【厂商调整战术决战中国市场 5G手机价钱战全面开打】

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受疫情影响，手机制造商们进一步全球化的步伐放缓，但随着中国市场的复苏，他们在国内市场展开了惨烈的“近身枪杀”。

每年第二季度末手机制造商集中发布中速旗舰机的节点，从最近陆续发布的新机来看，5g手机的价格急速下降，其中3500元以下的5g智能手机市场被迅速占据。 6月5日晚，oppo发布的最新旗舰机型reno4的售价为2999元，不久前，vivo发布的iqoo z1起始价格为2198元，荣耀x10为1899元，小米redmi 10x系列发布为5g智能

不仅是价格方面的格斗，即使是航道、oppo、小米等国内一线手机制造商，今年在中国市场也有越来越多的资源倾斜。 其中，华为系利用海思芯片的价格特征，加大全价位对产品的渗透，在海外市场受挫的情况下，加大国内新产品的发布频率和营销力度等。 oppo在进行了两次高层人事调整后，开始了“重仓中国区”。 这些调整的背后意味着中国市场成为世界头部手机制造商5g时代重要的“粮食仓库”。

5g手机价格战全面开始

今年第一季度，高端智能手机市场因疫情进入了短暂的“寒冬”。 根据市场研究企业idc发布的最新数据，全球高端智能手机的出货量预计将比上年减少12%至近12亿台。 idc表示，这次新型冠状病毒大爆发的冲击分为两个部分:第一部分对供应链产生了巨大的冲击，损伤了三星、苹果、华为等世界主流的高端智能手机制造商。 二是明显抑制了费用的指控。

为了缓和市场销量暴跌带来的冲击，苹果在最初复苏的中国市场进行了iphone 11的强力降价销售，推出了低价机型iphone se代。 然后，5月29日，苹果首次以官方形式宣布参加天猫618折活动，全场8折。

与苹果相比，国产手机制造商的焦点集中在5g方面。 其中，3500元以下的5g智能手机市场已经被迅速占领，但在这个价格下的贴身杀戮依然在下降和扩大。 6月5日晚，oppo发布了最新的旗舰机型reno4。 售价是2999元。 小米redmi 10x系列1599元的售价是目前领域中首发价格最低的5g手机。

关于现在5g手机价格战的全面开始，oppo中国区总裁刘波在接受包括《每日经济信息》记者在内的媒体采访时表示:“OPO不会故意进行价格战，对我们来说，如何让客户选择最适合自己的东西。 现在所有制造商都在做降低5g手机产品价格的工作。 以我们现在的能力，我们也能做，但便宜是一方面，我们做客户喜欢的产品，价格不高。 ”。

另外，oppo指出，5g不仅会产生交换潮，在应用场景中，企业利用5g进行搜索的可能性也很高。 然后，重点关注个人、家庭、移动和办公室四个场景，以客户的生活为中心构建场景，跨越多个终端的生态环境。 “OPO做iot的心情是与所有品牌合作，不仅有手机制造商，还有其他类别的制造商。 我们希望联动。 此外，oppo研究的技术也将公开。 ”。 刘波说。

调整战术决战的中国市场

随着国内高端智能手机市场竞争的加剧，手机制造商的压力急剧增加。 对此，oppo开启了持续的调整。 年以来，OPO组织结构几乎每年调整一次:年9月，OPO组织结构调整，沈义人被任命为OPO副总裁、中国大陆事业部总裁，负责中国大陆市场的业务。 2019年8月，在组织结构调整中，沈义人担任oppo全球营销总裁，此时确立了“全球一局”的经营理念和牵引内外的glocal(global+local )战略，这也是年OPO确立的地区别

海外市场的增长成为oppo维持全球销量的重要引擎。 根据idc数据，2019年全年，oppo在世界高端智能手机市场出货量为11430万部，占8.3%的市场份额第五位。 其中，2019年第四季度，OPO中国市场出货量1410万份，海外市场出货量1650万份，海外市场出货量超过50%。

但是在海外形势大好的时候，突然的疫情打乱了oppo的节奏。 疫情在北美、欧洲、亚洲等地区迅速蔓延，严重影响手机制造商的实体销售、供应链生产能力等，国内市场成为各大手机公司的“避风港”。

目前，多家头部手机制造商正在中国区进行资源倾斜。 其中，小米创始人雷军曾经表示，3年追加专业投资50亿，计划用于网上伙伴的追加奖励、渠道创新建设投资、团队培养和激励。 航道利用海思芯片的价格特征扩大对全价位产品的渗透，同时在海外市场受挫的情况下，将增大国内新产品的发布频率和营销力等。

oppo也不例外，今年4月，oppo进行了两次高级人事调整，调整了战术“重仓中国区”。 据oppo报道，将来中国区不仅仅是销售区域的概念，战术地位也会升级，中国区将全面关注中国市场的产品营销、渠道管理以及企业品牌的提高。

“中国区的设立，想把产品的企划节奏、重要产品价格范围的营销、渠道的投资等整体经营作为更焦点。 ”。 刘波说:“离线历来是OPO的特征，在维持这一特征的同时，强化了通道上的纵深特征，使长板更长。”

具体来说，OPO将迅速向中高线城市shopping mall、专卖店方向发展，抓住人群集中的阵地。 目前，oppo已进军全国600多家shopping mall，预计企业将在年底前进入近1000家shopping mall。 此外，oppo积极优化条件有限的老、小、远程店铺，提高终端形象。 “积极调整，希望更好地进行长线布局。 ”。 刘波说。