“起底“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)的长时间主义”

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越是黑天鹅纷飞的时代，公司和公司家的“基本磁盘”就越受考验。 经过今年疫情的特殊洗礼，许多结构庞大的长时间主义者们在对抗不明确的市场环境中难以掩饰特征，渐渐浮出水面……

这次，我想谈谈网络保险课程的长时间主义者代表慧选( huiz.us )。

11月4日，慧选理事长兼ce0马存军在香港金融科技周应邀谈中国保险科技多元化生态建设时表示:“保险科技生态建设必须先建立内核，再考虑向上成长，公司有能力就保险科技

回顾年上半年，整个保险领域的快速发展速度放缓，慧选依靠自己独特的长期保险战术和先进的数字化快速发展观念，保险费在上半年依然实现两位数的高增长，充分强调风险承受能力，释放巨大的价值

在多年深耕的核心下，强大的保险科技体系已经完成

与客单价低、流量大的短期保险逻辑不同，慧选成立以来一直走的是专注于构建“能力圈”，主要以发掘长期保险、经营客户、客户的生命周期价值为核心理念的快速发展路线。 从公司的结构和思考来看，慧选不是短期流量变动的逻辑，而是追求长期的顾客价值开发。

从年开始，慧选配置网络开始长时间危险销售，添加代码进行深耕。 到目前为止，慧选建立了高效运营的长期保险销售系统。 该系统不仅在网络上销售保险，还以顾客变化的诉讼为中心定制长期保险产品，通过建立从购买到索赔销售后的全链路服务的闭环，与顾客长期且深入地连接，推测生命周期价值的转换 到目前为止选择了650万投保人，平均年龄为32岁，这些顾客还处于发现保险索赔的初期阶段，一旦顾客粘性形成，他们就在平台上呆了20到30年。

这可以说在其他网络保险平台上很难复制。

另一方面，长期保险产品碎片化的短期保险产品有更高的顾客信任壁垒，平台的替代性很低。 慧选已经占据了长时间保险业务行业的“最高点”，成为长时间人寿保险和健康保险在线独立保险产品和服务的第一平台。 到2019年，长期保险保费收入占总保费的比例分别为35.9%、66.5%、87.4%，从2019年q4到年q2连续3个季度，企业长期保险保费的比例超过90%，显示出强劲稳健的增长趋势。

另一方面，保险典型地是在数据、技术上迅速发展的领域。 特别是长期保险销售、运营能力、核心竞争力是以客户诉求为中心定制产品，提供全链路服务，提高平台转换效率和客户全生命周期的价值，这是网络保险平台的数据、技术水平

慧选在14年的快速发展期间积累了5000多万客户的基础、行动多维数据，在数据收集、分解能力行业处于领先地位。 同时，慧选重视研发，擅长用科学技术驱动增长，以今年第二季度为例，期间内的研发投入比上年同期超过40%，除了在线行业首次智能应用“ai计划书”外，与西南财经大学共同大

近年来，各大保险服务平台意识到长期保险的巨大潜力和对公司未来快速发展的重要作用，但对后者来说，长期保险课程的壁垒已经建设得很高，产品理解、与保险部门的对接、前端 相反，扎根于这个行业的头部平台依靠综合能力，预计将进一步分享这一持续增长的高价值市场。

慧选表示，正如其理事长兼ce0马存军预计的那样，通过深入构建内核，构建高效牢固的保险科学技术体系，在长期保险行业形成绝对特征，很有可能成为上述趋势的“受益人”。

进入战术收获期，预计有较高的增长

综合反映，慧选长时间主义的迅速发展战术，逐渐进入收获期。 其他同类型的平台还处于烧钱引流的阶段，还没有实现利润，慧选从年转为赤字，近两年的业绩表现出快速增长的趋势，利润能力非常稳健。

2019年，慧选保险费总额突破20亿元，比上年增长1.1倍。 年收益达到9.9亿元，比去年同期增加95.2%。 全年调整后的净利润达到1.1亿元，比去年同期增加2.7倍。

今年，慧主要经营长时间保险，经营客户形成的护城河效应，企业尽量避免了疫情下保险业受困的影响，依然实现了两个季度的利润。 q1期间，慧选促进了总保险费5.98亿，实现了同比40.6%的高增长。 总收入达到2.49亿人民币。 在q2期间，慧再次提交了明亮的成绩单，以期实现第一季度公布的业绩指导，总保险费达到5.96亿，比去年同期增加约51.03%。 总收入比去年同期增长17.56%，达到2.35亿元。

在下一季度的q3中，慧选方面再次表示了正增长的方针，q3的总收入区间从3.1亿元到3.4亿元，预计比q2至少增长30%以上，在3.4亿元下增加了45%。

慧选前三季度业绩高增长趋势，加上下半年保险领域整体快速发展速度回升等多种因素，慧选年全年业绩预计将是另一个理想的回答。

中间总结

我认为用“潮流争先恐后，争得滔滔不绝”这句话概括慧选的公司的思考是最合适的。

我们看到慧选头十几年的快速发展稳定，从产业后端，出力数据、技术形成保险科技体系，专注于发掘、深耕最有价值的细分行业，已经形成了比较牢固的竞争壁垒。 随着领域趋势的迅速发展，网络保险课程，特别是长时间保险细分课程的巨大价值空之间已开放。 慧选布局多年的战术进入收获期，在其将来的想象空之间有明确的期限。