“证券经纪人3年狂减2.1万！另一人群却“扩军”1.7万人，去经纪人化趋势渐成

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财联社(北京，记者陈靖)表示，证券经纪人曾经是经纪业务的“核心资产”之一，经纪人意味着顾客的开发和维护，是顾客开户和营销的重要人才构成，但根据最新领域的数据，经纪业务人员的

8月12日，中国证券业协会发布了《2019年证券领域人力资源管理研究报告》，财联社于8月12日当天进行了详细报道:“32.67万！ 证券业界最新的工作人数公布，预计将减少17600人，出乎意料，投顾增加16669人成为看点，广发国君国信3家的人数超过万人”。

员工减少的中心因素是什么？ 经理！ 前面提到的《32.67万！ 证券业界最新的任职人数公布，预计将减少17600人，出乎意料，投顾将增加16669人，广发国君国信3家超过万人”的报道中，财联社已经进行了充分的解体。 但是，经纪人减少，其他集团加快了“军备扩张”。

让我们看看一组核心数据

1、经理是最近三年来减少最多的工人。 从年初的90465人减少到最新的69401人，最近3年减少了21064人，减少了23.38%。 这意味着除去经纪人的减员，最近三年证券工作人员人数增加了。

2、截至2005年，132家证券公司的投资人数从年初的40259人增加到最新的56938人。 近三年增加了16679人，增加了41.43%。

3、分析师表现出增加趋势，从年初的2593人增加到3364人，近3年来增加了771人，增加了29.73%。

4、中介人数排行榜前几位分别是海通证券( 600837，股票吧) 4269人排在第一位，方正证券( 601901，股票吧) 3160人排在第二位。 申万宏源( 000166，应该是股票吧) 2558位居第三。

投区数最多的是广发证券( 000776，股票吧)，3373人，名列第一。 其次是中信证券( 600030，股票吧) 3147人，中信建投有2923名投资顾问，名列第三。

6、从投资者的增加来看，方正证券增加了1240人，增长率为144.69%，居首位。 中信证券增长了1449人，增长了85.34%，居第二位。 国泰公司增加了1102人，增长了64.98%，居第三位。

7、从分析师的增加人数来看，近年来，国盛证券增加了68人，增长率为850%，占据首位。 长江证券( 000783，股票吧)增加了53人，增长率为85.48%，居第二位。 中信建投增加51人，增长121.43%，居第三位。

据资深财经评论家程大爷峰介绍，经纪人是证券公司经纪业务时代的产物，其功能主要是市场营销，不是服务。 那时证券公司的主要收入来源是交易佣金，经纪人的营销带来顾客，顾客交易产生佣金，经纪人靠佣金获利。 随着证券公司交易佣金率的下降证券公司的经纪业务被迫全面转向财富管理。 也就是说，收入模式从通道转变为财富管理收入(现在由资产管理销售产品实现，将来一定通过投资服务收取钱来实现)。

证券经纪人的增减与证券公司经纪业务的迅速发展现状、财富管理变革前景等因素密切相关。 有些领域的人认为:“随着佣金率的持续下降，过去只从事经纪业务赚取手续费的模式再也不会回来了。” 证券经纪人的减少、投资者的增加，证券公司的业务向更细化的运营转变，财富管理也出现了变化。 ”。

关于将来的进一步趋势，程爷爷一方面认为以前传达的经纪人数量减少，另一方面大证券公司基本上停止了新的手段。 二是要求学位，高素质的经纪人纷纷投资变革，因此未来经纪人的数量有减少的趋势，以将来单纯营销顾客为目标的经纪人将消失。 **

“未来的投资团队会变得更强”爷爷的这个观点在领域也被普遍认识。

核心变化1 :经纪业务转型加快，经纪人减少2.1万人

根据财联社东财choice和中证协的数据，今年迄今为止4年间，全国132家证券公司的劳动者人数从最初(年1月1日)的34.15万人下降到最新(年8月12日数据)的32.67万人。

证券经纪人的减少趋势特别显着，呈现加速减少趋势，现在从最初的90465人减少到最新的69401人，最近3年减少了21064人，减少了23.38%，经纪人减员占证券公司整体的减员比例占81.93%。

值得注意的是，对许多证券公司来说，证券经纪人实际上并不是证券公司编辑员工，但这是中证协统计员工人数的重要部分。

根据东财choice数据，到现在为止证券公司中证券公司的经营者数量最多的是海通证券，4269人的方正证券有3160名经纪业务人员，名列第二。 申万宏源有2558名经纪业务人员名列第三。

还有光大证券( 601788，是股票吧)、九州证券、长江证券、国泰君安四家证券公司的经纪业务人员超过2000人，分别是2298、2101、2075、2045人。

另外，14家证券公司的经纪业务人员超过了1000人，分别是安信证券( 1906人)、招商证券( 600999，股票吧) ( 1630人)、东方富( 300059，股票吧) ( 1565人)、天风证券( 1434人)、第一创业) 长城证券( 1108人)、广发证券( 1086人)、中信建投( 1076人)、国海证券( 000750，股票吧) ( 1063人)、中银证券( 1052人)

从经纪人的减少幅度来看，从去年到现在九州证券在经纪业务方面人员减少最多，达到1916人，减少了47.70%。 海通证券其次减少了1824人，减少了29.94%。 申万宏源减少了1503人，减少幅度为37.01%。

此外，中信建投(-1323人，-55.15% )、招商证券

在人员减少幅度方面，中信证券华南(广州证券)因中信证券收购调整业务减少99.57%排在第一位，中信证券减少97.70%排在第二位，但也是中信证券华南减员的主要原因，国盛证券减少69.30%，排在第三位。

记者在统计过程中也发现，经纪人数量排名前20位的证券公司，方正证券在3年内增加了216人，增加了7.34%等，证券公司以相反的势头在增加。 安信证券增加了401人，增加了26.64%。

华东一家证券公司的相关业务人员向记者透露，受一系列新技术应用和市场投放活跃的影响，证券公司以前向中介业务传递的佣金减少明显，许多证券公司通过迅速发展投资顾问业务，从佣金收入向财富管理或专业服务转变 因为近年来，整个领域都变得经纪业务化了。

据资深财经评论家程大爷峰介绍，经纪人是证券公司经纪业务时代的产物，其功能主要是市场营销，不是服务。 那时证券公司的主要收入来源是交易佣金，经纪人的营销带来顾客，顾客交易产生佣金，经纪人靠佣金获利。 随着证券公司交易佣金率的下降证券公司的经纪业务被迫全面转向财富管理。 也就是说，收入模式从通道转变为财富管理收入(现在由资产管理销售产品实现，将来一定通过投资服务收取钱来实现)。

“以前经纪人重新销售轻服务，但很多经纪人的入职要求很低，素质和功能无法适应财富管理变革的需要，因此各大券商，特别是头部券商迅速发展，压缩经纪人团队。 ”。 程爷爷分解说。

关于将来的进一步趋势，程爷爷一方面认为以前传达的经纪人数量减少，另一方面大证券公司基本上停止了新的手段。 二是要求学位，高素质的经纪人纷纷投资变革，因此未来经纪人的数量有减少的趋势，以将来单纯营销顾客为目标的经纪人将消失。

天风证券相关业务人员在当前财富管理变革的大趋势下，随着各证券公司对金融科技的持续投资，手机app、大数据算法、智能投资等平台和技术正在成熟，科学技术提供的高质量有效

另一方面，各证券公司关注投资者对资产长期保值增值的诉求，提供各综合金融服务提高顾客粘性，经纪人比较简单的从业属性不能满足证券公司事业迅速发展的诉求。 经纪人转型升级已成为一大趋势。

兴业证券相关人士表示:“不同的证券公司有不同的战略和态度，我认为去经纪人是一个大趋势。 他们现在展业的复印件有限，容易发生人员管理的困难和风险。 ”。

东方财富证券西北分公司的业务负责人表示，整个领域的经纪人逐渐减少或消失，中介业务最终交给网络。

核心变化2 :投资人才储备最近3年增加了16679人，增加了41.43%

记者说，从整个领域来看，近年来人员增长最大的是投资者人数，这种人员的增加也最代表了证券行业财富管理变革的变化。

据财联社统计，根据东财choice和中证协的数据，全年内，全国132家证券公司证券投资咨询业务(投资顾问)的人数从最初(年1月1日)的40259人增加到最新(年8月12日数据)的56938人。 近三年增加了16679人，人员增长率为41.43%。

到目前为止证券投资咨询业务(投资顾问)数量最多的是广发证券，以3373人名列第一。 其次是中信证券，投资顾问3147人，中信建投2923人的投资顾问名列第三。

另外，国泰君安( 2798人)、中国银河( 601881，股票吧) ( 2795人)、华泰证券( 2460人)、国信证券( 002736，股票吧) ( 2201人)、证券方正( 2097人)、申万源( 238人)

从证券投资咨询业务(投资顾问)的人员增长率来看，方正证券合计增加了1240人，增长率为144.69%，位居首位的中信证券增加了1449人，增长了85.34%，居第二位。 国泰公司增加了1102人，增长了64.98%，居第三位。

以下依次是国信证券( 814人，+58.69% )、中金富( 402人，+58.60% )、中信建投( 978人，+50.28% )、兴业证券( 601377，股票吧

财富管理不是一个新词.。 自2019年初以来，多家头部证券公司建议将经纪业务总部改名为财富管理总部，并转向财富管理。

广发证券非银金融首席解说员陈福认为，经纪业务作为通道业务，作为模拟互联网金融支付领域的导流基础业务存在，迅速发展到证券公司业务的流量入口。 经纪业务的转换，库存顾客的二次开发成为证券公司的首要任务，财富管理业务作为渠道、服务业务，具有轻资产、收益稳定的优点，有利于证券公司获得稳定高的roe水平。

在这场势在必行的财富管理变革竞争中，大力推进投资服务是证券行业要点发力的行业，投资人才自然成为不可缺少的因素。

核心变化3 :出力业务分解师的增加很明显，8家证券公司的人数超过了100人

近年来，证券公司大力研究业务，以其中国盛证券、长江证券、华西证券为代表的中小证券公司的分析人数增加最多。

据东财choice报道，全年内全国132家证券公司证券投资咨询业务(拆除师)也有增加趋势，从最初(年1月1日)的2593人增加到最新(年8月12日数据)的3364人。 近三年增加了771人，人员增长率为29.73%。

从证券投资咨询业务(分析师)的人员增加来看，近年来，国盛证券增加了68人，增加了850%，居首位。 长江证券增加了53人，增加了85.48%排在第二位的中信建投增加了51人，排在第三位，增加了121.43%。

之后第4~10位是华西证券( 48人，+800% )、中金企业( 45人，+51.14% )、海通证券( 30人，+25.42% )、开源证券( 29人，+414.29% )、华泰证券( 24

-2019年，证券业协会注册的全国分解师人数分别为2278、2460、2663、2985、3382。 截至2005年1月1日，该数据为3202，比上年同期增长9.06%。

从最新人数来看，拆师团队超过100人的证券公司分别是海通证券、国泰君安、中金企业、广发证券、长江证券、中信证券、招商证券、兴业证券，分别为148人、136人、133人、119人、115人、109人、102人

财联社报道，华西证券和国盛证券近两年内确实买马，扩大了研究小组，实现了业务联动。 在这方面，天风证券是成功的先例。 在华西证券方面，研究小组以太平洋证券、安信证券、方正证券的“输血”为首。

对此，“新财富”认为，中小证券公司布局研究所的背后，资本市场的生态正在变化。 科学创板的实践表明，在注册制下各方面游戏的关键是合理定价，定价能力是研究能力，研究对证券公司的引领和牵引作用越来越大。

核心变化4 :摆脱同质化，头部证券公司的经纪业务平均只占19%

迄今为止，证券公司的业务收入占证券公司业绩收入的“一半日”，在证券公司收入的三辆马车中占有重要地位。 现在发生了很大的变化。 财联社根据证券业协会的最新公告数据统计，总体上2019年证券公司业务的业务收入贡献下降到第二位，但在许多中小证券公司中，证券公司业务依然是贡献的大头。

据choice报道，2019年全年，可调查的133家证券企业实现营业收入3604.83亿元，其中代理证券业务的净利润(包括座位租赁)为787.63亿元，占营业收入的比例为21.85%。 年、年、年的比例分别为32.1%、26.37%、23.41%，证券经纪业务的比例逐年减少。

特别是头部证券公司的业务收入呈现出更多样的局面，例如中信证券的经纪业务收入比例从去年的19.96%下降到17.21%。 中国银河证券、招商证券、申万宏源代理买卖证券业务净利润同比下降5%以上，中国银河证券从去年的34.9%下降到26.71%。

从占有情况来看，10家头部证券公司的代理买卖证券业务净利润平均只占19%。 其中，海通证券、申万宏源、中信证券、广发证券、国泰君安的代理买卖证券业务净利润均在19.2%以下。

国信证券、招商证券、中信建投证券、中国银河证券在20%到29%之间。 以前传达的证券经纪业务不再是头部证券公司的第一收入来源，头部证券公司财富管理业务的变革出港，经纪业务的变革首次见效。

粤证券分析师李兴认为，中国证券领域经纪业务的收入逐年减少，但另一方面由于成交量的减少，领域的平均佣金率也在减少。 成交量的减少首先是市场动向影响交叉激活度，佣金率的减少是越来越多的领域内部原因，这些从国内外资本市场佣金率的变化过程中也很明显。

安信证券分析师赵湘怀认为证券公司的业务收入是证券公司最重要的收入来源，但成交量的减少和佣金率的下降对证券公司证券公司的业务业绩有很大影响，证券公司想寻找新的业务模式。 年前后，一些证券公司以代理金融产品为突破口，开始了财富管理业务。 这也是证券公司从事投资顾问人员增加的重要原因。 将来证券公司能否成功转型财富管理需要满足渠道、产品、顾客等因素。

核心变化5 :经纪人的做法一直与中介业务的迅速发展相勾结

九州证券是将经纪人的打法推向极限的证券公司之一。

早在3月，刚成立1年以上的九州证券就正式宣布证券公司宝藏在线，意图在证券公司的业务方面展开。 “划定万1.5业绩线，完成服务和合规审查，在业绩线上给经纪人100%的加薪”的运营模式搅动了整个领域，暂时有赞叹者，有旁观者，有很多疑问者。 “领域的人们感慨万千。

年初在线8个月迅速发展，经纪宝点亮了两个大指标，最初的数据也是最直观的数据，经纪人数量激增。 第二个数据在经纪人数所有领域的排名中跃居领域前十，远远超过多家头部证券公司。 这个数据离不开经纪宝的工作。

记者调查资料的结果表明，以前在证券领域传达的方法根据顾客交易额分为经纪人30%到70%的加薪，即方法。 九州证券使用的“服务和合规审查符合标准，业绩线上所有经纪人的模型”不仅给经纪人带来了大幅度的利益，而且在某种程度上几乎“砍掉”了证券公司的业务收入来源。

经纪业务有特色的另一家证券公司是恒泰证券。

近年来恒泰证券开设新账户的效果明显，年开户数增加了一倍，增加了近100万户，超过了20年的累计顾客总数。

特别是在网络金融行业，恒泰证券是比较活跃的证券公司，扩大了组织的合作渠道，包括举办民间募捐实盘大赛、优化“头派”和“金玉管家”app的服务功能、激活轻型营业部的活力等。 因此，即使2009年中国证券市场整体震荡下行，市场第一指数和交易额下跌，恒泰证券开户数量依然在增加，但增长速度比2009年略有放缓。

2019年股市行情回暖，恒泰证券又推出了“头派经纪人”平台，招聘兼职经纪人，致力于经纪业务。

除了上述中小型证券公司陆续推出创新做法使证券公司的业务迅速发展外，老品牌头部证券公司海通证券也陆续推出新做法，让证券公司的业务开辟新的分支。