＂网络金融给信托业带来“三大提升”＂

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网络金融不是互联网和金融业的简单结合，在实现安全、移动等网络技术水平方面，被顾客很好地接受后，自然为适应新的诉求而产生的新模式和新业务，一直以来都是金融领域和网络 其对信托业的影响可以分为两个层次，第一是对现有营销、风控、业务、管理模式的影响第二是互联网金融对信托业商业模式的重建，实现了当前需要变革的信托领域的加速变革。 [/BR/] [/H/H/]营销能力显着提高[/BR/] [/H// H/]互联网金融的崛起对信托业营销产生了深远的影响，在现有制度和监管环境下比较有效地增大了顾客营销半径，增加了顾客的粘性

信托企业通过加强新闻系统的建设，可以在现在市场营销物理网站受到限制的情况下进行市场营销的扩展。 在国家互联网速度日益提高、移动高端智能手机越来越普及的情况下，采用移动互联网购物、费用、资产管理的诉求迅速增加，信托通过网络金融技术普及信托知识 实际上直销顾客签字的问题是，实际上相关部门通过可视化设备和电子印章等方法实现了与柜台签字同等的效力，防止了现在市场推广专家的道德风险，提高了信托企业顾客新闻的完整性，提高了信托企业的非法洗钱的

提高顾客的坚持和顾客体验度。 像现在流行的app一样，既实现了营销顾客的准确性，又实现了与顾客的及时信息表现和交流，在积分交换和顾客服务方面实现了全天候无边界的服务，大幅提高了顾客服务的体验性，顾客

实现正确的营销。 同质化的产品竞争激烈，无法承受刚性兑付的压力，信托企业需要在紧迫的转换压力下对投资者进行分类。 通过大数据对顾客的360度分析，信托企业可以深入分析和寻找顾客的真正诉求。 具体来说，可以根据顾客的诉求定制产品，同时将现有产品直接销售给符合风险能力的顾客。

加强信托知识的普及和投资者教育。 通过网络技术和手段普及信托知识，可以解读和拆除不同类型的信托产品，帮助广大投资者更好地理解和掌握信托业务模式、信托产品及信托监督管理政策。 然后利用网络，信托知识可以直接帮助投资者树立良好的信托文化和信托投资理念，远离非法集资陷阱。

风险管理能力显着提高

互联网金融的运用，对信托业风险管理能力的提高做出了很大贡献。

加强现有顾客风险的评价。 与对银领域、证券业、基金业、保险业新闻系统的巨大投资不同，信托业新闻系统的建设依然薄弱，在项目新闻在线和智能决策方面有了很大改善。 通过新闻系统的支持，对顾客开展风险评价，将大大提高信托企业对项目风险的评价能力。 在此基础上，信托企业结合自身的风险偏好，制定相应的风险准入标准，比较有效地实现项目前期的风险判定，不使问题项目向上或带病运行。

风险警报和风险解决。 信托企业风险项目的暴露不是突然的集中爆炸，而是许多因素共同引起的结果，在项目风险暴露之前有很多线索指向，新闻系统建设不完全的情况下，这些风险警报的新闻是人工莫 通过监视新闻系统，可以实现即时的风险警告，为风险处理争取足够的时间。 通常，信托项目大多是流动性风险，可以留下足够的处理时间，完全保障项目的风险解决。

提高风险控制手段。 目前各信托企业已经建立了比较完善的风险管理体系，但随着竞争的加剧和转型后业务模式的转变，风控需要适应创新业务的开展，网络金融的技术支持从系统、过程、风控手段到信托企业的变化 [/BR/] [/H/H/]经营管理能力显着提高[/BR/] [/H// H/]除了其他信托企业以外，信托企业还有银行、证券、基金、保险、期货、私募金、第三方资产管理、各种类型的网络资产管理机

市场竞争结构要求信托企业建立重视顾客诉求的经营管理模式，要求信托企业及时掌握顾客诉求，最快上市产品，一定会提高信托企业高管层的决策速度和效率。 现在存在的新闻孤岛现象很难满足信托企业高管决定的支持诉求，迫切需要网络金融技术的介入，建立数据仓库，实现智能决策。

获取项目和提高宣传能力。 在未来的财富管理工作中，信托企业需要提高各行业的理解，提高资产配置的能力，需要加强信托企业的项目获得能力。 可以利用互联网金融实现互联网项目的取得，将以前的项目经理的扩张扩展到互联网的扩张，大幅度提高项目的取得能力，具有慎重筛选项目的时间和能力。

此外，互联网金融的运营在许多方面都有很大的提高，包括企业的日常精细化管理。

总体来说，互联网金融对信托企业经营管理、市场营销、风控提高的影响不足以证明对信托企业的影响。 未来的互联网金融有望关注信托企业现有的商业模式，从项目驱动的私募和渠道业务转向以资产管理为中心的文案、重视顾客索赔、产品设计为重要的资金驱动模式。

当然，这种状况的发生并非一蹴而就，相关制度的建设和信托企业的不懈努力变得越来越必要，将来从投资类产品的标准化和个性化产品的模块标准化，到基于模块标准化的产品卡

(本文作者是铁信托研究快速发展部负责人，铁信托博士后创新实践基地管理办公室主任)。