【未来市场可达万亿 谁在购买二手奢侈品？】

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能买二手奢侈品吗？ 你能二手倒卖自己的奢侈品吗？

“我不考虑买二手奢侈品。 奢侈品和电子产品一样，我觉得买就买新的，完全是自己的。 二手在我心里总是觉得是别人“抛弃”的产品。 但是，如果使用厌倦的奢侈品包的话，没钱的时候可能会考虑二手卖。 ”。

“我应该存钱买新的。 我在考虑买二手的，除非新的和二手的价格差别特别大。 我的奢侈品也应该不会二手货倒卖。 用到不能用为止。 毕竟不是贵重的首饰。 价值通常是消耗品。 ”。

“对我来说，入门奢侈品的最好方法可能是从二手衣服开始，一个是在设计绝版买不到的情况下，考虑二手衣服。 即使是二价比较便宜的品种，也可以在二手货产业比较发达的地方淘宝”。

接受第一财经采访的几位白领给出的不同答案折射了面对二手货时顾客多样性的想法和二手货交易广泛、模糊的未来。

二手奢侈品市场潜力很大

优奢易拍共同对外经济贸易大学奢侈品研究中心在共同研究中发表了《中国二手奢侈品市场快速发展研究报告》。 报告显示，中国过去10年的奢侈品库存约为4兆人民币，而二手奢侈品市场规模只占奢侈品领域市场规模的5%，而发达国家的二手奢侈品消费额则达到奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。 中国的二手奢侈品市场处于起步萌芽期，按照二手奢侈品市场的平均占有率来估计，将来中国的二手奢侈品市场将达到万亿规模。

副本来源:《中国二手奢侈品市场快速发展研究报告》

“还是因为购买奢侈品的时间太晚了。 这需要一个过程。 ”。 优奢易拍创业者、对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心的张琛研究员对第一财经说，中国奢侈品的消费市场是从近78年开始的，相对来说，日本在90年代开始了奢侈品的消费。 欧洲大部分奢侈品都是国内企业品牌，所以他们购买奢侈品的时间更早。

“其实在这次疫情的情况下，二手奢侈品市场正在上升。 很多人这几个月收入会很低，所以会出售奢侈品。 其他一些人以前购买新产品，收入低的话可能会成为二手市场的买家。 ”。 张琛说。

根据《报告书》，在中国的二手货交易中，包皮具依然是顾客的优先，交易占有率达到60.20%其次是服饰鞋帽，为22.10%； 高级手表和珠宝分别低至9.10%和8.60%。 2019年，50%的二手奢侈品在30岁以下，现在的支出主力军是y代(一般来说包括80后和90后)，性价比是客户选择二手奢侈品的主要原因。

资料来源:《中国二手货市场快速发展研究报告》

张琛在第一财经上说，二手奢侈品的消费者定位不是富人，而是白领，性价比对这个集团的购买欲望有非常大的影响，白领人的基数大，二手奢侈品市场的潜在规模巨大，而且中

张琛指出，奢侈品的新产品每年都在涨价，所以市场很难下沉，但平均价格5000的二手奢侈品吸引了对质量生活有追求的白领，如果在天猫、京东把奢侈品的新产品类比的话，二手奢侈品将更加努力。 “报告”的观点也认为，随着一、二线城市的奢侈品电商成熟，三线及以下城市等的下沉市场成为垂直奢侈品电商们追求增长的主要市场，三、四线城市生活的人口基数大，因此将来会表现出很强的购买力。

交易平台的两种商业模式。

第一财经理解现在二手奢侈品交易平台主要存在两种盈利模式。 一是提取相对于交易额高比例的手续费/服务费，服务费大多包括平台提供的认证服务等。 另一个是低价格的手续费，与客户可以自由选择的真伪判断服务相结合。

第一种模式以二手奢侈品交易平台的红色布尔为例，卖方销售商品时，可以选择平台定价或自己定价。 红布尔从中提取最终售价的20%作为佣金，最低可以收到50元佣金。 红布尔表示，红布尔销售商品经专业鉴定师鉴定和评价后销售，进行了100%正品的保证，中国检测认证集团奢侈品鉴定中心的二次复查。

另一个二手货直播电商渠道企业品牌妃鱼的利润模式也提取交易额的一定比例作为服务费，其中妃鱼价格的商品为12%，协议价格为15%，自主价格为20%，另外加上80元的养护费。 2019年妃鱼整体销售额近10亿元，去年年底单月超过亿元，妃鱼目前已完成数千万美元的a轮融资，五岳资本和经纬中国共同投资，接受老股东君联资本和投资，本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问

但是，高额的手续费也收到了c方卖方的投诉，卖方自己发送的包的合计金额约为2700，手续费高达300-400。 于是，另一种商业模式诞生了。 以优奢易拍为代表，优奢易拍平台只收1%的服务费。 不包括强制鉴定。 客户可以根据需要额外购买平台真伪判断服务.。 以此类服务为平台的商业利益模型，为客户提供更灵活的成本效益。

张琛对第一财经说。 “这是完全市场化的动力，不是客户需要什么。 例如，某个顾客在同一家店购买两次都是正品，如果第三次想在这家店购买，就不需要认证服务。 这就是市场的诉求。 ”。

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