“钟睒睒身价4295亿元，“首富”诞生于偶然”

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文|张宁

根据农夫山泉在香港证券交易所的出色表现，其创始人钟睒以4295亿元人民币的价格，超过马云和马化腾，在中国第一家财富位置坐了30分钟。

这是十多年来制造业的创始人第一次在个人财富上追赶网络和房地产企业，钟睒的第一笔财富位有孩子哈哈等线下销售额的支持，万维生物的资本急剧增加。

司库财经整理了钟睒的创业史，我们发现钟睒的第一笔财富位有扎实的辛苦做和时代红利的推动力。

01乌龟丸造资本积累

和史玉柱、宗庆后等公司的房子一样，钟睒的资本积累源于90年代健康食品领域的狂热。

1993年，因玩而被娃哈哈辞去海南省总代理钟睒，看到健康食品领域的暴利:

成立于1987年，6年后，年收益达到13亿元，远远超过联想、海尔等新兴公司。 瓦哈哈成立于1988年，3年后，宗庆后，用现金直接吞并了拥有2000名员工的国营杭州罐头食品工厂。

健康食品财富的激增效果和全国弥漫的下海潮诱惑钟睒，此后不久，钟睒将成为新企业的养生堂。

乌龟、鳗鱼是海南当地的特产，民间传说有滋补效果，所以他以海南路边销售的乌龟煮菜做的养生汤为基础，用超低温粉碎技术做养生堂的乌龟丸，“早上和晚上的乌龟丸两粒比每天吃甲鱼好”。

像蚂蚁力神、昂立1号，在90年代初全民保健品的狂热下，主要健康的养身保健品不担心销路，而是在加上钟睒做孩子哈哈总代理时掌握的路线，养生堂龟丸暂时成为了小爆款。

短短一年，钟睒挣了1000万元，这也是他从浙江日报退休入海后的第一桶金。

但好景不长，1996年，常德老人陈伯顺喝了三株口服液后去世，“三株致死”，健康食品受到普遍质疑，后来政府实施了“保健食品管理方法”。

健康食品的声誉下降，加上监督管理部门的强烈监督管理，以前毁了钱，用夸张的宣传广告提取销售量的战略已经不通用，乌龟鳖的前途不明确，但完成了最重要的使命，为表完成资本的原始积累

健康食品热潮后退，养生堂不能依赖乌龟丸药，穷困时，钟睒选择了两种不同的前进路线:成立农夫山泉，制作瓶装水，收购万泰生物，进入医疗检查试剂。

02纸币计数器——农夫山泉

3株致死退休老人的消息透露后不久，钟睒回到家乡浙江省，说:“200万人，你请收。 否则，数百人下岗”，地方领导人希望他继承千岛湖畔169年历史的国营酒馆。

这时，钟睒也为未来寻找出口，看到保健品领域颓废，矿泉水领域变得愚蠢。

1995年，宗庆后推出瓦哈哈纯水，依靠ad钙乳和口服液的销售渠道，加上其“我眼中只有你”的古典广告，瓦哈哈的“太空水”概念迅速贯穿东北市场，辐射全国。

原社长宗庆后，说明瓶装水的方向是可能的，1996年，钟睒在浙江千岛湖畔的建德和淳安建设了两个水厂，建立了农民山泉。

但是，与健康食品领域一样，瓶装水的入住者很多，市场开始陷入混乱，大部分水厂推进纯水，竞争过滤度，领域陷入死亡循环。

没有区别的竞争必然会导致价格上涨、利润下降，为了能走出死亡循环，2000年、2007年，钟睒分别开始了两次客户教育。 天然水比纯水健康，弱碱性富含微量元素，是好饮料。

2000年，农夫山泉宣布停止生产纯水，全部改为天然水，“纯水过滤矿物质，对健康无益。 ”。

纯水矿物质不足的声音进入顾客市场，瓶装水市场开始全面转变为矿泉水，但农民山泉提高了知名度，成为矿泉水的代表。

7年后，当农夫山泉陷入与瓦哈哈、康师傅、乐百等竞争品的全面战争时，钟睒再次制造概念，向客户:弱碱性水含有锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，弱碱性水有益于健康，农夫山泉是好水

两次对顾客的观念教育使农夫山泉实现了瓶装水市场的超越。

年，农夫山泉市场占有率达到17.5%，年收入达到28.2亿元，超过博哈哈，仅次于康师傅，位居领域第二。

到2019年，农夫山泉年收入240.21亿元，净利润49.54亿元，净利润超过康师傅和统一瓶装水利润之和。

03暴富起重机——万维生物

乌龟鳖陷入困境后，钟睒又选择了另一个出口。

2001年，在得知香港新维有意转让万泰生物后，同年9月，钟睒以1710万元收购了万泰生物95%的所有权。

收购后19年内，万泰生物在销售和医药市场上没有什么惊人的，提供了体外诊断试剂，和其他医药公司一样进行了专业的研究开发。

但对钟睒来说，万泰生物的价值不是销量和利益，而是万维生物踩着时代的风口，脚踏两只脚。

年，国内宫颈癌疫苗不仅价格昂贵，而且不容易预约，hpv疫苗成为了舆论的焦点。 第二年，万泰生物和厦门大学联合开发的2价hpv疫苗经国家药监局批准，成为第一批批准的国产宫颈癌疫苗。 另外，万维生物也宣布9价hpv疫苗结束临床2期，进入3期临床。

年，新型冠状病毒大爆发爆炸，万泰生物检测试纸是国内第一种体外诊断试剂，随后推出了化学发光、酶免疫、胶体金、核酸四种不同检测方法的检测试剂。

由于新型冠状病毒大爆发的检查试剂和国内hpv疫苗的不足，资本陆续流入万维生物。

年4月，万维生物发布在上海证券交易所科创板上，上市后连续增休26个板，企业市值上涨30倍以上，从28亿上升到900亿元，由于万维生物的资本表现，表价也增加了800多亿元。

如果说万维生物的财务成长是时代的机会，那么5个月后农夫山泉股价的85%上升是资本市场对农夫山泉瓶装水地位和销售量的认识。

和宗庆后等老一代公司的房子一样，钟眷依靠保健品离家出走，实现了资本的原始积累，但宫颈癌疫苗的概念和新冠引起的肺炎爆发，随着时代的变化，在福布斯富豪排行榜上，钟睛是中国富豪排行榜top 200 ..

但他不是投机者。 迄今为止的两次市场教育使农民山泉异军突起，仅2019年就实现了240亿元的收入。

对钟睒来说，他最初的财富地位，既有由踏踏实实的农民山泉支撑的，也有时代红利的推动力。

作者|张宁

资料来源|司库财经

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