＂被收购后的乐蜂：追随唯品会 与聚美交叉竞争＂

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下个月，乐蜂网将迎来6周年。 据说一系列的活动正在准备中，陆续放出。 但是，与去年的这个时候相比，乐蜂网看起来还低很多。

去年乐蜂网五周年店庆狂欢从8月1日持续到9月1日一个月。 当时乐蜂网的死也聚集了3.5周年与敌人集美优品生对抗。 美妆电商风云变了，今年情人节的乐蜂网到唯品会避难，三个月后，集美优品独立发售，挂牌进入新交所。

唯品会收购乐蜂网后，乐蜂网很多干部从唯品会方面派人轮流，依然独立迅速发展，但全面接管。

乐蜂网的模式很有特色，但以媒体的思考做电商，运营不是其强项，而是以后住在聚美优品上。

唯品会几个月后，乐蜂网发生了巨大变化，保持了特色，面向唯品会，涉足特卖，行动也更加低调。

而且，对唯品会来说，乐蜂网是从其扩张品种到美妆的最前线阵地。 随着聚美优品进军服饰，唯品会携带乐蜂网，与聚美优品进行更多正面交锋。

引进唯品会运营的特点

唯品会收购乐蜂网后，立即任命原唯品会北京负责人张米为乐蜂网ceo，原ceo王立成离职。 之后，进入天猫担任高级管理职务，负责家装生活类的业务，向天猫总裁王莿磊报告。

唯品会当时宣布向蜂网派遣cfo，但人选至今尚未公布，记者得知蜂网，新任cfo在王志华，已经就职。

乐蜂网的团队稳定，但财务、人才等高管正在逐渐交换。

唯品会掌握着乐蜂网75%的所有权，陆续常驻高级管理层，乐蜂网依然独立迅速发展，但必然受到唯品会的影响。

最明显的变化是，乐蜂网追随唯品会的步伐，开始了特卖。 唯品会的服饰特卖是市场验证的成功商业模式。

经过一段时间的试制和酿造，上个月乐蜂网的新版首页上线，改变了原来的商业街平台模式，正式转变为特卖加商业街模式。

乐蜂网的网站看起来也像唯品会的东西。 某两个宣传活动的促销图像除了色调以外完全一样，不知道两者关系的顾客怀疑谁在模仿谁。

另一个不明显的变化是，收购后，乐蜂网在采访和披露等传达中，声音变少了。

乐蜂网称，确实沿袭了唯品会低调迅速发展的风格。 而且，收购后，乐蜂网作为专业购物网站的初衷没有改变。 乐蜂网达人，本公司品牌的优势还存在，不抛弃保存特色，说现在的合作在运营上是最重要的。

乐蜂网卖给唯品会的战略是正确的。 纪源资本伙伴符功勋对资产管理周报记者说，乐蜂网本来就有三个不同的业务，有媒体、自有品牌、电子商。 媒体的形态教女孩服装。 三个模组环相接，但完全不同，不容易操作。

某电子商务的注意者也说，乐蜂网有达人经济、明星企业品牌，过去做不好是因为电子商务的环节弱，运营能力差，无法发挥媒体的潜力。

乐蜂网像凡客，是企业品牌的电商，有市场机会，但由于快速发展还没到时候，竞争失败了。 我认为唯品会有渠道，运营很强。 乐蜂网有企业品牌积累，有节目、明星人脉等资源，结合起来，是良好的合作模式。

乐蜂网的创始人李静说，乐蜂网不卖东西，而是告诉我们如何变美。 这个方法不能是普通的电商。 大家总是很快，无视企业品牌做的教育，而且乐蜂网做的教育今天不是发酵的。

李静不能轻视明星和明星企业品牌的资源。 所谓达人经济是以此为中心运转的。

最近，内地集团羽泉推出了同名化妆品企业品牌，进入美容行业，选择了乐蜂网作为合作对象。 在乐蜂网上，很多明星达人为羽泉企业品牌加油，推出了优惠促销专场。

和美优品交叉竞争

对唯品会来说，亿欧网黄渊普最重视收购乐蜂网是化妆品从业者的资源，我认为乐蜂网的平台非常不重要。 这也可以从唯品会派驻乐蜂网担任ceo的只不过是唯品会的北京负责人而已。

在服饰品类取得巨大成功后，唯品会开始涉足化妆品。 化妆品是标准品，在这一点上好像比花纹多的服装更容易制作。 但事实上，化妆品在供应链上很难整合，产品不足，供应量不足。 这与服装最后的商品情况正好相反。

稀缺性就是其中之一。

现在国际巨头占化妆品销售额的三分之二以上，没有一定的量，品牌商没有供应。 网购打破了以往的价格体系，线上竞争非常激烈，但与以前流传的渠道相比，电商的销售占有率还很低。

根据几个月前在聚美优品招股书上发表的消息，年中国美妆领域的销售额为365亿美元，其中b2c美妆商的销售额仅占10.2%。

化妆品的代理体系还非常多，复杂，分为很多层次，然后价格体系混乱。

美妆电商常用来卖假货的理由之一是真货怎么这么便宜。

但是，判别真伪时遇到的困难是，真伪确实难以分辨，品牌从业者不想背书企业品牌。

我不知道由此引起了多少美容电商之间的口水战。 乐蜂网和聚美优品曾经几次敌人路窄，互相打架。

陈欧在乐蜂网卖给唯品会时宣布战争结束，胜利了，虽然只是新的出发，但战争好像还没有结束，反而升级了。 美优品从化妆品进入服饰，唯品会从服饰进入化妆品，侵蚀主品种。

关于化妆品，据今年早些时候的新闻报道，唯品会加乐蜂网的日销售额为1200万左右，聚美优品为3000万左右，前者约为后者的40%。 唯品会和乐蜂网总体上承担着打破美优品特征的任务。

在服饰方面，唯品会具有更大的特征，但不是万无一失。

唯品会拉开时间差，黄渊普说与一线城市相比，二三四线城市对企业品牌的认识并不即时，但企业品牌意识逐渐普及。 曾经中小企业品牌可以用关系说话，广州是服装的中心。 现在，随着谈判能力的提高，唯品会也走向高端，但大企业品牌很难说话。 特卖会损害企业的形象。 很难。

现在，唯品会和聚美优品在主品种类中也保持着自己的特征，值得注意的是交叉竞争。 两个成功的垂直电商都有优秀的团队，戏还在后头。