【呼吸机订单暴增 国产企业品牌疫后能否＂守住＂国外市场】

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经过记者金喆刘晨光

2月末，世卫组织总干事阿尔沃德高级顾问结束在中国的考察后叹息说，如果得了新冠肺炎，想在中国治疗。 因为某家医院有50~60台呼吸器。

三个月前，武汉多家医院部署的呼吸机不超过十台，从1月中下旬开始中国呼吸机工厂就没有周末和假期，加班点满足湖北疫区呼吸机的诉求，这就是爱尔华德看到的情景。 3月流行从欧洲蔓延到北美，全世界都来中国购买呼吸器。

“我们每天都像战争”湖南明康中锦医疗科技快速发展有限企业(以下简称明康中锦)负责人风尘我，几周前他们满足了国内的诉求，现在生产线加班，3月初海外订单已经达到一千张，这是呵呵

这是中国呼吸器公司从未享受过的待遇。 由于核心技术“掐死”，外资企业品牌多年来占据国内呼吸道市场的重要位置，占有率超过8成。 中国公司希望有一天能把产品卖给欧美顾客，现在机会来了。

订单蜂拥而至，所有制造商都会全力消化订单。 但是冷静点，那可能是决定中国呼吸机前途的大考试。 可能是许可证，可能没有通过检查。 在产品中取得同意和信任，如何突破技术课题，是中国呼吸机公司在这场热浪下必须思考和处理的问题。

全世界都来中国买呼吸机

迈尔医疗欧洲区的梁欣副社长早就意识到疫情的严重性，1月下旬，向总部申请取消原定于2月10日举行的欧洲代理商大会，但当时发出了400多人的邀请函，花费了很多费用。

武汉的形势逐渐明确后，意大利北部的疫情开始突然发生。 梁欣一直关注着疫情的发展。 2月29日，他在媒体上看到意大利伦巴第区长介绍了北部城市罗迪医院的重症室，说重症室突然流入了100多例患者。 他很着急。 一是设备不足。 二是他们在防护措施和经验方面缺乏力量，想得到外部的帮助。

梁欣和当地的团队访问过这家医院。 而且，迈瑞那里也有装机。 有一些客户关系。 他看到信息后，马上和意大利同事开会，得到总部生产线负责人周逸的大力支持，寻找连接专家的可能性。 几天后，武汉大学中南医院重症医学科主任彭志勇参与了连接，这也是迈瑞组织第一个中外专家的经验连接对话。

意大利情况越来越差，3月6日晚，意大利子公司同事向梁欣发送消息，意大利根据全国疫情集中购买近1万台医疗设备，梁欣接到指控后，紧急召集欧洲管理队和总部管理队开会

由于诉求强、量大，产品专业性强，梁欣召集了不同产品线和业务线的中外同事，在大监护线总经理杨颋的指导下，与供应链专家丁毅、徐文清一起系统研究了几十页投标书，意大利 在短短三天内，整合对方的各种问题，同时输出更完整的业务计划。 根据最后的中标结果，玛丽的交货数量是所有国际企业品牌中最多的，短期内大量交货，杂项设备体现了企业的协同效率。

梁欣和小组评价说，新型冠状病毒大爆发在欧洲各国蔓延，对呼吸机的控诉爆发后，领域的生产能力将受到压迫。

“意大利、西班牙和以色列驻华大使直接打来电话，我们已经给了几百台，但他们希望越来越多。 ”。 疫情突然发生后，玛丽医疗理事长李西廷接到很多政府高官、医院院长、外国大使的电话，都要呼吸机，说“一开口就几千台，需要很多”。

李西汀很了解。 呼吸机、监视器是大量必要的设备。 特别是呼吸机，多一台就能拯救几个身体，没有呼吸机患者呼吸困难。 所以麦莉从除夕开始召集员工，准备初中二年级紧急修复。

迈瑞医疗监视器生产线的侯结晶接到紧急通知后毫不犹豫地决定了新年的第一张回程机票。 从新年2日到现在，玛丽医疗单位每天24小时365天不休息，生产者加班，想办法最大限度地提高医疗用呼吸机、显示器的生产能力。 侯晶晶很骄傲，她做的设备可以出力对抗瘟疫。

深圳梅莉医疗人员在单位日夜忙碌时，明康中锦也亮了灯。

康中锦原来有20多名生产者，一条生产线，每月呼吸机产量在80台左右。 年3日紧急修复后，20多名生产工人全部复位。 很快，领导决定扩大生产，增加一条生产线、两条包装线，这种疫情打破了明康中锦成立以来的销售记录，疫区设备的诉求急剧增加，已经远远超出了明康中锦的正常生产能力范围。 现在产能增加了三倍，二楼的办公区域变成了暂时的“仓库”。

康中锦收到了成千上万台海外订单。 这几乎是企业过去一年的产量。 另一个特别的意思是企业可以这样布局国际市场。

呼吸机订单接不上

“欧美这次很喜欢中国设备的生产能力和速度，可以应急。 ”医疗器械行业专家陈杰(化名)对《每日经济信息》记者说。

要满足前线的诉求，首先要处理生产能力问题。 李西汀说，玛丽开设了新的产品线，但医疗器械生产现场的人员不能轻易上线，必须接受严格的训练，因此动员了一些研发工程师和售后服务的所有工程师来支持人员 另外物流和售后服务也很重要。

在意大利中标项目后，由于交货量非常大，迈瑞供应链口线的同事在短时间内整合了上下游的物料采购，调整了生产优先度和物流运输方案，有些人在办公室睡了几天。 为了在第一时间向欧洲重灾区意大利输送设备，迈瑞医疗进一步缩短了交货时间，最初交货的呼吸机设备从210台增加到了320台。 3月27日，5000台显示器、320台呼吸机从香港包机出发，第二天到达米兰。

生产呼吸机的周期需要一周到十天。 疫情暴发后，呼吸机订单大幅增加10倍以上，李西汀坦白这对任何公司来说压力都很大。 总之，宗旨是要保证中国企业品牌的机器能在一线救人，不给人添麻烦。

事实上，中国呼吸机公司希望以实力在国际市场上崭露头角。 去年，北京谊安的呼吸机取得了fda认证，但在整个领域能销售给欧美的呼吸机制造商屈指可数，能出口的是向印度等第三世界国家销售，没有出口业务的人也不少。 不是不想做，而是找不到顾客。

呼吸机领域的资深岳先生告诉《每日经济情报》记者，医疗用呼吸机是小型耐用的设备，需要接受具体采用所需的训练支持，一家医院的配置数也不太多，第一是呼吸内科和icu病房用。 在国内企业品牌中，迈瑞、谊安的知名度相对较大。

“欧美比较小，他们本土有专业的医疗用呼吸机企业品牌制造商(德国、美国多)，在疫情下中国企业有生产能力，所以成为了欧美各国的选择。 ”。 岳先生指出，国内疫情暴发后，国产呼吸机制造商大量捐赠了呼吸机和高流量氧气治疗仪，发挥了非常重要的作用。 这次欧美疫情也成为了解释自己的契机。 但是，毕竟前提是产品的质量很硬。

产品经过海运运往一线后，能否得到相应的服务指导和售后服务，也是中国企业品牌必须重视的问题。 岳先生说，以前医疗用呼吸机的出口本来就很少，在家庭用呼吸机的对外贸易中，当地进口代理店的渠道维护也是第一，因疫情大量购买的医疗用呼吸机在采用端依然有可能出现错误，制造商和进口商就不能跟上服务。

李西汀认为，麦莉境外企业在这次疫情中本土化发挥了重要意义，他们精通当地语言、文化和情况，非常好地支持设备服务。 “必须保证中国企业品牌的质量，我们经过痛苦的漫长过程，中国企业品牌在世界上基本得到承认。 在这种情况下，中国医疗器械应该为中国制造、中国企业品牌增光添彩”

瘟疫后的生存法则

世界想从中国买呼吸机，订单很多，完不成。 这是国内呼吸机制造商特别兴奋的事件，但他们理解如果疫情总有一天会过去，不能处理根本问题，领域又会回到原点。

在国内，呼吸机也是外资企业品牌垄断多年的行业。 数据显示，中国医疗用呼吸机年用量约1.47万台，当年国内生产能力8400台，在国家药监局数据库中，30多家制造商取得了呼吸机的注册批号。 岳先生说，国内制造商的生产能力都是千台级。 在北上广大型三甲医院，医疗用呼吸机也以进口企业品牌为主。

李新胜表示，目前世界上能生产医疗用重症治疗呼吸机的有一定规模的厂家10多家，每年产量约10万台，其中中国产量1万台左右。 制约重症治疗呼吸机生产能力的瓶颈是供应链生产能力的提高依赖于人，而不是自动化流水线，人需要训练。

李新胜说，向所有零部件制造商和他们的下游供应商在短时间内准备原材料，复印检查校正工装，培训专业的生产测试人员是不现实的。

作为世界工厂，中国的一部分公司也生产呼吸机的重要零件。 汉威科技、森霸传感、中鼎股份有限公司、天盛新材料在疫情期间为呼吸机提供附件。

赛迪顾问医药健康产业研究中心副社长王宁对《每日经济信息》记者说，国内同样的产品组合不成熟，暂时没有形成专业化生产，也是影响核心技术改革创新的重要原因，特别是阀门、氧气电池等零部件的专业

事实上，迈瑞医疗从2009年的第一代呼吸机到现在的智能化产品更新了几代人之间，现在国产呼吸机进入了自主创新时代。 “使用的零部件大同小异，第一是人机重构技术，也有通信模型这一部分，所以我们如何在同一零部件上发挥更好的性能，达到更好的治疗效果，这是所有(呼吸机生产公司)的核心技术。 ”。 李新胜说。

李新胜表示，开发和批量生产用途和技术要求不同的零部件，就像开发新产品一样，需要培养专家，探索重要的技术参数和生产技术，开发专用的组装和测试工装，支持产品的批量生产。 现有呼吸机零部件供应商已经有数十年的研发和生产经验，他们的产品也广泛用于各种企业品牌的呼吸机，经得起市场检查，所以零部件供应商的生产能力和呼吸机制造商一样重要。

疫情消退后，国产企业品牌呼吸机能否在国际市场上分一碗汤，研发投资是必不可少的。 “国内有技术能力的制造商生产呼吸机关键部件势在必行，希望给这些制造商足够的时间和政策支持”。 李新胜强调，不能盲目追求速度而忽视产品质量。 否则，对中国制造的伤害是无法估量的。