【热门】在挑剔的德国市场，联想是怎么闯出一片天地的？

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原标题:在批判的德国市场，联想是如何冲出天地的？ 资料来源:环球财富网

说到德国，德国制造肯定是不可避免的。 这个从南到北的直线距离不到1000公里，人口只有8000万左右的国家有2300多家世界知名企业品牌，包括奔驰、宝马、奥迪、西门子、阿迪达斯等。 严格的作风、精湛的技术、低调实用的功能，使德系产品成为高品质的代名词，德国人对品质的追求也达到了严格的地步。

这个入市门槛极高，是竞争极强的市场，但中国企业的品牌联想很强，成绩很好。 最近，第59届柏林电子消费品展览会( ifa )成功举行，联想携一系列智能产品亮相，吸引了很多眼球。 年德国pc市场增长和占有率的数据表明联想产品在德国很受欢迎。 年德国pc市场同比增长9.6%，联想市场大幅增长28.6%。 如果只看商业pc市场，数字会更惊人。 德国市场同比增长22.7%，联想增长42.4%。 在德国商务pc市场，前三家制造商是联想、惠普和戴尔，但联想的市场份额远远超过其他两家，thinkpad占德国千人级大公司的50%以上。

不可否认，联想在德国的良好成绩离不开收购ibm pc和x86服务器业务所获得的高起点。 但是，要在竞争激烈的德国市场保持稳定的立场，仅仅起点高度是不够的。 联想是如何在这个严格精致的市场上突破天地的？

联想德国斯图加特办公室。

立足客户，定制服务

随着科学技术的迅速发展未来的应用场景越来越丰富，顾客的业务诉求也越来越灵活。 重视顾客的诉求是联想能在德国市场取得优异成绩的首要理由之一。 联想EMEA (欧洲、中东、非洲)地区数据中心高级专员florian indriksons表示:“客户需要的空或服务将尽可能提供一些东西。 联想的优势是可以根据客户的特殊诉求定制的处理方案。 ”。

例如，从世界范围来看，德国智能化和对科技产品的拥抱程度相对较低。 根据全球互联网安全领袖rsa security 2019的数据隐私和安全调查，德国人对数据共享持强烈怀疑态度。 将数据放在云中或使用alexa和Google语音助手可能会让德国客户感到不安，隐私无法得到保障。

与客户的担心相比，联想提供了多种应对措施。 在成本方面，联想在ifa发布的新yoga系列c940和s740具有一系列智能功能，可以保护客户的隐私。 例如，红外相机可以使用tof景深传感器扫描客户周围的环境，在客户离开电脑几秒钟后自动结束登录，保护客户的数据和隐私免受侵害。

2019年国际足联联想展位

除了to c业务，联想在to b业务的可靠性和安全性方面也达到了业界无可争议的高水平，其x86服务器连续6年位居可靠性排名第一。 联想还为客户提供可租赁的硬件和及时服务，为客户构建私有云，让客户掌握数据，保证客户的数据和隐私安全。

思维开放，完成使命

除了重视客户的诉求外，联想之所以能在德国市场稳定地握椅子，是因为联想始终贯彻着开放的思考和坚定不移的战术决心。

我联想到非常开放灵活的商业精神。 在产品上，联想积极掌握物品的互联网、5g、人工智能等市场的新变化。 联想不仅专注于高位置的pc业务，还着眼于智能设备、设备+云、基础设施+云，专注于智能家居、智能办公室、智能制造等行业。 在合作伙伴看来，联想为各种生态系统的公司提供服务。 与联想密切合作的合作伙伴不仅涵盖了腾讯、蚂蚁、谷歌、亚马逊等众所周知的大公司，还涵盖了许多中小企业。

能迅速正确地调动市场动向，扩大业务范围是很重要的，好好地完成使命也是必不可少的。 联想集团高级总监、联想个人电脑和智能设备(德国)有限企业总经理mirco krebs说:“联想符合德国人非常强的使命感文化，设定目标后，全力实现。” 从最初的“防卫与攻击”两拳战略，到后来的3波战术，再到今年新推出的3s战术( smart iot智能物品的互联网，smart infrastructure智能基础设施，smart vertical领域智能)，Lenovo

近年来，随着地缘政治不确定性的增大和全球经济增长的放缓，各类企业面临着来自全球市场和顾客的诸多考验。 联想在德国的成功经验表明，接近顾客、开放思考、坚决贯彻战术是公司应对挑战的不二法宝。 其次，联想在德国能取得什么样的成绩，我们会关注的。

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