【奢侈品花费成赢家?广州爱马仕门店一天卖1900万元】

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领先:奢侈品不仅按海南免税店出售，广州太古汇爱马市4月份疫情后，开业当天，销售额突破270万美元，达到1900万人民币，脱销。

年8月26日，游客在三亚国际免税城购买了免税商品。 图/视觉中国

和海南炎热夏天的天气一样持续高温的是海南各地的免税店。

8月下旬，海口美兰机场cpb (中国名皮肤的关键，资生堂旗下的美妆企业品牌)的购买让21世纪的经济报道记者，暑假以来，每天没有时间在柜台吃饭，购买香化类产品的旅客一直在持续，爆款唇膏长期缺货 个人购买上万人的情况不少。

6月29日，财政部、海关总署、税务总局发布了《海南离岛旅客免税购物政策相关公告》(以下简称“公告”)，引起广泛关注和热议。

《公告》确定孤岛旅客每年免税购物额为10万元，多次。 扩大免税商品的种类，仅限定电子费产品等7种客户喜欢商品的化妆品、手机、酒类商品的一次购买数量旅客购买的商品超过免税限额、限量的部分，具有按照章征收进口商品进口税的免税商品销售资格的经营主体

年7月1日起施行。

与以往的政策相比，新政策的一些变化主要表现如下。

一是免税购物额每年从每人3万元提高到10万元。

二孤岛免税商品项目从38个增加到了45个。

三是取消单品8000元免税限额规定。

四、以限额管理为主，大幅度减少一次购买数量限制的商品种类。

五、鼓励适度竞争，具有免税商品销售资格的经营主体都可以平等参与海南离岛免税经营。

六是加强事件中的事后监督管理，确定参与倒卖、走私的个人、公司、孤岛免税店承担的法律责任。

在强烈刺激下，根据公开数据，从7月1日到8月18日，海南省四家离岛免税店的销售额同比增长2.5倍，日平均销售额超过亿元( 49日50亿元)。 购物的人数达到74万人，比上年增加了70%。 购物件数为458万件，比去年同期增加了1.5倍。

买买买

图/视觉中国

来自广州的马先生(化名)往年海外旅行最不可或缺的环节是购物。

“看海南的免税新政策，可以吸引人，去海南购买，还不出国，不要因疫情造成冲击。 ”马先生对21世纪的经济报道记者说。

“我们对外国的第一需求对只有购买的顾客来说，随着海南免税新政策的推出，我们反而成为了最大的受益者。 但是，三亚海棠湾的国际免税城市的人真多，gucci、chanel等大牌前排起了大队，8月中旬去各店门口约有20多人排队，奢侈品店出现了菜市场的效果。 但是，香化类商品确实很便宜。 很多时候三件八五折。 而且，有多个以自己的价格优惠的免税店。 购买了很多受欢迎的企业品牌空。 包类比以往海外的价格更划算。 在去海南的两周前，在各大网站上调查了相关攻略，降低了价格比价格，在中国的免费app上计算了各种优惠券的叠加方法。 ”。 马先生对记者说。

年6月25日，海南海口、游客在海口免税店排队购物结算。 图视觉中国

瘟疫后的费用，奢侈品成了最大的赢家。 lv、香奈儿、gucci、口交鸭等在包括中国在内的部分市场涨价。 和往常一样，涨价不能打击中国客人的积极性，相反为了不新涨价购买越来越多。 企业品牌方面的发言上涨了供应链的价格以平衡全球市场的价格、疫情。 但是，如果实际上最能购买奢侈品的中国人被房子“包围”，企业品牌必须考虑利用这个机会来利用内地市场的稳定利益。

购物客人增加了，另外，购物客人在离岛旅客总数中的比例也明显提高了。

7月海南省空港口和港口口岸的离岛旅客约160万人，其中在免税店购买免税商品的有46.7万人，占离岛旅客总人数的29%，比去年增加了2倍以上。 另外，海南离岛免税购物费用显示了三个大点:新品种的免税商品很受欢迎，单价超过8000元的免税商品的费用增加显着，免税商品的购买件数大幅增加。

海南离岛免税政策从年开始试点实施，政策先后经过了5次调整。 今年的调整，对海南省经济发挥了巨大的推动作用，不仅提供了更方便优惠的购物体验，还促进了免税概念股的增加。

“海费”回流

当然，海南离岛免税新政策的发售是广大顾客的福音，但不可否认的是促进了下一代“海代”(从海外代购到海南免税商品代购)的诞生和回流。

据21世纪的经济报道记者介绍，长年混进小红书( RED )和微博等社会交流平台的代购大多从日韩代购变成了专职的海南代购。

麦先生(化名)对21世纪的经济报道记者说:“以前常年购买低价机票，往返日本，然后购买一些物品，邮寄，由此涵盖了旅费，同时赚了一些差额。 但是，今年的情况太特殊了，打折机票出国困难，往返隔离14天确实不现实，但是以前储存的客户还存在很久，为了服务这些客户，海南免税店的代理购买成为了同行的优先。 最经济的方法是买船票，现在也有利用孤岛在网上订购免税商品的方法。 ”。

海南离岛免税新政策到底有多少香？

以苹果手机为例，最高配置的苹果手机iphone 11 pro max 512gb版本在苹果官网上的价格是12699元，而海南免税店的价格是10210元。 在海南购买这部手机可以节约2489元，相当于8折。

而且，海南的免税优惠力度比港行高。 iphone 11 pro max 256gb版在海南的免税价格为8625元，该机型手机在苹果网站的价格为10899元，该机型手机在香港的行价约为9845元。 也就是说，这部手机在海南的免税价格比香港版的售价低1200元。

由于这种折扣的价格特性，手机和平板电脑等手机电子产品成为最受欢迎的新品种免税品，销售额占新品种销售总额的95%。

在日化妆品方面，雅诗兰黛小褐色瓶100ml的售价为624元，官网价格最新的50ml为900元。 另外，加上其他优惠，优惠幅度非常大，另外机场专用的各种集合香化套装也成为收购的焦点。

现在海南离岛免税店还开放了网上购买功能。 旅客可以在离岛180天内继续在补充网上平台购物，涵盖护肤品、彩妆芳香、手表等。 网上购买也同样享受折扣价格，追加购买数量不受限制，总额限制在3万以内，订购后的商品可以用包裹邮寄回家。

21世纪的经济报道记者发现，重新购买功能得到了许多顾客的同意，许多网民就此开始拼写。 省钱、方便、购买功能已成为海南离岛免税政策吸引客户的法宝之一。

风险

为了省钱、赚钱，购买往返船票、机票等，去海口美兰机场免税店、海口日月广场免税店、琼海博鳌免税店、三亚海湾免税店4家离岛免税店购买免税商品的游客不少。

但是很多游客发现海南并不是完全离“免税天堂”没有距离。 一些客户反映，海南免税新政策实施以来，存在企业品牌数量不足、个别商品价格高、没有竞争力、个别企业品牌店等待时间长、服务质量提高等问题。 另外，与日韩免税店的交货项目、交货速度、单品价格、销售额相比，海南免税店与前者依然有差距。

“驻在海外的代理购买对今年购买的奢侈品包有折扣。 由于那边疫情的影响更严重，店铺的网上销售渠道有限，我们在海南购买更快，但诚实的价格一定比海外代理购买的特征大。 ”一位导游在免税店对记者说。

但是，值得特别指出的是，专业的“代理购买”将受到打击。 根据《中华人民共和国海关对海南离岛旅客免税购物监督管理办法》第十七条的规定，“为营利目的为他人购买免税商品，或在国内市场重新销售购买的免税商品”的，海关必须按照相关法律法规解决，海关 并且，违反方法规定，组织和利用他人购买离岛免税品的资格和数额购买免税品获得非法利益违反海关监督管理规定或者走私行为的，海关根据《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关行政处罚实施条件》 构成犯罪的，依法追究刑事责任。

记者注意|国内免税店能“逆风翻船”吗？

受疫情影响，海外购买受到阻碍，相反，国内奢侈品的销售带来了逆流的热度。

根据贝恩的咨询数据，2019年中国客户在海外使用奢侈品的金额超过5000亿人民币，中国国内奢侈品市场约300亿欧元(约2345亿人民币)，回流空之间很大。

改变客户的习性

因为员工的关系经常往返海南的张先生对21世纪的经济报道记者说，自己每年的奢侈品购买、化妆品·日化商品购买的诉求不小，但有出国时购买的倾向，另一方面，因为海南免税城的商品完备度和欧洲有差异。 另一方面，购买体验、机柜专家也倾向于在海外购买自己。 但是今年因为疫情回海南买了。

奢侈品不仅海南每个免税店的销售很热，广州太古汇爱马市4月份疫情重新装修开业那天，销售额突破270万美元，达到1900万人民币，脱销。

这一业绩不仅被认为是爱马仕在中国最高的单人店成交的金额之一，而且不仅在该企业品牌全国新店开业第一天的业绩创新高，而且在世界奢侈品低迷的情况下，强烈关注奢侈品领域。 复苏一直郁郁寡欢的实体零售。

机会和爆炸度从未有过，能否成为国内免税店和实体零售业“逆风翻盘”的真正“转折点”依然有争议。

对奢侈品的销售来说，免税许可证是稀缺资源，也是巨大的市场渠道。 目前国内只有7家公司有免税许可证。 分别是中免、日中免税行、海免、珠免、深免、中出服、华侨。

其中，中免、日中免税、海免都是中国国旅的旗下公司。 中国国旅市场占有率超过80%。

有免税资格的免税店通常有三种。 机场免税店、旅游区免税店、市区免税店。

机场免税店的利润很好。 例如，专攻机场商务的日本免税行，半年内累计实现近30亿元的零售额。 因为景区免税店对游客的需求很大，收益也很好。 据海口海关统计，五一假期，海南四家免税店销售同比增长28.1%。 迄今为止，国家大幅度放宽了海南离岛免税购物政策，释放了免税市场的利益信号。

但是不可避免的现实是，尽管国内政策正在缓和，国内免税店似乎依然难以成为有海外旅行条件的顾客的优先地位。

根据迄今为止的调查数据，中国客户海外费用的约37%发生在免税店，其中包括国内外机场免税店、海外市内免税店。 以韩国免税市场为例，规模为1400亿，7成是中国人做出的贡献。 现在中国客人在中国机场免税店的费用比例只有9%。

在海外长时间出差的顾客对21世纪的经济报道记者说，回到国内免税店购买首先是购物体验和商品齐全的程度，其实有很多爆款商品，日中，dfs已经低于欧洲、日韩的价格，但自己的习性还在海外机场购买

成为市内免税店或“突破口”

刺激本国免税店迅速发展的方法，各国都有奇招，韩国大型免税店的生意使用了“市内购买+机场提货”的经营模式。

近年来，随着奢侈品领域开始转向网上销售渠道，对国内免税店来说，未来的同行竞争对手不仅是海外免税店，也是各种奢侈品电子商。

为了留住国内市场，政策层面的支援在持续，其中迅速发展市内免税店也成为趋势，或成为新的突破口。

根据北京市统计局、国家统计局北京调查总队发布的《北京市2019年国民经济和社会快速发展统计公报》的数据，2019年北京市接待入境游客376.9万人，其中外国游客320.7万人，港澳台游客56.2万人 北京机场的免税店体量、商品种类有限，增加市内免税店的开设会增加游客的选择，提高购物的便利性。

另一方面，市内的免税店刺激百货店复兴也是“箭在弦上”。

疫情期间，国际航班数量大幅缩小，海外旅行者数量大幅萎缩，海外的“大市场”暂时冻结。 从海外免税店带商品回国的话，会比较困难。 国家大力提倡支出，拉动经济增长，“免税店”的商业回流也成为国内百货业的机会。

今年3月，经国务院同意，国家快速发展改革委员会、中央推进部、教育部等23个部门共同印发了《促进费用扩大和质量提高加快形成强大国内市场的实施意见》，内容专门提到完全的市内免税店政策，国民出国免税政策 市内商店分散部分出国免税的人数，提高购买率带来增量。

据中信建设研究报告分析，金额为8000元，2021年北京免税总额约为130-140亿元，预计市内免税店培养期约占免税总额的20%时，2021年北京市内免税店空之间约为26-28亿元。 5年后，北京市内的免税店预计约占免税总额的40-45%。 2024年，北京免税总额达到270亿元，市内免税店销售额约108-122亿元，对三亚免税店，假定纯利率为13%，市内免税店净利润约14-16亿元。 如果限额是15000元，客人单价想上涨25%。 2024年底，北京免税总额达到337亿元，市内免税店销售额约135-152亿元，净利润约17.5-20亿元。

市内免税店可以给百货店带来越来越多样化、丰富的国际企业品牌资源，稀有的免税政策可以带来与以前传来的渠道不同的价格竞争力，继续给百货公司带来区域外的中高端目标消费客群。