财讯：吨吨吨：国产奶粉哪家强？

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稳定的“战争瘟疫”的供给，春节的逆差销售额，顶级投资机构的战术投资，这些事情在今年初的特殊时期发生在同一家公司。

对强者来说，不仅可以构筑跨越周期的强大能力，还可以将整个领域引导到新的春天。

负有社会责任的底层空气

“孩子的奶粉不见了，我该怎么办？ ”疫情期间，许多母亲陷入了深深的忧虑。 疫情下被迫停业的领域太多了，奶粉业也受到很大的影响。 但是，对婴幼儿来说，奶粉是粮食的必要性，是不可或缺的。

特殊时期为什么不“粮食短缺”？ 这对公司来说也是一个巨大的考试，其中有三大挑战:供应链的稳定性、人员不足、卫生安全、只有强者才能迎接困难。

近年来，在乳制品领域，以君乐宝为代表的国产企业品牌大放异彩。 今年春节以来，君乐宝奶粉的产销量比去年同期增加了50%以上。

在明亮的数据背后，君乐宝提供的产品供应充足，质量可靠，一方面满足了疫情期间各地新生儿的刚需，另一方面基于全产业链武装的迅速响应能力。

为了尽全力保障宝宝口粮的充分供应，君乐宝奶粉在大年初二时出力加紧生产，保证疫情期间各生产线、物流、牧场等整体从业、运营管理有序进行。

从某种意义上来说，履行社会责任是公司成长的最佳途径，国产奶粉的头部公司可以说在疫情中承担着社会责任。 君乐宝凭借产业链的完善特点，保障了疫情期间的“战疫”活动顺利推进。

君乐宝比较了湖北等疫情严重地区婴幼儿、孕产妇人群流动不便、物流受阻的实际困难，发起了母子健康公益活动，追加捐赠了7500万奶粉，保证了特殊人群的营养诉求。

这项活动帮助11万户直接处理可能断奶的焦眉。 到目前为止，君乐宝及时向灾区一线医务人员捐赠捐款、医疗物资、营养补给，累计捐款总额超过1亿元。

卓越背后的全产业链大试验

以前传下来的乳业有自然形成的迅速发展逻辑，先做市场，再做工厂，然后抢奶。 这个逻辑也是奶源市场不规范竞争和乳制品质量下降的原因。 在这样的特殊领域，好处主导的规模化竞争是不可持续的。

当中国市场还以洋企业品牌奶粉为中心时，君乐宝长期认为，大规模投入“全产业链模式”，创造了世界级的高质量，成为国产奶粉的正名。

全产业链模式的特征是从奶源到生产的所有重要环节都掌握在君乐宝自己手中。 光靠海外进口奶源满足自己的诉求是很难实现突破和创新的，不可能向“无人”的方向迅速发展。 年上市之初，君乐宝奶粉致力于利用这种“全产业链生产”模式生产世界级的好奶粉。

君乐宝创新的另一种模式是“四个世界级”的模式。 即世界级先进的牧场、工厂、合作伙伴和食品安全管理体系，确保产品的高质量，生产世界级的高质量奶粉。 作为唯一的国产奶粉企业品牌，君乐宝奶粉至今已成功登陆香港、澳门市场。

一系列世界顶级奖项也是质量最好的实例君乐宝旗奶粉获得了世界食品质量审查大会最高奖项国际优质奖。 君乐宝乐白金k2儿童成长配方奶粉获得“世界乳制品创新最优秀儿童乳制品奖”。 君乐宝还获得了全国质量行业最高奖项中国质量奖提名奖。

突发疫情也让顾客开始重新审视，认识国产奶粉的价值，销售数据是最好的说明。 以君乐宝今年3月发售的新产品为例，君乐宝优的有机奶粉试销是第一个月，订单超过了1亿2千万元。 但这种信任也由来已久，2019年末，打破海外垄断的君乐宝臻a2型奶牛奶粉上市，单品单月订单数也超过亿元。

国产奶粉领域的春天

比起建立市场后吃奶的逻辑，建立全产业链确实是一条慢路。 但是，经过六年的发展，这种全产业链模式已经加大了快速发展的潜力。

在这个完善的全产业链体系下，君乐宝可以比较有效地减少市场价格变动的影响，一直坚持获得合理的利益，在疫情这样的特殊时期可以很好地承受生产压力，保障高质量的优惠价。 以君乐宝优提取有机奶粉为例，800克罐装规格的客户到手价格为282元，比很多普通配方的奶粉便宜，真的让客户以普通奶粉的价格购买了有机奶粉。

质量保证和让利客户在全领域受益，客户的再购买率也极高。 “不远”成为新时期宝爸爸宝母们的共识，根据第三者调查数据，君乐宝奶粉的再购买率达到96%，网络推荐率为45%，即10名顾客的9名回答者，5人被介绍给了身边的人。

君乐宝不断积蓄力量，今天我们看到的爆炸瞬间---奶粉销量居世界第一。

根据欧和最新的调查数据，年到2019年中国婴幼儿奶粉市场年均复合增长率为8.1%，君乐宝奶粉同期年均复合增长率达到84.5%，是先进领域的10倍增长率，超越规模企业品牌，是世界上最成功的

中国乳制品领域受到这样的头部公司的带动，迅速发展，国产奶粉也逐渐占有很强的地位。

今年3月，顶级投资机构红杉资本中国、高甫资本及鹏皓创业投资基金等4个资本完成了对君乐宝的战术投资。 红杉资本中国基金是超过12亿元的资本，持股15.26%，成为最大机构股东，鹏皓创业投资基金是中央公司贫困地区产业投资基金股份有限公司持股99%。

顶级投资机构的一系列动向也反映了资本的青睐和领域的趋势。 我们深知国产奶粉领域近年来的迅速发展并不容易，目前头部公司全产业链的配置、高质量驱动带来的强劲增长和迅速发展趋势也预示着国产奶粉的进一步逆袭。

还有功夫，初学者依然。

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