＂网络化妆企业品牌：怎么走出差异化道路＂

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与许多淘企业品牌不同，在网上销售化妆品的柚子舍自诩为“互联网企业品牌”。 与天猫这样的平台相比，自己做EC平台的风险大得多，成功的可能性低。 但是，如果这个平台成功的话，得到的蛋糕也会变大。 但是，这是活自己的路还是死路？ 还是放下死地年轻人？ 这样的电商公司对电商快速发展的道路有什么启发？ “互联网企业品牌”的定位:寻找“死亡之路”？

从年左右到年，柚子舍ceo凌远强明确了自己的“互联网企业品牌”的定位。 但此时是著名互联网企业品牌凡客走下坡路，各种精炼企业品牌盛行，气焰嚣张的时候。

这简直就像想死一样！ 柚子舍的ceo凌远强也在某个场合公开嘲笑过自己是“先烈”。 因为一个公司要建立独立的EC平台，烧钱就像给自己烧纸一样。 一个钱不值得。 两个人还没死。 钱可能已经花光了。 只是跳楼。

即使是一定的规模，一旦资金用完，也只能被收购或破产。 一句话，生存下来很难。 生存需要生命力，更难！

因此柚子舍是出于什么样的考虑，选择了“互联网企业品牌”的定位呢？ 柚子舍认为很可能考虑到以下两点。

第一，柚子舍积累了一定的区域。 当然他们做化妆品很久了。 我有比较好的产品。 是主要的天然无添加护肤品化妆品。 决定了这是企业品牌。

但是，与柚子舍被定位为“互联网企业品牌”没有关系。 有关系的是他们深厚的电商领域的积累，特别是互联网领域的积累。 据说他们的ceo凌远强从2005年开始从事电商。 另外，创立优歌网，他们不仅对电商，对整个网络渠道都很了解，证明了自己在网络渠道方面，对其他化妆品企业有什么品牌。

对于其他化妆品企业品牌，他们毕竟在维护网络渠道运营方面积累了比较多的经验，甚至他们前期在优歌网上积累了一定的顾客。 所以他们没有把自己定位为专柜产品、日化线企业品牌，甚至是淘企业品牌。

第二，柚子舍看到市场空白色，选择了走差异化道路的战术。 确实，这里有很大的市场空白色，大家把观察力集中在天猫淘宝上。 天猫淘宝好像更容易成功，所以至少容易获利，风险也相当小。

就像一叶障碍，大家无视天猫淘宝以外的其他网络渠道，最多，业余的商家还关注下京东、乐蜂网这样的平台。 实际上，从互联网的大环境来说，互联网的顾客数远远多于天猫淘宝EC平台的顾客数。 因为，虽然有些读者总是不使用天猫淘宝，但天猫的顾客一定是读者。

同时，天猫淘宝平台本身有很大的产品同质化问题，别说其他领域，所有化妆品企业品牌都会均等分配顾客，各品牌所占的顾客数量会减少。

相比之下，自己建立EC平台的风险非常大，成功的可能性非常小。 但是，如果这个平台成功的话，得到的蛋糕也会变大。 两者的权利，如果是有魄力有视野的公司的房子，就成为“互联网企业品牌”，放手，不成功就成仁。

从以上的解体可以看出，柚子舍的舍不是“房舍”的“舍”，而是“舍命”的“舍”，“只有有舍才能得到”“舍”。 柚子舍ceo凌远强也阐述了一点共享成为“互联网企业品牌”的理由，笔者认为通过条分析、现象来看本质，首先是这两点。

但是，要进行互联网企业品牌，或者互联网创业、移动网络创业，是需要深入的网络领域的资源背景，还是能够跨越国界实现，例如从以前传来的领域直接到网络。 有网络背景的公司可能有越来越多的特征。

凡客之死

但是，不可否认，在这个过程中，柚子舍的劣势也不容忽视。 最核心的是，不管他们的产品多么好，只有一个企业品牌，即使所有类别都做，产品种类依然单调，要满足所有顾客的需求，似乎还是有困难的。

所以柚子舍不是EC平台，正如他们所说，只是官网，是具备交易功能的官网。 但是，这个官网的流量不是普通化妆品企业能实现的。 所以他们比小米，还有相应的道理。

而且，笔者真的不敢胡乱推测，具有一定可比性的凡客在后面多次走自己的“互联网企业品牌”之路，最后成为b2cEC平台，是不是因为这个原因。

但是我们可以看到一点凡人走过的路。 凡人第一次做衬衫时，对其他产品的印象很模糊。 那个时候好像做得很好。 整个山都是广告，直到成为凡人的对象。 然后他们卖鞋，卖童装，女装，开始家庭，装饰等，然后他们开始卖男装童装，鞋子，家庭，装饰，化妆品。 这时，它真的从影响很大的官网变成了大规模的EC平台。

因此，把衬衫拖到男装上，再拖到女装行业，再拖的时候，他们似乎走向更广阔的行业，超出了服装的范畴。 由此可见，他们努力逐步丰富产品类别，到最后，核心定位消失了，没有了自己的优势。 但是，他们是否感觉到只做衬衫和绅士服的企业品牌产品种类的单调，我还不敢判断。

但是产品种类可能不丰富。 确实是急事，有多少公司能忍受扩张的诱惑？

回到柚木屋，其实这样的官网，如果“内置”是天猫淘宝，可能会更有效。 因为他们的企业品牌影响很大，可以从天猫淘宝吸引很多流量，成为有很大影响的淘企业品牌。 从高宣传费来看，为独立运营一个电商平台而消费的人工费、运营价格等也不少。

但在凡人看来，柚子舍现在多次路过可能是明智的。 因为他们不是放弃天猫淘宝，而是立足于整个网络营销。 更重要的是，他们多次走自己的互联网企业品牌之路，牢牢把握自己的核心特征。

但是，如何处理产品种类不丰富的问题？ 需要处理吗？ 也许他们是在仔细分解自己的精确顾客后慎重选择的？ 是基于化妆品更深入的细分行业和对具有特定肤质的受众群体的集中吗？ 这些问题不仅是他们的团队，他们的领导也在尝试。 我在尝试接受互联网市场对这个企业品牌的接受。

互联网企业品牌化妆品，b2c电商之路怎么走？

无视柚子舍强调的整个网络营销，互联网企业品牌化妆品，b2c电商之路怎么走？

要分析“互联网企业品牌”化妆品b2c电商的道路，应该先从客户的心理开始。 只理解一个的话，就是客人在什么情况下把化妆品放在自己脸上。 我们必须首先处理什么样的心理障碍？

也许有人说是效果。 但是，顾客只要对化妆品企业的品牌建立信任感，首先在觉得安全的情况下把化妆品涂在自己脸上，是因为不想毁容。 之后才是基于效果的信任。 如何有效地处理客户的心理需求，我们应该已经非常有经验了，但如何消除客户对产品安全性的担心呢？

我想有两种方法。 第一，尽量让所有客户了解这个企业品牌。 二是想办法告诉客户的父母、朋友这个产品非常安全。 当然，如果能直接告诉客户这个产品不仅安全，而且非常有效，那就更好了。

那么，实现这两点的好方法是什么呢？ 首先，在企业品牌的轰炸中，通过大量的广告，论证我们宣传的产品是安全的，非常有效的。

但对一个互联网企业品牌来说，笔者认为企业品牌被轰炸时应该有自己的互联网个性。 既然自己的目标顾客在网上，网络广告应该是互联网企业品牌的优先，无论是软文广告，还是硬广告，还是网络广告的价格低，更有效，更迅速，更广泛。

更好的是社会交流，企业品牌首先成为目标顾客的朋友，在你成为他们的朋友后，你对他们公司的产品非常安全，非常有效，他们更容易相信。 因为他们知道朋友不会伤害他们。 通过他们，告诉他们你还没有成为他们的朋友时，想让他们建立你对企业品牌的信任感，比你自己更有用。

当你成为目标顾客的朋友时，他们会对他们的朋友非常高兴地说。 这个非常好。 一是因为我希望他们的朋友销售产品。 二是因为他们希望自己的朋友能使用更好的产品，和自己的朋友分享好的东西。

移动网络的出现，网络社会交流工具，特别是移动社会交流的出现，为化妆品企业品牌的电商之路，特别是这样的独立运营EC平台的成功提供了千载难逢的机会。 不消耗大量的价格，来到客户身边，给与客户成为好朋友的机会。

在奶粉企业的品牌等对安全的担心很明显的领域，也有这样幸运的特征。

资料来源:钛媒体