“雷士变局背后的施耐德“阴谋”？”

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企业最大的单一股东、企业创始人瞬间被解除董事长、总裁、董事全体委员会及相关企业的所有职务不亚于核弹爆炸。 但是，雷士照明至今为止，只是发表了不咸的官方公告“吴长江因个人理由辞职了……”。

自从5月25日雷士照明发布这个公告以来，所有相关人员都拒绝接受媒体采访，但企业几乎没有对不亚于这次“政变”的行为进行说明:让企业像孩子一样的创立者为什么绝对不离开？ 像微博上形容的“身心俱疲”？ 原因是什么？ 否则，那是传闻中的“强制宫”吗？ 没有人能给出明确的答案。

但是，吴长江被认为不会自愿放弃14年来的成果，但其他董事会的主要成员显然没有履行团结的责任。 这个公告相当于引爆雷士未来危机的导火索。 随着时间的推移，人们必须面对更残酷的真相和斗争——真相大白的日子里，很多蒙在鼓里的利益关联(员工、经销商)发现时间没有站在自己一边。

那时，在雷士照明领域的领导下，迅速超越对方，现在远远领先对方奇迹的公司，可能会在那里陷入没完没了的麻烦，从那里进入下跌的道路。

吴长江辞职，施奈德的“阴谋”？

继承雷士照明理事长职位的风投家、赛富的伙伴阎炎有n个理由不相信这个推测结果的出现。 他是南京航空宇宙大学的校友，因为他在施奈德有16年以上的老朋友张亚鹏接替ceo的职位，张亚鹏身后站着中国市场和雷士垂涎的法国著名公司施奈德电气。 这家公司似乎随时准备以高价格从赛弗和其他股东那里收购雷士股，实现雷士的完全收购。

各种迹象表明，雷士这一突变的背后与施奈德电气密切相关。 不像表面风投和创始人痛苦的故事那么简单，就像跨国鳄鱼“捕杀”了优秀中国企业的阴谋一样。 理由如下。

首先，schneide对雷士照明的路线及其产品和schneide自身的强互补性很感兴趣。 这是schneide从年开始与雷士照明接触，于年7月20日签订合作协定，以12.75亿港元收购雷士照明9.2%的股权(比当时股票溢价11% )，以3.8亿人民币收购重庆恩林电器有限企业，对此感到高兴 这个协议能顺利进入雷士强大的流通渠道。 实际上，施罗德不是收购的雷士开关，而是进入其渠道的价值，或者背后似乎有更稳定的秘密——对雷士照明这一优秀公司的收购欲望。

其次，从股票结构来看，雷士显然是施奈德猎杀的最佳对象:公司高质量，产品线与自己互补，股票严重分散，在香港上市后可以摆脱大陆的监管。 开始收购相当容易。

股权分散是其关键，而且相当一部分股票掌握在只寻求利益的风险投资者手中。 这是吴长江早期快速发展时引进的“战术股东”，2006年软银赛富(软银赛富基金成立于2001年，2008年已更名为赛富亚洲基金)以2200万美元获得雷士照明约35.7%的优先股 两年后，高盛在雷士照明投资了3600多万美元，赛富基金投资了1000万美元。 到2005年5月雷士照明上市时，赛富基金和高盛分别占公司的30.73%和9.39%的股份，其中赛富股份超过吴长江持有的29.33%的股份，成为控股股东。

后来，吴长江认识到这个缺陷可能会成为企业快速发展的隐患，他增收了企业的股票，但一直没能夺回控制权。 去年7月，雷士照明引进了新的战术投资者施奈德，吴长江成为第一个单一股东，但股票更分散，对企业的重大决策控制越来越无力。

对于引进schneide这一国际合作伙伴，吴长江一直抱有很大的欢迎和期待，带着schneidelight控制事业部亚太地区总监李锐前往全国，热情地向各地运营商介绍。 吴的用心是雷士与国际企业一起具有卓越的互补性，提高雷士在工程业务中的能力――schneide在中国市场主要从事工程业务，销售额在300亿元以上，可以学习管理跨国企业的经验。 但是，schneide中国区领导人朱海笑语晏的背后，有一个秘密未宣布的“收购阴谋”:自上世纪90年代以来，schneide一直以合作形式向中国扩大版图，朱海与schneide的所谓合作

遗憾的是，雷士高层的决定者对此没有给予充分的警戒，反而以热情和慷慨应对了第二股东schneide的如下“精心安排”。

去年9月，在schneide中国区总裁朱海的推荐下，来自schneide的李新宇进入雷士，担任副总裁，负责工程业务新闻管理和项目授权，雷士照明成为掌握工程新闻、项目报告准备的重要领导

年春节过去了，在朱海的提案“在意”下，施奈德向雷士派遣了咨询小组，名义上帮助雷士提高了管理能力，制定了制度规范。 但令人吃惊的是，据说小组里有普京永道的人。 这个小组花了两个多月时间表达为雷士所有部门的信息，看合同，找新闻……

遗憾的是，包括吴长江在内的雷士管理层没有想到这个罕见群体背后的奇怪之处，吴长江对人说:“是别人来帮助我们的，必须全力合作……”。

结果小组工作结束只有一个月。 项目咨询报告还没有出来。 雷士照明董事会利用吴长江还在海外出差，引起了“政变”，来自施奈德电气的中国区低压终端运营负责人、风投巨头阎炎的多年朋友兼校友张开鹏将成为ceo (董事会5月23日开会前，在某省召开彭启吴， 至此，施奈德的前期布局全面完成，“阴谋”相继实现，下一阶段成为“阴谋”。 这可能就是最近董事会决定突变，吴长江出局的原因。

也许是为了削弱外界的推测，6月1日，雷士照明宣布免除李新宇副社长的职务，降职为社长。 但这就像驹用的完成安排。

阎炎:越来越想获得暴利的资本捕食者？

风投的目标是争取投资暴利。 阎炎作为活跃在中国市场的风投大佬，显然精通这条路。

对seife来说，2006年他们对照明公司没有兴趣，投放雷士照明似乎是“意外”的( seife高层就这样个人透露过)。 这2200万美元的投资(后来追加1000万美元)给赛富和阎炎带来了巨大的利益，也带来了巨大的声望。 但是，即使年上市后雷士的股价翻倍，利润也基本锁定，阎炎和他的赛富一点退出的迹象都没有，不希望企业创始人吴长江转让出资权。 这显然不符合风投界的一个项目关闭五六年(有时会更长)，上市后两三年退出的“惯例”。

这里面有两种解释:一种解释是他对吴长江领导下的雷士照明有信心，有股票能给未来带来更大的利益。 另一种解释是可能有更暴利的“安排”。 这是因为，根据香港股票市场稳健的投资理念，上市后雷士照明股的价格会上涨，但通常在短时间内不会大幅上涨空。 在这种情况下，把风投赚的钱留在企业里实际上不划算。 在这方面，阎炎显然比笔者熟悉得多。

因此，第二种解释似乎更合乎逻辑。 雷士年上市后，施奈德的脚步继续着。 而且，让雷士感到骄傲的是，施奈德没有找其他同行，只是在和雷士合作。 现在这似乎是国内外精心策划的安排——最终真相大白:阎炎作为吴长江的继承人担任董事长，他的老毕业生张亚鹏(阎炎和朱海共同推荐)作为吴长江的继承人担任ceo。

更重要的是，媒体报道，年雷士的主要股东在与schneide签订股票转让合同时，留下了相当致命的“后门”承诺。 “如果将来的雷士股东减持股票，schneide将享受优先购买权。 ”。

现在，当时，雷士国际化的重大战术合作措施的背后可能存在风险投资者和外部产业伙伴的“密约”，不管将来雷士是如何走向的，在策划董事会“政变”的背后是施奈 也有理由推测施奈德和暗中承诺退出对蕾丝财富更有魅力的股票。 否则，善于计算的他为什么领导这个变局，担任什么“鸟理事长”(阎炎语)，夸耀“不管谁让股份都想联系我”？

据业界相关人士透露，阎炎在国内开创了危险不好的“上位”先例，企业上市后依然爱上堆栈，积极抢夺。 这在海外并不少见，但在更重视国内情义和道德的环境下，对公司界刚成立于新风投界的好感受到了沉重的打击。 因为，海外和人们尊重合法的唯利是图，但在中国，唯利不择手段，虽然是企业股东却只重视自己的利益而忽视整体好处的行为也被社会公众批判，远离了。

雷士在风雨中摇晃吗？

安静的一周，雷士已经没有任何消息了。 但是，这种沉默的背后充满了暗流。

吴长江在中国照明领域创造了很多奇迹，运营几年就赶超了领域领袖。 在危机中，不仅处理成功，而且将企业管理提升到新的阶段。 他还把所有权分给主要管理者，信任和支持经销商的合作伙伴……他召集了很多合作伙伴，远远领先于雷士。

它初步建立了规范的运营体系，但即使离开企业的创立领导也不能稳定运营。 突然失去这家企业创立精神领袖的雷士会去哪里？

这次董事会的决定一定“伤害了”吴长江的心。 这从他在微博上的“身心疲劳”的形容中可以明显看出。 这个决定无论多么符合法规，都是“不讲道理”的。 企业董事会似乎忽视了这一决策给雷士带来的巨大而长期的危险。 不用“阴谋”解释就找不到更好的理由。

在股价方面，拥有强大现金储备的雷士照明也许可以通过回购的方法消除市场担心，实现稳定。 在业绩上，企业可以通过降低增长目标来降低投资者的期望(现在调到10%的增长)。 。 但是，这些只是数字上的暂时“稳定剂”，只是形式上的东西。

随着时间的推移，雷士照明的现有管理层将面临越来越多实质性的真实折磨。

1 .吴长江真的是个人理由吗？ 如果是，你为什么缺席与主要伙伴和高管的信息表达？

2 .吴长江要离开多远？ 你什么时候回来负责大局？ 如果这个问题不面对处理，雷士将来会发生越来越多的人事剧变和动乱。 新任社长显然缺乏足够的领域经验和公司积累来控制雷士照明。

3 .雷士未来快速发展的方向被schneide收购了吗？ 如果是这样的话，雷士现有的渠道主体，因为雷士现在成功的渠道体系是地区独家销售+运营中心制，所以是以信赖为中心构筑的制度，像施奈德这样的跨国企业通过制度化，由地区销售业者完全管理市场 。 这意味着雷士渠道的政策和模式的巨大变化。

否则，雷现在的董事会和管理层如何消除对施奈德特别所有权收购条款的强烈担忧？ 如何保证来自schneide的高管肘部向外弯曲？ 把雷士的好处一个接一个地发给施奈德吗？ 那么坐大施奈德，继续当小雷士吗？

4 .吴长江作为最大的单一股东坚决回来，如果现在董事会不同意，会不会出现这种情况导致雷士分裂？ 上周五在惠州召开的高管安抚会议上，股东批评吴长江“专横，肆意妄为”，当场高管予以反击。 “说这样的话，不利于企业的团结和前进”。 很明显，新管理者抑制着可能与吴心面临的冲突。

如果发生这种情况，或者可以方便地收购施耐德，但是如果收购的雷士被核心管理团队和核心经销商唾弃了空壳牌，损失的最终好处是什么？ schneide希望收购吗？ 据报道，今年第一季度，施耐德电气企业第一季度总收入增加了9.4%，但中国出现了负增长，内部人士称这在历史上是相当“惨淡”的业绩。 在雷士大幅改变业绩暴跌的情况下，朱海能说服法国董事会继续以高价行使对雷士股东股票的优先收购权吗？

雷士的《新故事》才刚刚开始，还没有结束。 善意被“利用”，合作成为“阴谋”时，谁也无法保持平静和包容。 资本可以展示意志，但不能控制所有的过程。 雷士可能很快就会风雨无阻。 这对经销商来说不是好消息，对雷士和员工更是如此。 但是，“精心策划”的该局施奈德和风险投资家们呢？ 不一定是那样。 虽然应对中国企业、公司家或资本捕食者的经验不足，但计算者和危机的能力远远超过后者的想象。 我们等吧。 (资料来源:中国营销资源网上)