【线上线下深度融合，奥康国际二季度营收显著改善】

本篇文章2745字，读完约7分钟

8月27日晚，奥康国际( 603001.sh )发表了半年的报告。 受新冠肺炎疫情的影响，在报告期内，企业实现营业收入9.9亿元，归属于上市公司股东的净利润1882.39万元。

分季度看，第一季度企业营业收入4.39亿元，环比减少71.7%。 第二季度营业收入25.51%亿元，比上个月增加25.51%。 与受到疫情冲击的第一季度相比有了明显的改善，首次证明了企业调整的营销模式和应对措施是有效的。

调整营销模式应对黑天鹅的事情

年初，各行业因突然的“新冠”陷入了经济衰退。 其中，以饮食、旅行、交通、零售等为代表的第三产业最先进入，损失达到了数千亿到数兆的规模。

根据国家统计局公布的年上半年宏观经济数据，全国社会消费品零售总额实现17.2万亿元，比去年同期减少11.40%。 其中限额以上的服装鞋帽、针织品类零售额为5120亿元，比上年下降19.6%，减少幅度比其他零售品种更明显。

在强烈冲击下，许多上市公司的中报业绩锐减，从发表中期业绩或中期业绩预告的28家a股纺织服装公司来看，应收账款大幅下跌，3成以上的公司处于赤字状况，奥康依然能维持利润，从整个领域来看很难。

2月下旬，受疫情影响，奥康约3000家店基本处于关门状态，网上销售和销售业务也因企业复原和物流问题无法及时发货，尽管如此，奥康还是很困难，加强企业品牌建设，优化公司管理，营销渠道

3月，奥康发布了“奥康奥莱”微信小程序，以“店+云店”模式整合线下流量，通过数字化变革升级，形成了“线下体验店+移动app+微信端+智能物流”的新零售业状态。

4月，零售店全面恢复营业后，奥康再次排兵，展开“云”布局，通过“奥康奥莱”模式构建“十万云商”，全面整合线上资源，高效有序的区间立体营销互联网

4月26日，“奥康奥莱云招商发布会”在温州顺利召开，面向全国开放线上的“云”加入新模式，各方扩大了双线销售渠道。

5月30日，奥康国际数码店云开业的开始仪式在温州举行。 在活动现场，奥康宣布与阿里巴巴合作新零售战术，上传蚂蚁同城采购平台，聚焦当地化运营，通过网上流量、网上店铺、供应链组合三个重要环节

此外，奥康还宣布，将与瑞丽进行战术合作，以资源交换的方法，以奥康万人的购买和瑞丽的网红名模为播音矩阵，利用瑞丽的文案生产和红人的建设等经验，打开直播的新布局。

奥康国际理事长王振滔说，目前数字经济已成为新的风口，数智时代已成为新的趋势。 我们相信“一步一步，一步领先”。 这个奥康与蚂蚁、瑞丽等领域的领导人合作，探索与数字化变革一体化的新零售，通过大数据观察、直播带货、同城配送等新技术、新玩法，用数据重建人、商品、场，EC平台 ”。

公司自己去直播送货。

在瘟疫中，直播成了最强的风口。 国家统计局的数据显示，年上半年，全国网上现货商品零售额实现5.15万亿元，增长7.30%。

近年来，奥康通过淘宝、天猫、京东、拼写较多等第三方信息平台、企业网购中心、微信小程序等，实现了“人货场”的在线化。 不要看现在的直播这么火。 早在2010年，奥康就加入了“网上直播”行列，探索了“实体+直播”的新模式，加快了公司向网上的转变。

今年，立足于充足的供给源、巨大的供给系统、专业的采购和后续的辅助服务等特征，奥康由店的采购员和店长共同直播红利，开始“全员营销”的呼吁，推进网上业务的成长。

有趣的是，在奥康直播的盛典中，奥康国际理事长王振滔也直接“上镜”，非常接地气，与观众交流，进一步拉近了客户和公司之间的距离。 3月24日，奥康与天猫共同开始了“新风尚千人生广播挑战比赛”，王振滔与儿子奥康国际电子商务总经理王晨合作，献出了直播的第一场表演。 这天，在奥康鞋业旗舰店的销售比去年同期增加了108%，在淘宝、天猫的销售比同期增加了2.6倍，是去年“双11”的销售量的6.5倍。

因为疫情，王振滔可以重新认识直播，因为疫情，他从直播中发掘了越来越深的可能性。 “直播不仅实现了产品的普及和销售的转换，还实现了企业品牌的宣传和正确服务的高质量通道。 ”。

从奥康国际年报中，我们也可以得到佐证:年上半年，奥康网上销售渠道进一步扩大，网上收入超过1.95亿元，在总收入中占20.2%，去年同期为13.93%，比重上升6.27个百分点。

多立场发掘增量空之间

纵观一些大型鞋履上市企业，近年来基本上不太好。 这与产品升级缓慢、企业形象老化、渠道转换失败等因素没有关系。 此外，运动企业品牌、自有品牌、独立设计师等发展迅速，一直以来企业品牌的竞争特征逐渐消除。 为了得到更大的市场，变革、多样性是不可或缺的方法之一。

近年来，除了渠道数字化转型外，奥康还加强了产品和企业品牌的年轻化、多样性升级，不仅提高了现有顾客的忠诚度，还发掘了新的增量空之间。

在企业品牌战略中，奥康国际除了“奥康”企业品牌外，强调时尚休闲的“康龙”企业品牌、以3岁以上儿童和成人为目标的“围巾”企业品牌、以体育系列为中心的“普洱”企业品牌 上半年报告数据显示，“康龙”上半年收入1.47亿元，“斯卡”上半年收入0.97亿元，两者占总收入的24.6%，呈现良好增长趋势。 另外，“凯奇”在年上半年新开了16家公司，“普玛”在上半年新开了9家公司，增长了30%。

在产品创新方面，奥康国际近年来通过研发投入反复进行设计和生产改革创新。 今年上半年，奥康国际继续推进生产和设计研发，累计投入1719.76万元，集中在产品功能、时尚性等研发设计上。 据半年报报道，报告期间奥康国际新专利达13项。

在运营能力方面，精细化运营、提高效率是奥康行稳定做法的关键。 结合价格、客流、物流等因素，年上半年奥康新建224家店，关闭319家店，总数为2812家，比2019年末减少95家。 商店的数量减少了，但都是坪效低的商店。 在未来的零售领域，竞争的重点必然转移到产品能力的提高、企业品牌差异化能力的构建、渠道运营管理能力的提高，只有从原来单一依赖店铺数量的外延扩张转移到内生和外延，才能形成良性的快速发展状态。

另外，奥康是典型的以国内大循环为主的鞋企业上市企业，但国内促进国际双重循环相的道路也在反复。 尽管疫情在世界范围内蔓延，但海外业务仍在深入普及，奥康国际出口业务上半年获得56.08%的逆势增长，收入超过810万元，这充分证明“奥康鞋”在国际市场的影响很大，赞同度很高

越来越多的“数智化”起作用，是奥康国际在这半年间不断寻求新变化的结果。 结果，在不明确的经济大环境下，如何使危机面临危机是公司不变的法则。 “不要害怕危机，真正的领域领袖来自危机”王振滔对未来充满信心，“作为中国制鞋业的领袖公司，奥康当然无法避免这个拐点。 只有掌握这个拐点，才能掌握奥康的未来”。