【热门】金地入局代建万亿规模蓝海市场

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蓝海有多蓝，总是要跳水才能知道。

7月6日，金地集团( 600383.sh )中标的广州国际金融城起步区新华保险大楼代建项目进入公示阶段。 据全国公共资源平台新闻报道，新华保险大楼代建项目的投标阶段，引起了中海快速发展、卓越运营商、招商房地产、金地集团等实力住宅企业。 最终，金地集团以7票5957.82万元的中标总额将这个代建项目装入袋子。

资料来源:全国公共资源交易平台

金地集团的代理业务近两年进入了加速阶段。 住宅企业的代理业务也可以说是蓝海，进入了更多的“金地们”。 从“金地代理”到“金地管理”

更多的住宅企业将代理业务提高到战术高度，金地集团也不例外。

2006年，金地集团进入代建行业，参与深圳福田科技广场、龙悦居等项目建设。 年开展了全国化扩张，但其迅速发展的步伐不快。 到年5月为止，金地集团将代理业务作为一级子企业独立，设立“金地代理”由集团副总裁邓一斌亲自指挥，于2019年8月

“金地代理”正式更名为“金地管理”。

从代理业务独立的瞬间开始，金地集团开始加速，逐渐完善全国化布局。

金地集团6月中标的新华保险大楼，继深圳福田科技广场、深圳深信科技总部大楼后，再次中标城市地标级办公楼的建设项目，实现了在广州的布局。 至此，金地集团的代理业务已经完成了在一线城市的布局，覆盖了北京、上海、深圳和广州。

到目前为止，金地集团已成功完成深圳市福田区“南园街赤尾村城市更新”的代理项目，投资报价达到37亿元，此次中标于年初获得福田三校的代理项目后，金地集团再次在深圳中标政府类代理项目，

除了完整的一线城市布局外，年，金地代建进入沈阳、三河、成都、温州等多个城市，保持了快速发展的态势。 在此期间，金地管理成立了温州政府的代理事业部和深莞政府的代理事业部，致力于代理业务的迅速发展。

截至2005年5月底，金地代理业务已经落户东南、华南、华中、东北、华北、华东、西部等全国七大区域，企业累计开发管理面积近800万平方米，住宅项目累计货值超过630亿，开发项目40个

除了国内布局，金地管理也将业务扩大到国际代理市场。 过去两年，金地管理形成了四种基础合作模式，分别是项目顾问、开发管理、筹资代理、政府代理等。

随着代理业务规模的扩大，金地管理的野心也越来越明显。 年，金地管理提出，新项目计划合同额规模比2019年增加30%，年销售额也冲刺100亿美元。 兆海vs暗礁很多

随着房地产市场进入新阶段，各住宅企业不再坐着等死，而是纷纷寻找新的增长点。

6月19日，绿城管理在港交所审理。 一旦上市成功，绿城管理就意味着成为中国的“代建第一股”。 另外，代理业务也受到业界的关注。 从代建方面来看，代建模式不仅减轻了其重资产经营，加快了扩张，而且其代建项目的销售金额也被计算在销售规模中，往往会增加销售业绩。 另一方面，通过代建、市场营销的轻资产输出，也可以大大增强企业品牌的市场影响。

据中指研究院的报告，今后5年，中国的代理市场将在新合同总建筑面积方面以23.5%的复合年增长率持续增加，预计合同销售额将达到3.2兆到7.3兆之间，但需要面对领域越来越高的集中度。 从收入方面来看，2019年前五大企业和前十大企业的市场份额分别为55.3%和75.7%，房地产代理领域的集中度越来越高。

面对巨大的“兆级”市场，现在有20多家百强房企业进入代建行业，如绿城、金地、万科、中海、保利、建筑、旭辉、朗诗等。 数据显示，绿城管理2019年销售规模上升到664亿元，合同销售面积约505万平方米，市场超过40%。 同期，金地管理销售额为76亿元。 目前，金地管理和绿城管理仍有很大差距。

值得注意的是，金地集团的稳定盛投资在金地管理代理业务中发挥着重要的作用。 据金地集团2019年年报报道，稳定投资将逐一发挥房地产行业投资和管理的特点，协同集团专业代理能力，通过股权合作或“投资+代理”模式与中小开发商互补形成资源，实现多项共同胜利

金地管理提出的“投资+代理”模式在金地集团的代理项目中占了近一半的比例。 根据快速发展速度和资金特点，2019年金地集团代理业务收入为3.9亿元，净利润为1.11亿元。

和其他同行一样，金地集团的代理业务也面临着领域层面的课题。 代建最终得到了开发者的利益，但现在中小开发者自身的利益空之间相当有限，被压缩了。 因为这项代建业务的利润增加很难实现可持续的快速发展。 另外，代理模式依然存在风险，如果合作者出现问题，会对自己的品牌造成伤害。

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