“用友软件股份有限企业”

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年

第三季度报告正文

一、重要提示

1.1企业董事会、监事会及董事、监事、高级管理者必须保证季度报告的真实、准确、完善，没有虚假记载、误解陈述或重大遗漏，不承担个别及连带的法律责任。

1.2出席企业全体董事会审议季度报告。

1.3企业理事长兼社长王文京、高级副社长兼财务负责人王家亮以及总会计师王仕平保证季度报告书的财务报告真实、准确、完整。

1.4本企业第三季度的报告未经审计。

二、企业主要财务数据和股东的变化

2.1第一财务数据单位:元货币:人民币

注:基本每股收益以报告期间的加权平均股为基数计算，本报告期末的加权平均股数为1，165，317，666股，去年同期调整后的加权平均股数为1，151，095，486股。 每股稀释后的利润在报告期末以包含稀释性潜在普通股的加权平均股为基数计算，本报告期间的加权稀释性平均股数为1，180，233，426股。

2.2报告期末股东总数、前10名股东、前10名流通股东(或无限销售条件股东)的持股情况表

单位:股票

三、重要事项

3.1企业主要会计报告项目、财务指标重大变更的情况和原因

不适用

3.2重要几个事项的进展情况及其影响和处理方案的分析证明

、企业整体经营状况

报告期间，企业按照年度总计划确立的“改善经营、深化变革、提高效益”和“积极开展云服务、金融、电信服务等新业务”的经营战略，把企业网络作为企业整体快速发展战术的重点

报告期间，企业实现营业收入2，405，734，390元，扣除同比增长1.5%的非经常性损益后的累计净利润- 59，711，489元，赤字额扣除同比减少44，922，967元的股权激励价格后扣除非经常性损失 报告期间归属于上市公司股东的净利润为- 55，564，383，比去年同期下降62，111，112元，主要是去年同期转让出资企业北京瑞友科技股份有限企业股权带来的利润为70，757，087元。

报告期间，企业在扩大云服务、支付、p2p、移动等新业务投入的情况下，通过分割高中方面的业务，提高合同和交货质量，扩大中端产品的流通，积极推进sps业务等业务结构的优化措施。

二、企业各业务的快速发展状况

1、软件和服务业务的迅速发展状况

(一)面向大企业的专业服务和处理方案业务的快速发展状况

在报告期间，公司发布了ncv633版本，增强了移动应用程序，包括移动crm、移动oa、移动hr、移动项目现场管理和财务管理。 加强了电子商务、crm、渠道管理等公司网络营销应用程序的处理方案，并提供项目管理的全生命周期产品，为公共事业等领域提供完美的处理方案。

(二)面向中型企业的产品和处理方案业务的快速发展状况

报告期间，用友优普新闻技术有限企业(以下称为“用友优普企业”)推出u8+v12.0产品，顾客反映良好。 u9产品在完善现有功能的基础上，扩大了产品的复盖范围和广度，加快了u9产品向网络的转移。 标准产品支持服务( sps )的收入比上年同期大幅增加。

报告期间，用友优普企业推出了面向中型企业的“usmac”公司的网络应用模式/架构，推出了isd云服务、移动服务等新的服务模式。

(三)面向中小企业的全面新闻化服务业务的迅速发展状况

报告期间，盈通新闻技术股份有限公司(以下称“盈通企业”)继续开展小微公司的健康诊断活动，免费进行小微公司的经营健康诊断，帮助小微公司提高竞争力。 继续完善渠道配置和渠道秩序优化，覆盖了越来越多的市县级市场。 举办了服务联盟大会，加强了产品支持服务，为客户提供了更全面、更有价值的服务。

报告期间，顺利的捷通企业加快了t产品、云服务平台和云应用的融合，t技术大会将于10月召开，吸引研发伙伴加盟，建立产业链联盟。

(四)面向领域和行业的产品和处理方案业务的迅速发展状况

一)面向财政和行政事业部门的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，北京用友政务软件有限企业(以下称“用友政务企业”)继国家财政、行政事业单位财务体制改革后，在会计计算中心改革、部门预算改革、国库集中支付改革、政府收支分类改革等方面位居领域前列，成为中国的 用友政务企业出版了用友GRP-A债务计划编辑审查执行系统、用友GRP-A代理财政业务系统6.1、用友GRP-A财务决定支持6.2等同样的产品。

2 )面向汽车领域的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，用友汽车新闻科技(上海)有限企业(以下称“用友汽车企业”)积极推进服务质量提高，老顾客持续更新率维持在95%以上，新顾客开拓签名稳定增加。

报告期间，用友汽车企业加快新产品的研究开发，按计划推进基于移动互联的数字营销平台产品的研究开发，汽车后市场云服务平台产品的研究开发完成，目前开展市场宣传事业

3 )面向金融领域的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，用友金融新闻技术有限企业确立了要点，迅速发展用友金融业一体化管理处理方案，该方案在发挥用友erp以前传达的特点的基础上，迅速发展金融领域化管理处理方案。 继续优化价格分担产品，以金融机构内部资金转移价格体系( ftp )、产品定价、资产负债产品迅速发展为重点，其中资产负债产品迅速发展。

4 )面向烟草领域的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，厦门用友烟草软件有限责任企业在全面推进企业各项业务的基础上，迅速发展sps业务，实现了sps收入的高增长，并在此基础上推进了变更服务收入业务。

5 )面向医疗卫生领域的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，用友医疗卫生新闻系统有限企业(以下称为“用友医疗企业”)在发布新一代医疗新闻系统h+产品的基础上，扩大产品应用宣传，签约原型客户等客户“用友数字化医院综合运营管理系统”

报告期间，用友医疗企业积极探索医疗网络的应用，基于地区卫生新闻平台、医院his和emr系统，开发为医生和居民服务的移动医疗服务业务(手机app )。 通过整合特色资源，贯穿医疗业务缺失环节，共同服务患者，扩大医疗服务范围，提高医院效益，提高医疗质量。

六)面向审计行业的产品和处理方案业务的迅速发展状况

报告期间，北京用友审计软件有限企业(以下称“用友审计企业”)在国家审计、税务审计行业完成了许多省市的市场推广，奠定了业务基础。 发表了“中国注册会计师审计新闻系统v1.2”，与两家大型证券资格会计师事务所签订了合同。

7 )教育训练业务的迅速发展状况

报告期间，用友新道科技有限企业(以下简称“用友新道企业”)在全国范围内举办了大量实践教育产品体验和教师培养培训活动，成功举办了全国大学生沙盘模拟经营大会，新合作大学的数量比同期大幅增加。

报告期间，用友新道企业推出了“虚拟商业社会环境全景模拟系统”( vbse )综合版v2.0版、“虚拟商业社会全景模拟系统( vbse )财务版1.0版、虚拟商业社会全景模拟系统( vbse )

(五)国际化战术和业务开展情况

报告期间，企业海外业务继续快速增长。 nc6系列国际化产品的前景很好，海外业务中nc6系列的新产品得到了香港有点高端的顾客的好评。 香港、澳门、新加坡的业务持续稳步发展，马来西亚的业务、台湾的业务也迅速发展，一些积分客户项目取得了成功。

2 .云平台和创新业务的快速发展状况

(一)私有云应用平台( uap )业务

在报告期间，企业面向大中型企业和组织的私有云应用平台( uap )包括uap 65 server&ria平台&集成平台、uap paas平台soma1.0、uap 我们推出了多种产品，如移动中间件2.1，以云服务的模式提供了企业移动设备管理( emm )、移动购物中心和社区。 企业云工程实验室继续提供行业领先的云服务，为大中型企业提供一体化的企业云设计、改造和部署处理方案，uap平台还， 加强平台本身的接口开放性和对公司网络应用的比较有效的支持，根据网络技术架构下相关的中间件、开发框架、运营工具和服务等，建立网络

在报告期间，企业推动uap平台产业链的快速发展，以开发人员社区、移动应用中心、BAS云开发服务、云工程实验室等形式为开发人员和其他合作伙伴提供多种服务 42家独立合作伙伴通过了uap合作伙伴认证，合作伙伴建设项目超过100个。

(2)公共云的平台和云应用

报告期间，平稳企业公共云平台的要点进一步优化了平台的效率、稳定性和可扩展性。

报告期间，企业的四个云应用迅速发展。 代帐进一步优化了客户体验，发表了纳税申报的特征报告书，提高了代帐的效率。 会计师与优酷视频开放平台合作，增强了移动端的功能。 职工圈继续完善公司社会交流的特征时，并进一步加强协同特征。 顾客管理者进一步优化顾客体验，支持手机端离线招聘，加强商机跟进阶段的管理。

(三)网络金融服务业务的快速发展状况

报告期间，深圳前海用友力量合金金融服务有限企业(以下简称“友金所”)完成了企业设立、机构建立、人员招聘和培训、产品设计、系统开发和测试等工作，第一批产品“友金-e财富”将于10月16日正式启用

7月10日北京捷通支付技术有限企业取得了中国人民银行颁发的非金融机构“支付业务许可证”，积极推进各项业务。

(四)移动通信转售业务快速发展状况

报告期间，用友移动通信技术服务有限企业(以下称“用友通信企业”)取得国家工业和新闻化部颁发的移动通信转售业务的牌照。 用友通信企业整合用友nc、用友u8+、用友hcm、用友ecm、流畅的t+及领域软件等百种移动应用，积极引进第三方合作，构成公司的移动应用服务和运营平台 根据目前近200万家客户复盖的亿多个人客户市场资源，朋友利用现在100多家分子企业和3000多家经销商构建的营销服务互联网，为用户提供“通信+it服务+数据”三

3、产品财务管理和研发管理

报告期间，企业继续加快云平台产品的开发和云服务业务的开展。 云平台和云服务的业务在大型企业、大型公共组织、智能城市、智能校园等领域取得了部分成功。

在报告期间，企业继续扩大研发创新投资，重视和鼓励研发和创新，加强大数据、移动应用等新技术的研究和创新诱惑，大数据和数据驱动的公司、运营模式的公司移动应用 以领域公共服务平台、云集成服务、网络金融、电子商务和统一营销服务平台为创新焦点，取得了产品和业务创新的成果。

4、企业品牌和市场的快速发展状况

报告期间，企业举办了“公司互联网的新机会——用友客户大会”，参加的大公司客户近3000人，以前传到互联网公司和各行业以前公司参加，取得了良好的效果。

报告期间，企业发布了中国第一份“公司网络”白皮书，发布了中国第一份公司网络产品整体的处理方案。

报告期间，大型企业市场以“公司网络”、“国产化替代”等主题为中心，在全国各地展开了一系列大型企业领域新闻化峰会、新闻化安全研讨会。 在中型企业市场，全国举办了“让公司腾飞-公司网络奇葩之旅”和用友优普企业的第一次顾客年会，在全国30多个机构推出了usmac公司的网络应用模式和下一代产品服务。 企业是中小企业市场，举办“特精特新中小企业健康行”系列市场活动的企业还增加了uap在开发者市场的投资，uap移动平台产品在数据库设计师会议上受到好评。

报告期间，在会计信息满意度调查中，企业管理软件、erp软件、hr软件、crm软件、电子商务软件、集团管理软件、中小企业管理软件、公共财政管理软件、行政事业财务 的大中型企业云平台、移动应用平台、移动应用软件、bi软件、plm、小型企业管理云服务等6个产品获得“顾客推荐企业品牌”的奖项，

5、员工的迅速发展和激励

报告期间，结合企业“全面进入公司网络”战术，举办“年度干部和专家夏令营”，深入探讨进入公司网络的业务战略、方案和文化建设要求，推进企业核心骨干员工进入公司网络

报告期间，企业完善了各控股公司的中长期激励计划，各控股公司的核心骨干员工更关心本企业业务单元的健康长期快速发展，提高了核心骨干员工的积极性。

到报告期末，企业员工总数为11，792人，比年末略有减少，结构上研发和新业务人员比例增加，企业人员结构持续优化。

三、企业第四季度业务安排

第四季度，企业将继续以“全面进入公司网络”、“互联网金融创新”战术和“提高软件业务经营效益”战略为中心，积极推进各项事业的开展。

1、实行“全面进入公司网络”战术，应用最新的it技术，与顾客共同创新，迅速发展公司网络服务运营的商业模式。 进一步加快云平台产品的研究开发和业务推进，加快chanapp (平稳通信)和uap两个云技术平台的迅速发展，实现云技术平台的高效可靠运营

2 .继续加快公司互联网金融服务业务的迅速发展，充分利用企业客户资源、应用系统、渠道、企业品牌、it技术等特点，积极迅速发展互联网支付、p2p等金融服务业务

3、继续优化业务结构，提高业务运营效率和经营效益。 抓住新闻产业国产化的历史机遇，大力推进企业大企业国产化继续加强产业链业务快速发展稳定企业支持服务业务继续快速发展加强和执行以利润为导向的绩效管理评价体系

4 .宣传执行“公司网络创新业务项目孵化”战略，完成员工参与网络创新积极性的认股授权业务，进一步优化控股公司的长期激励计划，企业核心骨干员工，特别是公司网络

5、积极做好新年计划工作，加快企业主要营业业务的转换和升级。

3.3企业及持股5%以上的股东承诺履行一些事项的情况

3.4年初到下一个报告期末的累积净利润预测损失或与去年同期相比可能发生重大变动的警告和原因证明

3.5执行新会计准则对合并财务报表的影响

根据修订后的《公司会计准则第2号-长期股权投资》的规定，对本公司持有的被投资单位没有控制、共同控制或重大影响，在活跃的市场上没有报价，公开价值不可靠的权益性投资是《公司会计准则第22号-金融资产 本企业将以往长期股权投资计算的账面价值转移到可出售365，070，681元投资的金融资产列报，合并报告的年初数也相应调整。

这次会计政策的变更不会影响企业年度及本年度中期报告的总资产、负债总额、净资产、净利润。

用友软件( 600588，是股票吧)株式会社

法定代表人:王文京