【热门】一年狂赚200亿 靠卖水缔造神话的企业要上市了？

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原标题:一年赚200亿美元卖水制造神话的企业会上市吗？ 资料来源:投资者网络

农夫的泉水终于上市了。

3月17日，据证监会官网报道，收到了农夫山泉境外首次公开发行股票( ipo )的申请资料。 农夫山泉港股的上市安排为h股计划(指注册地在内地、上市地在香港的中资公司的股票)。 农夫山泉方面回答说不知道，这一传闻与已经发布消息一致。

这意味着农夫山泉很快就可以在香港证券交易所提交股东募集书，最早可能在年上半年完成发售。

据香港经济日报报道，20日晚，农夫山泉股份有限公司以中金和摩根士丹利为推荐人，筹款最多10亿美元(约70.8亿元人民币)，希望港股提出或加快上市申请程序。 香港商报称，如果不是因为疫情，实际上这两个投行为农民山泉提供了一段时间的上市前服务。

在过去的十年里，由于水的小饮用水，农夫山泉创造了“水的王国”。 从年到年，其收入从109.11亿元上升到209.11亿元，农民山泉创始人钟睒的身家也水涨船高，以137.9亿的财富进入福布斯2019中国富豪排行榜。

这不是农夫山泉第一次发售的传闻，早在2010年农夫山泉的发售传闻就不断，但海外市场的发售计划公开还是第一次。

作为国内最大的饮用水公司，农夫山泉一直缺钱，其创始人钟睒也极低，几乎不向外面透露上市计划，为什么在疫情爆发那年推行了上市计划？

弃文从商，卖养生丸，卖水，创造富帝国

创业之前，钟睒没有想到自己会成为商人。

他出生于杭州读书人的家庭，小时候辍学，与泥瓦匠做工，1977年，高考恢复后，他参加了两次高考才考上电大，毕业后辗转于《浙江日报》的农村成为记者。

浙江日报创业5年来，钟睒奔走于浙江省80多个县市，采访了500多家公司的家，认识了许多将来创业的伙伴。

随着国家正式批准设立海南经济特区，引起了海南淘金热，表目也抑制不住入海赚钱的心，很快就向海南打开了自己的商业历史。

他在海南种蘑菇，养虾，往返了好几次，但挣不到钱，反而把本钱花光了，最困难的时候账上一分钱也没有。

偶然的一致机会，钟睒发现在海南酒店吃饭的所有客人都点了一碗养生汤，这种海南当地特产鱼和鳗鱼做的养生汤味道鲜美，营养丰富，很受欢迎。

钟睒很快找到门路，成立海南养生堂药业有限企业，开发养生堂鱼鳖丸，进入保健品领域。 仅仅不到一年就被卖到全国，成功地赚到了人生第一笔1000万美元。

随着健康食品领域迅速发展的东风，钟睒充满了钵，但好景不长，他认识到这不是长期快速发展的领域。 在众多竞争对手的混乱中，钟声很快转移了阵地，走向了日不落的产业——水的生意。

从1996年开始，钟睒成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限企业，在那里市场出现了红色瓶盖的饮用水。 这就是农夫山泉。

农夫山泉没有引起大众的观察，都源于钟睒的广告创造性。 “农夫的山泉有点甜”“我们不产水。 我们是自然的搬运工”“喝酒前摇摇晃晃”……这些很多媒体转载的广告创意，都来自眼前。

他不仅是商业高手，还是广告主。 “我做公司多年是为了随心所欲地制作广告创意。 ”。 这也是农夫山泉企业品牌成功为人所知的最重要原因。

15年来，养生堂创立了乌龟丸药、渡渡鸟、成长乐趣、成人维生素、清口含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、东方叶、母亲牛肉棒及万泰HIV迅速诊断试剂等知名企业品牌和产品，产业是健康食品、生物制药、。 这些企业品牌几乎过得很顺利，仅饮用水企业品牌就有很多种类。 包括天然水、蔬菜汁饮料、特殊用途饮料、茶饮料等。

卖水、卖健康食品等，钟睒成功地在福布斯2019中国富豪排行榜上，身家达到137.9亿，名列第186名。 农夫山泉也从小饮用水企业品牌变成了饮用水领域的大公司。

二、不缺钱的水生意，为什么推迟发售？

我知道农夫山泉在市场上占有重要的一席之地，被认为是孩子哈哈、康师傅等饮用水和市场的三巨头，但创始人钟睒太低了，所以谁也不知道这一瓶水能赚多少钱。

但是，我们还可以从钟睒经营的很多公司中找到蛛丝马迹。

根据企业调查资料，钟睒名义的养生堂有万泰生物企业，万泰生物招股书中发现农民山泉大股东的养生堂持有65.5223%，钟睛持有13.9937%，其他股东持有20.4840%。 养生堂是核心控股平台企业，钟表拥有98.38%的股票，另外，其全资控股公司杭州友福拥有1.62%的股票，也就是说，养生堂钟表拥有100%的股票。

万泰生物招聘书显示，年农民山泉未审计总资产200.75亿元，净资产144.11亿元，净利润36.16亿元。

从年到年，农民山泉收入分别为109.11亿元、141.39亿元、177.91亿元、209.11亿元，4年间农民山泉迅速增加，利润增加了3倍以上。

纳尔逊的数据显示，年农夫山泉以26.5%的市场占有率位居领域第一，华润怡宝和百岁山分别以21.3%和10.1%的市场份额紧随其后，孩子哈哈和康师傅早就退出了领域第三。 就这样，农夫山泉好像缺钱。

很多人推测，正因为缺钱，农夫的山泉才推迟发售，也就是说不需要发售，现阶段的农夫的山泉也能活得很好。

事实上，钟睒也试过a股市场，年恒逸石化( 000703 )。 sz )根据三季报，养护堂的股票持有率0.96%为第8位股东，同年年末下降到第10位股东，到2019年第1季度末退出了前10位股东名单。

2019年，养护堂旗下的万泰生物上市也是因为这家企业的上市，从中可以探寻钟睒旗下企业的蛛丝马迹。

从钟眯睒急于推出万泰生物的态度来看，他也并不是对发售没有兴趣。 农夫山泉推迟上市的理由还是和他管理企业的方法有关。

钟睒自创立企业以来非常低，他几乎不接受记者的采访，也不在公开场合发言。 据业界相关人士称，有与瓦哈哈创始人宗庆后的管理方法不同的同工，两人都善于全面控股。

从养护堂的资本布局也可以看出，钟睒对母公司养护堂全面控股，其个体达到98.38%，由其全部资本控股的杭州友福拥有1.62%的所有权，拥有100%的所有权。

农夫山泉作为养生堂旗下的一支系，在钟睒的支配下，可以看出钟表老板的支配欲有多强。

另一方面，如果农夫山泉一直不上市，财务报告书就不会公开，对于现金流充足的差额企业来说也没有必要公开。 上市必须公布自己的财务数据，把自己暴露在社会监督下，如果不赶紧改变和扩展资本布局，就没有必要上市。

现在疫情还没结束，钟睒为什么要推进农夫山泉的发售流程呢？ 而且还会冲击海外ipo吗？

三、市场竞争恶化，上市的“其他目的”？

农夫的泉水不缺钱，不上市也能迅速发展，但实际上，这几年农夫的泉水也面临着一些危机。 包括最致命的“水源地危机”。

从2009年开始，农夫山泉最核心的千岛湖水源被指出不适合饮用，只适用于工业用水。 年，农夫山泉被指出水中出现了黑色不明物，之后企业回应说黑色不明物是矿物盐的析出。 年，农夫山泉试图在新西兰购买水源地，但由于害怕有被挖空的风险，被万人抵制。

另外，在水业务的迅速发展上，国内竞争逐渐扩大，无论是与已经上市的老牌水饮公司的康师傅统一，还是与农夫山泉一样没有上市的孩子哈哈，都是新进入水饮市场的华润怡宝、冰露、百岁山等企业品牌

在激烈的竞争中，每个公司都追求生命力。 饮水市场发展迅速，迄今为止面临的通病包括开发瓶装水毛利比较低，每个公司都需要开发高毛利产品来支撑整个企业品牌，包括开发高附加值的产品。 毛利高、公司利润高是许多饮水公司快速发展的必由之路。

因此，市场各饮水公司多元化迅速发展出现了饮料现象。

在包装饮用水的基础上，农夫山泉也尝试着产业的多样性迅速发展，以瓶装水为核心，不仅形成了水果蔬菜汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品种结构，从销售饮料到销售水果、桶装水等

2019年，不到一年，农夫山泉连续发售了近10种新产品。 其中包括运动饮料、植物蛋白质类酸奶、口罩、体乳、咖啡、咖啡机等。 另外，从高端水、婴幼儿水到老年人水，涵盖了不同年龄层的品种产品、农民的山泉。

根据相关信息，近年来，农民山泉在全国部署了10万台快递箱型自助机，这些自助机部署在小区内的车库、电梯大厅等位置。 以每台4万元计算，光这样就需要40亿元的资金。

开发新产品，大幅度扩充品种，跨境扩大市场规模，需要巨大的资金支持。 现阶段预计农夫山泉的资金链压力，这样也明确了上市的必要性。

从a股市场来看，海外港股ipo有利于农民山泉的营销、研发国际化，加快海外扩张，引进越来越多的海外资本进入局里。

只是疫情现在危机和危机并存，资本寒冷的冬天里，上市后的农夫山泉能否经得起资本市场的考验是另一回事。

(原标题:一年赚200亿美元，卖水制造神话的企业会上市吗？ ）

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