【万达乐园“围剿”迪士尼： 万事俱备 只欠“IP”？】

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本报记者祁三连合肥报道

里德

据推算，中国主题公园总量约2100处，投资额5000万元以上的约300处。

许多主题公园同步出现，经营主题公园的难度也与日俱增。 文化内涵薄弱，文案与雷相同，经营模式单一等是当今领域普遍存在的问题。 深耕本土文化是与万达乐园寻找的其他乐园不同的差异化。

根据许多权威机构分析的预测，在世界许多主题公园市场增长放缓的情况下，中国主题公园发展迅速，许多领域的公司进入世界前十，全年游客人数超过美国，居世界第一。

在旅游诉求旺盛的背景下，中国主题公园的迅速发展也迎来了爆发期。 4月26日，上海迪斯尼乐园的第七个主题公园“迪斯尼皮克斯总动员”开幕。 这是上海迪斯尼乐园自去年6月开业以来的第一个扩建项目。 。 年11月10日，在沃尔特迪斯尼企业( nyse: dis )年q4财务报告会议上，迪斯尼cfo christine mccarthy宣布，上海迪斯尼度假区在第一个完整的运营会计年度中受益。

万达乐园也没有停止其扩张的步伐。 4月28日，投资500亿元，山东最大的室内游乐园青岛东方影都万达乐园也正式开园。 迄今为止，合肥万达乐园、南昌万达乐园等已被正式采用。

4月17日星期二晴天。 为了调查万达乐园的经营状况，21世纪的经济报道记者从北京来合肥。 合肥万达乐园是合肥万达城的旅游部分，位于滨湖新区核心地带巢湖岸边，占地100公顷，总建筑面积90万平方米，规划文化、旅游、商业、酒店四个复印件。

21世纪的经济报道记者在现场认为，对于人气依然高涨的二线城市新区，主题公园确实是备受欢迎的最佳业态。 合肥万达乐园位于合肥滨湖新区，2006年11月正式启动。 当天晚上，记者在这里看到，新区的建设非常现代化，但这里的住宅区点灯率现在不高，新区内五星级酒店的人员也很少。 与新区内的其他商业状态相比，合肥万达乐园的人气特别好。 尽管这一天是工作日，来玩的市民还是不少。 此外，还聚集了很多穿着制服的学生。

调查当天，万达主题娱乐高层接受了21世纪经济报道记者的独家采访。 据此，“年，不计算万达购物中心的业务状况，加上纯粹的主题乐园和万达水乐园，合肥万达客流的接待量共计接近250万人，收入约达4亿人。 从收入和接待的整体情况来看，运营情况在预想范围内。 ”。

天时地利

根据公开数据，合肥万达乐园投资共计300亿，包括世界上最快的立环过山车、中国首个对向型双轨喷气飞机等33个世界级游乐设施和室外实景演出。 21世纪经济报道记者说，万达乐园在主题公园界以规模和速度增长，其商业模式越来越多地通过主题公园撬动住宅、酒店、商务等其他行业。 对万达主题公园的建设情况，业界评价不一。

4月的一天，合肥万达乐园市场部的陈伟(化名)以他自己的WeChat的力矩开始了调查。 陈伟想知道在他的微信朋友圈中，人们访问万达乐园的频率。 调查结果显示，没有回信的有17人，回信的有15人，回信多次的有9人。

在万达乐园的严格评价体系中，陈伟所属部门的kpi评价标准是客单价。 对非常重视数字的公司来说，这具有唯一的客观性。 陈伟没有感到沉重的评价压力。 因为“在质量较高的休闲旅游类产品项目比较匮乏的当地市场，合肥主题公园占了“天地之利”。 对山水资源匮乏的合肥市来说，市民的接近选项玩耍的地方很少。 但是，随着中国二线城市经济的迅速发展，合肥当地人对短途玩耍的控诉也在迅速增加。 而且，这里也是合肥地铁1号线的一个车站，交通便利也是一大特征。 ”。

这不难理解。 根据21世纪经济报道记者的调查，合肥旅游资源确实比较匮乏。 “一到周末，观光地基本上都客满了。 我真的没有玩的地方。 ”。 记者随机采访的多个合肥市民说。

如果有“天地之利”，也需要“人与”。 21世纪的经济报道记者在现场发现，合肥万达乐园从建筑设计风格到游戏故事设计，努力符合当地人的“口味”。 这个乐园融入了“徽文化”的特色。 从代表性脸谱的门开始，其建筑风格、园内主题区、游乐设施、演艺节目、饮食项目等展示了徽章文化。 21世纪的经济报道记者看到一家叫“徽梦楼”的餐厅，设计了徽式建筑设计，整体看起来很古典，具有当地特色。

关于合肥万达乐园市场的接受度问题，21世纪的经济新闻记者向万达主题娱乐文化有限企业提出了采访纲要。 来自万达娱乐的回答是:“合肥万达乐园作为安徽文化旅游的企业品牌项目，从开业初期开始在全国形成了强大的企业品牌号召力，在同种高质量休闲旅游类产品项目相对匮乏的当地市场，以独秀的姿态吸引游客的关注和迷恋 除了吸引合肥市内、安徽省内的游客外，很多周边省市的游客也把合肥万达乐园作为休闲的目的地。 客流分布中，乐园年客流以节点为中心呈现明显的正态分布，假日和周末客流集中，工作日客流相对缓慢。 ”。

另外，据万达娱乐报道，“上个月，合肥万达乐园与安徽黄山等其他王牌景区刚在安徽建设了旅游黄金路线，不仅受到业界的关注，由于其强大的联合带来的巨大虹吸效应，国内旅游市场 ”。

另外，21世纪的经济报道记者发现，为了增加收入，合肥万达乐园的很多观光项目都追加了广告“冠名”的复印件。 例如，巨大的摩天轮项目中突然出现了“老乡鸡”的文字。 (根据公开资料，老乡鸡是安徽最大的连锁快餐)。 另外，新东方等企业品牌也在冠名之中。

迪斯尼

受旅游休闲市场的繁荣和地方城市的快速发展需要等多种因素的影响，我国迎来了新的主题公园建设热潮。 据推算，中国主题公园总量约2100处，投资额5000万元以上的约300处。 在这些主题公园中，除了迪斯尼、环球影城等海外巨头外，国内资本也蜂拥而至，毫不拖延地将“热钱”投入主题公园市场，试图从中得到一碗汤。

许多主题公园同步出现，经营主题公园的难度也与日俱增。 文化内涵薄弱，文案与雷相同，经营模式单一等是当今领域普遍存在的问题。 深耕本土文化是与万达乐园寻找的其他乐园不同的差异化。

上述干部认为万达乐园客群与迪斯尼不同。 “迪斯尼的游客以度假者为中心。 度假者是利用完全假期时间玩耍，在预算和时间的支配上远远大于国内景区。 但是万达乐园的目标客户群可以比较周末经济和假期经济。 迪斯尼的话，你去后通常在那里住一晚第二天去，或者住两晚再去。 我们主要是周边旅行。 周游停留时间会变短。 时间是金钱，所以时间代表会使用力量。 ”。

上述高管表示，从现在的接待量和游客满意度来看，包括对应的收入在内，对万达乐园的业绩比较满意，但比迪斯尼上升空。 根据其分解，迪斯尼的人均费用单价约为300元，合肥万达乐园的人均费用单价远低于这个水平。 区别体现在票价差距和衍生品销售两方面。 迪斯尼票房约占总收入的55%，非票房约占45%左右。 这些方面有差距。

但是，从万达主题娱乐企业的高层来看，万达乐园依然在提高空之间有本土化的特征。 “比如，迪斯尼的版权费非常高，比较万达乐园更平民化接地。 另外，也特别考虑游客的满意度，可以看到迪斯尼多的设备。 等待时间约为4小时，长期排队其实会影响游客的体验感。 合肥万达乐园有33台设备，但我们全体游客的等待时间最好控制。 我们根据整体入园量和我们整体设备的开放接待能力进行合理控制。 另外，万达乐园也通过复印来提高顾客的赞同。 ”。

“现在我们的收入比刚开业时提高了，人均费用也提高了。 这个提高对我们来说也是期待的。 ”。 万达主题娱乐企业高层说。

ip和运营挑战

随着国内主题公园市场竞争的加剧和文化产业的进步，中国游客已经不满足简单的设施体验模式。 从现在的快速发展阶段来看，在ip上制作故事场景，使游客有身临其境的感觉，成为各主题公园的重要竞争力。 世界知名迪斯尼成熟的ip产业链压倒了国内资本。

“ip之间的差距是什么？ 是购买理由。 比如苹果手机。 热衷于苹果的手机可能已经习惯了，但另一方面也可能被其他因素吸引了。 这就是所谓的潜在文化，内在文化。 有文化，有基础，有文案的大家都喜欢用。 ”万达主题娱乐企业的高层认为主题乐园也遵循同样的商业逻辑。 游客来主题公园收费其实是文化(包括美食文化)。

众所周知，深入人心的ip文化产业链并非一朝一夕形成。 为了快速的利益和扩展，国内资本一般选择直接购买国内外有名的ip方法。 万达乐园是领域内最重要的自我培养ip模式。

万达主题娱乐企业的高层也承认自己做ip可能是一个漫长的过程，需要经历创造、深度、迭代、维护和持续创新的过程，但ip拥有最强大的力量。 “直接购买ip当然是最快的流程，可以最早获利。 但这似乎是印度军工和中国军工的区别。 印度军工通过购买各国装备，我国军工一直购买，然后模仿。 在模仿的过程中，然后我们自己开发。 到今天为止，我们有完全自主设计完善的国防工业系统。 这就是堆薄头发的力量。 直接购买ip，买家没有源代码。 ip复印件永远掌握在自己手里。 培育ip必须经过酿造期、培育期，这个过程一旦突破，我们就迎来井喷”。

据21世纪的经济报道记者介绍，除了根据当地特色深耕本土文化外，万达乐园还将ip形象统一为大熊猫的“帅”(男性)和“美”(女性)。 另外，万达主题娱乐文有限公司表示，万达乐园也增加了万达集团独有的ip宣传，引进了ddg妈妈咪等ip形象。 在活动中，万达也积极制作像每年一次的“美食武林大荞麦面”这样的万达乐园独有的活动ip。 现在，合肥万达乐园举办了第二届美食武林大荞。

景鉴智囊团的创始人、中国主题公园研究院的周鸣岐研究员认为，创建主题公园需要一定时间的精心营造和运营，为了维持长久的生命力，不断更新设备和复印件，需要各方面的专业能力和强大的ip。 ip可以自己制作，也可以在海外收购高质量的ip。 培养一个ip需要很多时间和金钱，成功与否还是个未知数。 国内主题公园比较成功的是华强方特，熊大熊二现在形成了一定的知名度，但仅限于国内，不能和迪斯尼ip的国际影响相比。 从技术方面来看，未来高新技术融入主题公园确实是一个大方向，不仅能增强游客的体验，区分主题公园的等级，而且在气候、季节适应性和可营业时间方面也有相当大的特点，这将提高利润，提高竞争力

中国社会科学院旅游研究中心特约研究员杨彦锋说，中国的主题公园已经进入第三代开发阶段。 第三代开发的典型特征是大盘开发、主题化开发、综合开发(指通过多个行业平衡主题乐园的收入)。 。 万达乐园符合上述特征。 合肥万达乐园也符合成本提高、旅游质量提高、供给方结构改革诉求的大盘开发、主体化开发、综合开发模式。 万达乐园与文旅地产、商业业态深度更好地结合，具有更强的支持力和魅力，最适合地区休闲度假。 说到担忧，万达乐园有可能面临运营能力和ip不足。 这在万达乐园有一定程度的表现。 例如在武汉，万达乐园面临着项目精细化运营不足和ip主题发掘深度不足。 万达主题公园现在没有非常好的ip，需要进一步主题化和ip化。