【周六福IPO上会在即:3000多个加盟店撑起十多亿营收】

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熟悉的珠宝商“周六福”将以冲刺形式发售。

10月29日，被广发证券“拖累”的周六福珠宝股份有限公司(以下简称周六福)终于接受审查。

周六福是集珠宝研发设计、生产加工、连锁销售、企业品牌运营为一体的时尚珠宝集团。 截至2019年6月30日，企业拥有加盟店3425家、自营店28家，营销互联网遍布全国。 根据中宝协会发行的说明，截至去年12月31日，周六福国内店铺数排在该领域上市企业的前四位。 竞争对手中，已经有十多家公司成功上市，其中包括周大福( 1929.hk )、六福集团( 00590.hk )、周生生( 0116.hk )、老凤祥( 600612.sh )、周大学生( 002867.sz )等领域

3000多家加盟店支持的ipo

“周大福”、“周大学生”、“周生生”等珠宝企业品牌陆续登场后，出道晚的“周家弟”周六福也将发售。

2004年在深圳成立后以冲刺发售，迅速扩大的加盟店对周六福来说工作是必不可少的。

根据最新的征集书(上稿)，截至去年6月30日，企业有加盟店3425家，自营店28家。 年-年上半年，周六福报告期间各期净增加店数分别为489家、529家、665家、-21家。

“企业‘渠道优先’的战术和一系列辅助战略是加盟店快速增长的关键。 ”。 周六福说

周六福表示，企业将逐一发挥加盟模式的特点，实施“渠道优先”战术，与全国各地高质量的加盟者深入合作，这些加盟者利用当地商圈资源、人力资源和资金资源，迅速建立广阔的连锁互联网。

而且，企业以有竞争力的加盟政策吸引高质量的加盟者。 同样渠道规模的珠宝企业品牌，企业整体加盟政策比较优惠。 此外，企业对纯金类产品的企业品牌录用费政策从每克收款调整为每家店每年的固定金额，这种收款模式对高质量的加盟者更有魅力。

此外，珠宝领域随着全球变暖为加盟店的快速成长提供了基础。

年金价暴跌引起客户购买金珠宝的热潮，金珠宝的诉求也提前透支，整个珠宝领域从年到年经历了比较低潮的时期，从年开始，居民收入逐年增加，钻石渗透率不断提高，年轻费用群体

年末，全国珠宝标准技术委员会编纂了强制国家标准《珠宝贵金属纯度的规定和命名方法》( gb11887-)，去除了“千足金”等称呼，使顾客更重视珠宝的设计、技术、风格及企业品牌价值。

周六福在此背景下，对全国各地特别是三四线城市的珠宝店经营者来说，过去企业品牌和自创企业品牌的经营模式受到了严重的挑战，在规模、资金、价格等方面处于劣势，此外，企业品牌的运营管理、产品商标 在顾客重视企业品牌的情况下，这些经营者认为必须选择品牌暴露度高的珠宝。 另外，企业加盟店在报告期间高度覆盖了三四线城市，这些城市以相对低廉的物价水平、生活价格，使当地人拥有越来越多的自由支配财产和更高的费用力。

最新的招聘书显示，报告期间，周六福主营业务收入主要来自加盟模式。 年-年上半年，加盟模式收入分别为80，717.64万元，132，256.30万元，176，363.12万元和49，299.39万元，占主要业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00%、62.05%

周六福明确表示，加盟模式使企业迅速占领市场，满足企业所在企业品牌的迅速发展阶段和企业制定的“渠道优先”战术要求。 但是，对加盟模式的过度依赖有可能带来一定的经营风险，会发生加盟者大规模自主撤退店、转换企业品牌、无法更新店铺租赁合同和共同经营合同等情况，企业将渠道的类型配置

“珠宝领域是资金密集型领域，铺装价格高，运营资金压力大。 加盟模式可以大幅减少资金压力，但也挑战企业的品牌管理、运营等。 ”。 秘密东方珠宝文创企业品牌创始人曹春祥告诉了21世纪的经济报道记者。

“自营的话自己开店必须投入很多钱。 加盟模式的企业品牌方面可以低价迅速扩展，但企业品牌的管理并不那么强。 比如加盟店铺的调性，产品是否“混入商品”等。 多次自营的资深珠宝业人士对记者说。

但是，依靠加盟模式的珠宝企业品牌也不少。 “老凤祥也有很多加盟店，”她说。

加盟模式使周六福迅速扩大，也挑战了加盟模式下的运营管理。

根据公开资料，报告期间，周六福因违法行为受到深圳相关部门行政处罚，年上海市贵金属制(饰)产品质量监督的提取也发现了周六福的不合格产品。

“周六福”商标依然陷入诉讼争论

“周大福”、“周大学生”、“周生”等与珠宝企业品牌相似的企业品牌名称，对出道晚的“周六福”也很熟悉。

但是，伴随“企业品牌捷径”的商标问题也困扰着周六福。

香港的法律规定，只要有一个字的差异就能完成登记，因此在香港，“李逵、李鬼”往往变得愚蠢。 其中，仅在香港注册名上加上“周六福”三字的企业就达数家。

年，当时东莞市高尚的周六福黄金钻石(现改名为“东莞市皇悦”珠宝)、香港周六福黄金钻石珠宝集团、福建周六福黄金钻石珠宝等一般名称中含有“周六福”的企业对周六福提起诉讼

目前，这个事件还没有定论。

“周六福应该是国内第一步的珠宝企业品牌，这两年也在进行包括互联网ip结合等在内的新尝试。 我个人认为可能有必要加强设计能力。 这样的设计能力，不仅在这个产品本身的技术怎么样，从美的立场、适合服装等各方面，如何才能接近国际企业品牌这一点上，有必要继续强化。 这也可能是国内珠宝商面临的问题。 文创如何体现价值，设计还是我们的短板。 ”。 曹春祥在想。