＂曾年销超230亿的红牛 缩编停产商标到期 面临消失＂

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这是中国最成功的饮料企业品牌之一，是20年来独占功能饮料头脑的椅子，没有人动摇。 全国各地有300多万个销售网点，铺设了世界上最强大的商业互联网之一。

年，其收入超过可口可乐，达到230.7亿元，成为全中国销量第一的饮料单品。

但是最近，它的盛世不是太平。 缩影、停产、裁剪事务所、商标授权期限等传闻非常吵闹。 中国红牛到底应该从哪里去？

中国红牛vs奥地利红牛，谁嫁人了？

很多人不知道在中国销售金罐红牛20年不是红牛企业品牌的所有者。 我不知道金罐红牛和银青罐红牛有什么关系。

一是奥地利红牛，二和三是中国红牛

红牛(泰语kratingdaeng )是泰国籍华人许可证于1966年发明的，目的是在轮班工人和卡车司机等蓝领彻夜工作的时候冷静下来。

意外的是，这种饮料一上市就很受欢迎，成为泰国最受欢迎的饮料之一。 许书标在自己的泰国文传记中写道:“红牛每天给我带来1100万铢的收入(约212万人民币)。”

1982年，去泰国出差的马特希茨意外发现红牛对缓和时差有效果。 之后，他找到了许书标，两人一拍即合，在1984年各投50万美元，分别拥有49%的所有权(剩下的2%归许书标的儿子所有)，共同成立了奥地利红牛企业( red bull gmbh )。 虽然在股票上做出了微小的让步，但马特羊是这家企业的实际运营者，也是红牛进入国际市场的真正推动者。

中国红牛比奥地利红牛晚了11年。 1995年12月，严彬拥有红牛商标在中国的经营权，在深圳设立了工厂，成立了红牛维生素饮料有限企业。 春节联欢晚会后的广告“红牛来中国”吸引了国民的视野。

之后，中国红牛当时在中国最流行，立即使用有效的打法，继续向电视台投放黄金时间广告。 那个广告说“车加油，喝红牛”“渴喝红牛”。 如果累了，就多喝红牛”等深入人心。

广告的大力拉动，中国红牛仅一两年就建立了全国代理销售制度，牢牢拉着司机、学生、公司老板、白领、夜生活者群体，成为中国功能饮料的第一企业品牌。

与中国红牛粗放式市场营销不同，奥地利红牛使用“极限运动”战术。 多年来赞助体育赛事，从事跑步酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车等极限挑战活动。

例如，在年开始的“红牛平流层计划”项目中，奥地利跳伞选手felix baumgartner挑战超音速，从天空边缘惊险时，在他采用的气球、降落伞包、客舱中 福布斯也写道:“这可能是历史上最牛的营销活动。”

奥地利红牛不仅担任赞助商的角色，还兼任文案制作者，主要推进文案营销，每年在网上公开约5000部视频和50000张照片。

红牛在国际市场上正式推出红牛企业品牌，其足迹遍及世界168个国家，名副其实的是“饮料王”。 但这也为中国红牛做了“嫁衣”。

2002年，中国红牛制造的第二代牛磺酸强化型直接使用了与奥地利红牛高度相似的银青罐包装和英语事件体。 作为顾客，很可能会误认为是奥地利红牛的国产版。

2003年，中国红牛将企业品牌的内涵从功能需求定位提高到精神力量的传播，使用与马特希茨类似的营销战略，在国内赞助运动队，赞助体育比赛，广告涂装也总是以蓝色为底色，奥地利红牛在世界范围内投入

这让大众顾客更加混淆，认为所有的广告、赞助都是“同样的红牛”出的，但一定花了时间，选择了更便宜的中国红牛。

中国红牛和奥地利红牛都是泰国红牛(泰国天丝医药集团)商标的授权人。 他们是永远不会相交的两条平行线，在各自的战场上，确保各自的安全。

人总是喜欢向安静的湖面扔石头，溅起浪花。

乌云压城城要破坏了，中国红牛路在哪里？

年3月，奥地利红牛进入中国，成立了瑞步饮料贸易(上海)有限企业。 近三年来，中国市场上可以说是“无声利息”，没有进行太多的市场宣传、企业品牌宣传、渠道推广和团队扩张，销量也不是温家宝。

本以为水土不服，现在似乎是暴风雨前的冷静潜伏和展望。

年末，是中国红牛商标认可的有效期。 最近关于红牛的消息不断。 红牛一线业费转移到经销商那里，经销商发工资。 红牛不得不砍掉一点县办事处红牛把人员外包给第三方企业，而且红牛全国的五个工厂除了北京工厂以外，其他工厂都停产了。

到目前为止，中国红牛更新成功，裁员进程结束，员工可以留在原来的岗位上，这次更新时间为10年。 但是，这个消息没有得到证实。 目前官方也没有正式回应商标授权事项。

中国红牛从1995年进入中国，迅速发展，曾经占中国功能饮料市场的80%份额，但后来随着更多饮料巨头进入这个行业，中国红牛依然保持霸主地位，但市场份额开始下降。

现在商标许可证的有效期使中国红牛非常困难。 一方面是乐虎、东鹏特饮等功能饮料持续的追踪猛打，另一方面是功能饮料真正的世界霸主的蚕食。 中国红牛路在哪里？

更新许可证。

成功更新并获得商标许可证在企业经营方面可能是现在最好的结局。

中国红牛母企业华彬集团于去年7月以1.65亿美元的价格获得了美国椰子水企业品牌唯他可可25%的所有权，同年9月发售了唯他椰子水产品。 年4月，从德国引进儿童饮料使其爽快的年1月，以1亿5，000万美元的代价收购了挪威高级瓶装水企业品牌voss的约51%的股票。

这样强力引进国际快消企业品牌，也许是为了恢复市场份额的一部分，但另一方面也是为了提前商标的授权期限的布局。

但是新产品的表现不充分。 根据年业绩，果倍爽为2.31亿元，维他可可为1亿元，对于红牛230.7亿元给华彬集团带来的丰富现金流，这些似乎毫无价值。 华彬集团年内发售的新功能饮料“战马”前途不明。

所以，华彬集团现在没有为继续获得商标授权做充分的准备，是最直接有效的处理方案。

合并经营

此前泰国红牛希望奥地利红牛和中国红牛合并经营，但奥地利红牛要求40%的股份，谈判陷入僵局。

本来是同根生，相煎何急？ 合并经营对红牛企业品牌锦上添花。

奥地利红牛擅长营销，中国红牛有渠道。 在20多年的市场开拓中，中国红牛在全国拥有30多家企业，超过300万个销售网点，铺设强大的商业互联网，以前流传的渠道渗透率居首位。

奥地利红牛这几年对企业品牌的投资比中国红牛大。 2007年，成立了红牛媒体事业室，现在签约了近600名体育明星，有自己的杂志、网站、广播、电视台、电影制作企业、唱片企业，以“文案制作、媒体网站、分销渠道”为一体。 另外，奥地利红牛有四支足球队，两支f1队，一支冰球队。

合并的话，中国红牛可以乘坐奥地利红牛这种“极限文案营销”的大车，乘坐名正言顺的租东风。 奥地利红牛也可以利用中国红牛的强大渠道打开中国市场。

效法加德宝

至今为止很多人推测“中国红牛不是下一个加多宝吗”。 事实上，两者除了商标授权问题外，其他方面没有很多雷和点。

例如，“红牛”中文的注册商标权在中国，泰国红牛无法取得中文标识。 当时王老吉的注册权是广药，不在加多宝手里。 比如，奥地利红牛的市场明显比中国红牛大，但当时的广药市场是20亿，加多宝是200亿，这就是为什么广药和加多宝提起了多次诉讼的原因。

中国红牛不是下一个加多宝，但加多宝的再生，可以给中国红牛一点启示。

首先，在中国提起诉讼是一个很长的过程，无论如何需要35年，有充分的战术调整时间。

其次，在预想诉讼可能会输的情况下，加多宝开始“去王老吉化”，在包装上一边印刷王老吉，一边印刷加多宝，给了客户“加多宝是王老吉”的含蓄。 最后，改变广告语，冠以中国的好声音，正确投入。

中国红牛的金色填充深深扎根于中国参加者的心中，拥有红牛的中文注册商标。 模仿加多宝有再生的机会，但这也是血路，价格很重。

这次商标权问题，不管中国红牛和奥地利红牛的谈判结果如何，都会引起中国功能饮料领域的动乱，毕竟看戏比看戏多，动了全身。