【曾销量第一，却倒在赌桌上：金立手机的生死江湖【陨落的商业巨头EP07】】

本篇文章2893字，读完约7分钟

作者|张生婷主编|赵妍

清流plus，资本是本故事书。 大家好，我喜欢用充电宝刷抖音。 哦，不，是用金立手机刷抖音的清流君。 今天说“长江后浪推前浪，前浪在沙滩上多次被拍死”。 曾经先走在国产手机的前端，但被后起的表演赶超了的金立手机。

【1】

2002年，手机还是方兴未艾的朝阳产业，价格高利润高，炙手热，各路公司哄堂大笑，抢蛋糕。 30岁的刘立荣说:“野心”，他发誓要拥有小霸王、金正恩积累的强大电子零部件经销商的资源，创办金立，蛮干到底。

刚成立的金立不生产手机牌照，只能生产牌照。 贴上“山寨机”的标签，一边“上贡”其他企业品牌，一边“粗俗地发育”，积蓄力量，没有资格和正规军们战斗。

万事开头难，中途也难。 2005年，诺基亚、摩托罗拉在手机江湖上翻云复雨，压倒国产手机乌云，滑铁卢接连不断。 据报道，许多手机制造商饱受东方通信、夏新电子、tcl手机等损耗线的折磨，中科和南方高科更是几乎濒临死亡，咸鱼难以翻身。 也就是说，此时金立紧随华为、海信、高通等公司之后，与明基、英华达、创维一起获得了当时的第二批手机牌照。

在那个功能机的时代，金立依赖于大电池提供的长期续航能力，开始展开大拳击手。 2006年-2008年，金立继续抓住“性价比”的差距，连打天语、夏新等众多手机企业品牌，成为手机市场上的黑马，市场份额绝尘、逆风高涨。

如果刮春风，我们刘大老板谁也不怕。 “大电池”是金立的第一大招，接下来还有中文手写。 当时国产手机阵营的痛苦，因为核心技术的研究开发无力，只能和海外企业品牌“牵手”，所以不仅价格高，对中文顾客也不友好。 金立掌握了这架战斗机，推出了以中文手写为卖点的手机，简单粗暴地抓住了中文市场的心。

毕竟，一开始很帅，把很多老牌公司的房子都在马下砍了，别着急，刘将军还有大手，第三手是营销。 金立不仅群拳，邀请刘德华为代言人，还向冯小刚自己宣传广告，投入央视背书，吹响了“金质量，立天下”的霸气口号。 那一年，没有一台和两台沉稳的金立手机，所以你很难说自己是成功者。

三矢齐发，金立杀了血路，占市场1/4的销售额，2005年12月的月销售额更达到了40万台，进入了国产手机的第一梯队。 2006年发售的金立语音王手机，通过语音操作功能，金立突破了400万台的年销售额，2007年突破了800万台，牢牢地坐在国产手机的头上。 年，也就是小米手机刚成立那年，金立手机达到高峰，名利双收的刘立荣决定退居二线，让吕伟冰掌舵。

【2】

兵必败，在战场上得意忘形，沉浸在胜利的喜悦中时，危险可能正在悄悄地接近。 金立没有看到2007年手机的核准制被取消，也没有看到2007年苹果发布了高端智能手机，也没有看到2009年在国内普及了3g。

年前后，金立逐渐冷静下来，这位将军从功能机上开始把眼球放在智能机上，想分一碗汤。 但是，那时，跑步进入高端智能手机时代的小米、oppo、vivo、魅族等企业品牌已经能杀敌，华为也在巨大的前进中不停。 博得了所有的地方。

年，4g时代到来，交换机潮打乱了手机市场。 着急的金立也是这台交换机潮的受益者，但销量越来越辛苦。 年提出了在全世界销售4500万部手机的目标，实际销售台数为2800万台，年的数据下降到了1494万台。 oppo、vivo在这两年间，在当时金立最为人熟知的战略“农村包围城市”开始蔑视群雄，销售额倍增。

太阳落山，气息奄奄。 我一打瞌睡，就被甩在后面了。 另一个打瞌睡是，当年建的江山已经改变了王朝。

年，卢伟冰离开金立，重新掌舵的刘立荣看起来宝刀不老，断言全面屏的巨大可能性，一下子拿出8款全面屏手机，试图破解金立败局。 但是，步伐可能有点大，没有发生风波。 相反，这一年的小米手机，年销售额出乎意料，在经历了年手机事业的滑铁卢后，在全面屏幕上进行了美丽的反击战，一年内回到了高峰状态，生态链也在各地开花。

年下半年，金立供应商欧菲科技在投资者的电话会议上，金立手机的应收账款约为6亿元，申请保全财产。 抵押物包括金立旗下深圳房地产和微众银行的3%股权，整体估值超过20亿元，金立由此产生了资金链的问题。 坏消息传来，年底前金立纯负债达到80亿，已经无力偿还债务，许多高质量资产被银行抵押。 这时，刘立荣掩饰说“最近三年的金立广告投资达到了100亿元”。

压死金立的最后一根稻草是刘先生“太平洋远征”的“辉煌战绩”。 到目前为止刘立荣看起来像是读围棋和史书的翩翩君子，但个人认为他“喜欢赌博”。 在这次金立风雨飘摇中，有传言说“刘立荣挪用公款输给了海外赌注100亿美元”，为了金立的猝死压住了最后的稻草。 年11月，刘先生不得不公开承认飞到塞班岛纪晓波的酒店赌了两次，但没有100亿，他强调“只输了几十亿美元”。

不小心输了一切，“白面书生”刘立荣在赌博的泥沼中迷失了自己，结果没能漂亮地结束官员，逃到香港后，人类蒸发了。

年12月，金立被申请破产。 2019年4月，深圳市中级人民法院会议认定金立债权总额173.59亿元，负债近211亿元，金立进入最后破产进程。 下个月，金立所属的资产和相关专利被公开拍卖。

金立陷入泥沼时，2019年1月，雷军发表微博欢迎金立原社长吕伟冰加入小米。 回头看，年小米成立后，小米和金立都跑在前面。 只有一个在左边只有一个在右边。

【3】

但是胜负是兵家的常事，卷土重来也不知道。 2019年9月，二股东吕光组织全国许多省的代理商召开圆桌会议后，金立手机的官网得以恢复，金立当场复活。 现在迈出了一步的金立，新发售的手机都被定位为简单的功能机，希望复活。 今年8月，金立又意外发布了商业高端智能手机m30，组合了10000mah的大电池。 新机器的重量也很感人，据说“m30就像能磨练抖音的充电宝”。

虽然说“杀不了我只是让我变强”，但日夜的金将军毕竟不行，新上市的几部手机很安静。 结果，金立手机和刘立荣都经历了“社会死亡”，信用也可以说是“破产”。 所以这次复苏在市场上看不到，不仅顾客不买账，上游供应商也坦率地说:“企业不想做什么动作，希望及时停止损害。”

另外，也有媒体对这次金立重启的幕后推手卢辉是如何获得金立企业品牌授权提出疑问的。 只有在两种情况下，吕光获得企业品牌授权是合法的:①吕光是债权人，企业品牌可以授予债权人，通过采用企业品牌赔偿债务②吕光通过企业破产清算金获得企业品牌授权，而且是低价授权的 很明显，作为金立的两股东，卢光辉获得企业品牌授权只有第二种情况。 但是，他什么时候以什么价格获得企业品牌的授权必须打问号。

总之，打江山很容易，保护江山很难。 在暴风雨般的资本江湖中，总是要面对“大洗牌”的战斗。 金立看起来正在积极应战，但由于还在旋转于当年构筑的功能机时代，没有身体素质和心理素质，战斗力当然无法支撑这位老将军的持续记录。

现在，国产四子华为、小米、oppo、vivo除了苹果外，牢牢占据了中国手机市场，而努比亚、魅族这一第一梯队外的手机还在等着5g洗牌的机会。 金立今后在5g交换机潮中翻身漂亮的咸鱼，再次博得自己的一天，还需要努力。