖，电影不足的问题无法处理，动画作品是按照平台包装的企业品牌广告。

但是，b站，动画文案初学者也是情怀，即使不赚钱，也一定会离开。 对于老二次元们也一样，一年开业一个大会员，就是为爱充钱。

截止到3月末，b站的大会员数达到了1090万人，比上年增加了127%。 其中包括原价233年开通的真爱、参加活动的98年、以及与21个月的活跃用户、招商银行、qq音乐等的联名合作、在车站内积分兑换、参加活动等，特别是每年bilibili大会员的折扣力

对b站来说，大会员的收入看起来不乐观，艾奇和腾讯视频等动不动就比亿万收费会员小的巫婆看着大巫婆。

除了游戏，老二次元对b站收入贡献最大的是bilibili会员购买业务。 这个主力acg衍生品满足了泛二维人的“感情”相关业务，两年多来得到了很多老二维的赞同。 q1 .会员购买收入为主，包括淘宝店销售的2233母、小电视等基于自主设计生产的衍生品业务，b站电商和其他业务收入为1.6亿元，同比增长64%。

但是，随着近两年收入的增加，会员购买的促销活动持续，新玩法的魔力奖也吐“日元”，长时间采用会员购买的客户也知道会员购买的价格体系非常混乱。 会员第一销售的手办是二维商品中市场价格不太变动的标准品。

但是，根据b站促销活动的不同，这些商品的一般售价是淘宝代理商原来售价的50%-120%，这个价格的比例意味着因为很多顾客很高而“退役”。 bilibili会员购买的除了少量的自我研究商品以外，大部分商品的利润空之间没有那么大。

但是，自研商品大多是比较2233母、小电视这些中二ip设计生产的，不能说设计感和质量，但价格不低，对后期入驻的新顾客没有吸引力，成长面临挑战。

选择文案犹豫不决

旧的二维业务不足以赚钱，拓展新业务是理所当然的。 但是，b站的客户大多还停留在年轻人的逻辑上，优爱颤抖等，与全年龄客户的产品相比，是特征，也是最大的劣势。

据说b站有今后10年中国网络最有价值的顾客，为什么是未来呢，因为现在这个顾客的价值很低，开发需要时间。 他们长大后，支配收入就会增加。

于是，新客户在b站的努力下围成一个圈后，流入平台时，土著老二维感到不快，激烈交战。 年轻客人们不能理解某些商业规则，不能理解b站的接受和包容，无条件相信支持的upi主，有节奏就抬不起头来。 新来的客人不能理解b站真正的低龄化现状，不能理解不吃“年轻人”的人间烟火。

b站最了解年轻客户的弊端，让这个二维社区从云回到地表的方法是看起来有点朴素但像烟花一样的生活圈的录像。 到目前为止，b站的推荐大于机器的推荐，所以三农类的视频比如赶海、采摘、生活类的视频比如吃广播、做饭，频繁跳到二维顾客们的主页，曾经的宅舞、mmd/mad

随着b站有力量的uper获得华农兄弟、敬汉卿、美食作家王刚r、徐大sao等巨大流量推荐，西瓜视频中挖角的牛方军阿烽、阿阳、阿雄、近半年的绵阳料理、二喵饭等，大量制作那么精良，

虽然是平台导，但毕竟也是客户选择的结果，每个p主都有优点。 但是矛盾的焦点是，虽然老二次元们说不要说，但身体老实地看着是高兴的。 即使身体诚实，也不要在评论区说，用什么拍照，用虚伪、骗子等疑问宣誓主权，要引起通报、锤子、网络暴力的腥雨。 刚当选两届的“bilibili百大P主”被称为“百大P主暗杀名单”，无数眼睛盯着他们，有点漏，集体狙击。

年轻顾客的脸上写着朝气和希望，后面贴着低龄无知的标签，不谙世事的单纯反而被有心人吸引到网上前所未有的集体恶臭。 他们认为他看到的是世界的一切。 这些无脑喷剂对b站社区气氛的负面影响远远大于其他社区类产品。 结果，以成人逻辑为中心的产品的顾客自己评价，但b站不行。 这样的风气引起了新顾客的集体厌恶。

这也是最近一年，b站极力主张学习区、知识区、科普区的第一原因。 打着响应年轻顾客学习的旗号，实际上举起的是说法律的罗翔老师、说网络潜在规则的半佛仙人、有新时代理性鼓励青年的几年级学生，从以前流传下来的意义上带着大家学习的黄冈密 b站有很多话要说。 直接离开平台采用规则显然是不行的。 自己培养up主帮助b站，正确诱惑低龄顾客显然是最合适的方法。

但是，由于上市公司的长期线路迅速发展，顾客的扩张也决不能停止，短片是b犹豫不决的行业。 市场是红海，面对日活超过4亿的抖音，日活超过3亿的快手，在全站每月活1亿3千万日的不超过4000万的b站没有自信。 但是，从现在的注意事项来看，b站用旧本行的二维复制切入，正式进入纵向画面的短篇视频，通过轻视频和主站，up主可以进入新的短篇视频。 另外，也可以截取一部分从b站发布的长视频，通过跳跃互相引导。

迄今为止，轻视频曾在2019年bilibili国创发布会现场静静地出现过，现在上线的文案也以动画、宅舞等核心二维文案为主，犹豫至今为止的访问。 表面上已经做不了了。 其实，老二次元没能进入b站短片。

随着泛顾客的“入侵”，B局的主站音乐区、宅舞区等相关分区的数据增加而疲惫，但根据这些本来有趣的文案也不容易找到变化的切入点，在所有的up主之间高度类似。

另外，b站和很多UPC的联系不强，迄今为止同类pugc长视频平台不多，只有西瓜视频的几次角落挖掘，核心UPC们给纵向画面的短篇视频的尝试上色的情况下，大平台的角落挖掘是b站。

比起一捆短片，呆呆的直播业务给了b站花钱的勇气。 首先在网上以5000万的价格签了播音员冯提莫，在平稳的b站直播中追加了涟漪，但随着几个月的熟悉，冯提莫在b站直播的适应不顺利，受欢迎和影响大的不比原来平台的斗鱼增加。

2019年末，b站直播又投入了8亿美元，购买了英雄联盟s比赛的独家广播权，远远超过了很多业界人士给出的5亿美元的估值。 接下来，b站邀请原鹅文化的创始人王宇阳和王智开加盟，重整旗鼓进行直播。

除了游戏直播相关的投入以外，bilibili的艺人经纪企业的超电文化也按照直播领域的老模式，建设公会主体，招募和签约虚拟主播、秀场主播、游戏主播，各区分的头部upi的主要时间段广播 到了深夜，失眠的老二次元们也可以在b站直播中看到美食区up的主力lol，看到奇怪的女主播穿着内衣唱歌。

但是，与yy、斗鱼等直播平台相比，客户特别的b站没有作业，bilibili的老二次元们没有习性地喜欢和主播购物，和主播聊天刷存在感。

从平台氪金排行榜来看，截止到本月23日，bilibili直播的全站top1玩家为55w+，斗鱼单网游比赛区top1玩家为169w+，单娱乐天地区top1玩家为652w+。 在直播最有潜力的深夜，上学的年轻客人们早就睡着了。

b站氪金月排行榜截止到6月23日

斗鱼氪金月排行榜截止到6月23日

这也是bilibili直播，上线近4年还没有大主播。 哪个地区的诅咒P主不经意播放几个小时也是登上时间排行榜前三的理由。 大播音员是带钱出来的。 我不想养老二次元。 不一定能养活。

所以，bilibili直播就像b站的工具箱一样，与媒体共同广播信息，与学校合作在线公开，与企业品牌合作直播新产品发布会，与超电文化合作直播bw bml。 钱不少，企业品牌也提出来了，但如何改变还是个问题。

赚钱也很受欢迎

也就是说，早日找到新的赚钱处理方案比什么都强。

财务报告显示，年q1 b站广告行业业务收入同比增长90%至2.1亿元，这也是今后几年q1 b站收入潜力比较大的方向。 但是，从现在主要的年轻受众群体来看，给企业品牌带来的企业品牌价值大于直接的经济价值，反而限制了部分广告类别的投入。

“出圈”是b站说的关键词，为了出圈，bilibili也邀请了近一年以上100名以上的明星艺人，上传到网上。 特别是6月20日说唱歌手开始营业是邀请32名rapper、14家制造商不重复。 确实微博、抖音等多种pugc大平台早期出现的方法之一是邀请明星上传，但相比之下b站的视频质量阈值高，很多明星录制bilibili上传，bilibili全站的push 我对后面的复印和发烧的维持不太乐观。

现在b站明星粉丝疯狂二创偶尔直播的演员成果很多，是发送100多人vlog+音乐视频的欧阳娜娜和比去年唱动画电影主题曲的钉子户周深的p主演，都很年轻，和b站文案的关联性很大的明星。 对其他明星来说，有没有次元壁，有没有还很厚。

另外，bilibili尝试与电影剧共同开展，在开展期间协助进行P主、站内活动tag、主题页等娱乐营销业务。 从现在的状况来看合作效果还不错，但首先集中在音乐和舞蹈区域这样流量比较少的旧二维区域。

但是，这方面的业务未来风险很大，对影视剧综合的主要发行平台来说，bilibili现在建立了以二维/年轻人为中心的社区，没有记载在竞品名单上，所以没有那么严重的排他感情。 随着b站势力的扩大，如果排他性的话，这些综合营销项目的合作就没有特征了，也是b站今年重点投入国产电影的理由的一部分，老二维们还没有给bilibili在排他竞争中的煮菜底气。

迄今为止在b站2019年的财务报告电话会上，b站coo李260，年b站与蚂蚁电商系统更深入地合作，现在b站已经形成了b站特色的整合营销方法，包括企业品牌广告在内确立了企业品牌的认识，进行P主的文案生成

虽然入局不早，但毕竟拥有数百万粉丝的p主和无数中小up，进行电子商务的直播是必然的趋势。 但是，bilibili直播本身的播音员不太强，电商也以二次元产品为中心，所以p主大多没有商品经验，老二次元们的购买力也是未知数。 现在淘宝直播，抖音直播，快速手动直播与1亿，10亿的单场销售额相比，b站怎么能把这场战斗打干净？ 还有，需要斟酌。

bilibili已经努力了，成为所谓的中国迪斯尼漫威，成为下一个顶尖，即使在下一个快手之外，也想成为“中国b站”，但道路被阻断很长，不仅仅是业务。

/phoebe

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