【热门】南方黑芝麻糊，这次是真的“难”！

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原标题:南方黑芝麻酱，这次真的“难”！ 资料来源:全食展网上

2019年12月南方黑芝麻集团股份有限公司(以下简称“南方黑芝麻”)多名高管陷阱相关交易后，新年伊始，南方黑芝麻监事会主席李汉又主动“下课”。 另外，南方黑芝麻的净利润几乎被“拦网”。 曾经的巨头，为什么会成为今天“王小二新年”的局面？ 是管理内部出了问题，还是产品开发遇到了瓶颈？ 南方的黑芝麻应该怎么摆脱现在的困境？ 信息:多名高管陷入关联交易后，“黑芝麻糊第一股”监事会主席辞职。 最近，南方黑芝麻集团株式会社宣布，李汉朝以个人理由申请辞去南方黑芝麻第九届监事会监事、监事会主席职务。

业绩数据“很难”

20世纪90年代，“一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻酱”的经典广告语将南方黑芝麻酱放入千家万户，成为了所有世代难忘的回忆。 南方黑芝麻集团也从不知名的民营公司迅速发展成市场份额占60%以上的中国膏类第一企业品牌公司，风光无限。

相关数据显示，从2009年到2009年，南方黑芝麻食品收入连续8年稳步增加，年达到19.08亿元高峰。 但是，纵观年后南方黑芝麻酱的数据，尽管后期的收入增加了，但仍无法掩盖利润下降的明显趋势。 进入年，南方黑芝麻同样产品的销售额开始下降。 据南方黑芝麻年报报道，报告期间，企业食品方面的收入为18.82亿元，比去年同期下降1.33%。 南方黑芝麻表示，年企业的部分品种产品(以前传来的袋装冲头类等)，受领域市场整体诉求下降等影响，销售量与去年同期相比有所下降。 战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊说，南方黑芝麻年净利润几乎腰斩，子企业经营不善是重要原因之一。 报告期间，南方黑芝麻的主要子企业共有5家，除礼与广西南方黑芝麻受益外，其馀3家子企业均陷入亏损。 其中深圳润谷食品损失4872.91万元楚州南方黑芝麻损失8855.25万元。 江西省黑小蜜损失2641.49万元。 另外，年，南方黑芝麻收购了两家子公司，成立了4家子公司。 但是，只有收购的上海牧沵为其业绩贡献了927.83万元，剩下的一些是零贡献还是负面贡献？ 日前，南方黑芝麻发布的三季报显示，今年前三季度南方黑芝麻收入29.96亿元，同比增长31.26%。 净利润为2921.08万元，同比下跌40.72%。 相对于第三季度收入的增加，南方黑芝麻认为，如果这是子企业上海礼多电子商务有限企业收入的增加，净利润的减少是由于当期代扣所得税的增加。

事实上，南方黑芝麻的纯利每年都在下降与持续增加销售费用的投入无关。 根据往年的财务报告，南方黑芝麻的销售费用从2008年的6772.71万元上升到去年的5.03亿元，增加了近8倍。 每年被广告、业务推进、促销等消费的占南方黑芝麻销售费用的50%左右。 但是，高投资没有得到相应的回报。 南方黑芝麻在2019年半年报中说，饮料产品作为企业战术性产品，报告期间也在培育期间，个别项目的销售产品取得了一定的增长，但业绩暂时没有取得重大突破。

产品变革“难”

现在随着市场竞争的加剧，南方的黑芝麻酱已经没有风景了，被人们留在百货商店的小角落里，不由得叹气。 在顾客诉求不断变化的今天，面对企业品牌老化、市场收缩的压力，南方的黑芝麻也通过进入饮料市场而变革，寻找新的利润增长点。

“这几年我们一直在寻求突破，但市场反响没有取得预期的效果。 第一个原因是研发创新不足。 从以前开始营销模式就没有根本改变。 ”广西南方黑芝麻食品股份有限公司企业社长黄杰说。 据媒体报道，去年，南方的黑芝麻推出了新产品黑芝麻露，但很快就不见了。 年，南方的黑芝麻成立了饮料事业部，推出了黑芝麻乳、罐装饮料等产品，但现在市场上消失了。 年南方黑芝麻集团转向饮料市场，发售主力产品黑黑乳，定位为“轻质轻脂”。 攻略年轻人市场，不惜大钱，年开放新饮料的影响很大，所以冠以“减少我的人生”“急速前进吧”等节目，邀请范冰冰作为代言人。 但是，由于后来代言人的负面信息，黑乳企业形象受损，企业不得已停止了宣传议案，调整了销售战略、经营计划，该系列产品无法实现年度的经营目标，造成了很大的损失。 财务报告显示，作为南方黑芝麻旗下黑黑乳的主营企业，滁州市南方黑芝麻食品有限企业2019年上半年也遭受了1994万元的损失。 专家说，南方的黑芝麻以黑芝麻类产品为中心，主要是中老年人顾客，年轻人对现在的主力顾客群体的魅力有限，这也是产品自身的极限。 但是，现在“银发一族”支出集团的兴起是南方黑芝麻崛起的机会。 利用黑芝麻的特点，制作适合中老年人食用的功能性产品，是未来的方向。

多元布局“难”

除了对产品进行多元化的尝试外，南方黑芝麻还横跨了很多行业。 年5月9日，南方黑芝麻宣布以合计7亿元的价格收购快消品EC平台礼100%多。 奶业专家宋亮说，单一产品的电商空之间不太大。 因为效率高，价格高。 “南方黑芝麻的收购礼多就像打开了新的营销模式，这是南方黑芝麻从生产厂家向平台商转移。 ”。 年6月19日，南方黑芝麻宣布将出资3亿元用于投资新能源产业的锂离子动力电池系统的经营业务。 但是，近年来的收购没有给南方黑芝麻带来理想的账本数据，没有出现效果。 徐雄俊认为南方黑芝麻进行的多元化布局偏离了本职工作，有些操作太急了。 现在南方黑芝麻的合并对主业没有帮助。 “南方黑芝麻主业不专业从事副业，一直在跨境寻找收益性高的新增长点，但没有取得预期的效果。 南方的黑芝麻像无头苍蝇一样到处部署，上市公司的高管和大股东证明企业的快速发展没有确定的战略。 ”。 香森资本董事沈萌指出。 经济学家宋清辉认为，南方黑芝麻“家族公司”式的管理方法在一定程度上阻碍了公司的迅速发展，南方黑芝麻也没有成功开展新产品。 面对业绩下降的困境，考验管理层的视野和决心很重要。

宣传说“很难”

纵观南方黑芝麻多年的普及宣传手段，效果最明显，当时电视的硬广告最有效，把南方黑芝麻酱带到了千家万户。 但是，在新闻化流行病的今天，充斥着短篇视频、现场磁带等新的普及手段，电视硬广告的植入已经不是普及的唯一方法，效果更为平坦。 但是，短篇视频和直播带品等新兴推进手段带来的“网红”销量越来越多，容易陷入后续的无力感，陷入容易被顾客遗忘的状况。 南方黑芝麻作为一家经过30多年的食品公司，迫在眉睫的是比较现在的热点，在产品层面进行反复升级，使自己的拳头产品更有核心竞争力。 而且，辅助的专业推广宣传可以使老企业品牌复苏。 什么是专业促销？ 不是专业的展览会！ 南方的黑芝麻越来越多地停留在普及水平，但在更重要的宣传方面很少被提及。 专家，做专业的事。 中国糖果点心展和世界高端食品展(简称全食展)在这样的专业展会上，拥有数万专家买家，遍布各渠道，与不同产品进行不同渠道的匹配，实现产品的宣传，促进销售速度。 而且，在展会现场，有助于制造商实现“零距离”对接，为长时间合作打下坚实的基础。 与普通展会的b2c模式不同，与现在的短篇视频和现场磁带等宣传方法的“昙花一现”不同。

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