“近12万代理人离开，中国平安发生了什么？”

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红周刊记者|王立峰

财务报告数据显示，中国平安的业绩还处于阵痛期。 年以来，中国平安的业绩总体处于下跌的道路上，疫情和推进中的人寿保险业务改革加剧了阵痛。

中国平安星期二晚上发表的第三季度财务报告显示，第三季度收益为9171亿元，比去年同期增加不到3%，归属于母公司股东的净利润为1030亿元，比去年同期大幅减少21%。 与上半年的数据相比，疫情后业绩改善，上半年收益比去年同期负增长，属于母公司的股东净利润下降了近30%。 从单一季度数据来看，第三季度中国平安仅实现2871亿元收入，比第二季度3018亿收益环比下降5%。

解体一看，中国平安前三季度的业绩有挑战。

从工作结构来看，人寿保险业务的表现完全不令人满意。 此前中国平安发布的每月保险费收入公告显示，今年第三季度平安人寿保险费收入为3776亿元，比去年同期的3933亿元下降3%。 推动前三季度收入增长的重要因素是银行和生育保险业务收入，后两者在今年前三季度分别实现了收入13%和11%的增加(生育保险数据为原来的保险费收入)。 。

据中国平安对外报道，人寿保险业务受到疫情的冲击，“线下的面对面访问还没有恢复到疫情之前的水平，企业的长期保障型业务依然受到负面影响”。

数据显示，平安人寿保险的业务依然没有完全走出疫情的冲击。 另一个数据可以证实这个结论。 平安人寿保险的新业务价值率继续探究。 今年第三季度，平安人寿保险新业务价值率为35.7%，去年同期为48.1%； 这个数据也比每年的36.7%的数据进一步下降了。

图1中国平安新业务价值率( % )

寿险行业不理想，加上新的业务价值率下降，中国平安前三季度的新业务价值仅达到428亿元，比去年同期的588亿元下降了27%。 从季度看，中国平安今年前三季度的新业务价值每季度下降。

图2新的商业价值(亿元)

中国平安新业务价值率的下降和新业务价值的增加不利，给这家保险企业长时间的业绩表现带来下行压力。

从展业及业务快速发展的动力来看，疫情因素的影响还在深化。 除了展业渠道不畅外，由于市场竞争的激烈，今年以来近12万人的人寿保险代理离开了中国。

中国的平安在财务报告中没有直接说明代理人数量的大幅减少，只是在财务报告中简单提到，“在新冠引起的肺炎疫情的影响下，代理人渠道有着多次质量人力的迅速发展战略”。 但这个数据可能意味着中国的平安抛弃了过去的人海战术。 具体效果怎么样呢？ 需要更多的注意。

中国希望代理人数的进一步减少起因于改革阵痛。 在接受《红周刊》记者采访时，中国说代理人平安离开是因为没有达到业绩评价标准。 尽管受到短期业绩的阵痛，平安人寿保险上半年围绕渠道、产品、在线化经营的变革仍在持续进展。 第三季度，平安人寿保险代理的渠道有多次质量增加战略，运用科技赋能手段，迅速发展优秀的人才计划，实现了代理人员增加、培训、客展业等经营管理的效率提高。

利益方面。 从第三季度来看，资本市场的变动对其业绩也产生了很大的干扰。 根据公允价值的变动，第三季度中国顺利确认损失101亿元，这比第二季度的120亿元利润鲜明。

业绩懦弱，机构持仓欲望不强。 根据wind的数据，截至今年第三季度末，基金持有中国平安的数量降至每年第二季度以来的最低水平，只有4.19亿股，只有3.87%，持有股票的证券公司只有42万股。

另外，中国平安遭遇了年接盘汇丰控股的卜蜂集团减产。 据前十大股东介绍，到第三季度末，卜蜂集团商业控股公司和new oriental ventures limited今年以来累计减少1.99亿股，约为1.09%。 但是，中国平安财务报告显示，到第三季度末，卜蜂集团仍持有中国平安h股15.6亿股，持有股份的比例约为8.53%。

最新交易日，中国平安总市值约1.45万亿，在a股名列前茅，从年初至今下跌3%，市场价格总体上远远落后于同行竞争对手新华保险( 601336，股票吧)和中国生命。 尽管机构一直保持一致唱歌，中国的平安股价仍比2019年的高价有9%的差距。

(本文对一股只举例分解，不提出投资建议。 ）

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