【“哪吒”票房逆天 衍生品为何扑街？】

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截至9月5日，《哪个魔童降世》的国内票房突破了47亿元，但爆炸性的票房没能在第一时间带动衍生品的销售。 据北京商报记者调查，其“弟子”和“大鱼海棠”在上映2周后实现衍生品销售总额超过5000万元，“什么样的魔童降世”现在公开的衍生品销售额超过1500万元。 媒体想要兼顾电影和衍生品还是不容易的。

“大鱼”胜“哪里”。

近年来，《大鱼海棠》、《西游记大圣归》等动画电影惊人的票房数据使人们看到了国漫的崛起，但到北京商报记者发布消息时，《什么样的魔童降世了》实现了47.49亿元的票房，在业界内国漫巨大的急速

但是，与一路高涨的票房相比，“某地魔童降世了”的衍生品销售似乎不顺利。 据《某地魔童降世》官方微博报道，这部电影官方授权的衍生品店共有4家，其中3家在摩点进行大众采购，与末那事业室合作发售的《某地魔童降世》官方手办现在为1217.47万元，直至大众采购结束为26 与mini doll合作的潮玩周边采购金额为114.46万元，众筹结束后剩下19天与歪瓜产品合作的电影周边众筹已经结束，采购了211.83万元。 另外，“某地魔童降世”和铜号文化共同发售的运动鞋、钥匙扣等月销售额为200件左右。

据北京商报记者初步统计，公开42天后，“哪个魔童降世了”的4家官方授权店目前累计销售额超过1500万元。 3年前，动画电影《大鱼海棠》的衍生品销售总额在上映2周内超过了5000万元。 对这部制作价格只有3000万元的动画电影来说，《大鱼海棠》不仅获得了衍生品，还获得了国产动画电影历史上衍生品销售的最高记录。

根据当时的数据，“大鱼海棠”的独家ip合作涉及42件衍生品，相关的合作平台包括天猫、淘宝(包括淘宝众筹、淘宝会员、主搜索、收集)，合作方法是商家衍生品的授权开发、众筹、线下画展的 类别包括12个类别和32个企业品牌，包括彩妆、服饰、珠宝和文具。

新元文智创始人刘德良认为电影衍生品的开发周期必须与上映周期一致。 “《大鱼海棠》在上映前就开始了衍生品开发计划，《什么样的魔童降世了》的大众采购是在上映后开始的。 一方无法预料“哪里的魔童会降世”的爆发度，可能衍生品的开始有点晚了”。 比较“哪里的魔童降世”的衍生品销售现状，北京商报记者联系了光线媒体方面，但在发布新闻之前，对方还没有回复。

背蚂蚁三年了

“哪里的魔童降世了”的衍生品开发在时间上有点落后，作为“一母同胞”的“哪里的魔童降世了”和“大鱼海棠”在衍生品销售中的巨大反差也引起了业界的关注。

由于光媒体近年来与阿里巴巴合作，可能很难找到这个问题的答案。 年5月29日，光盘宣布结束与阿里巴巴的战术合作框架合同。 根据公告，迄今为止年5月与阿里巴巴签订的《战术合作框架协议》，比较有效期为3年，现在该协议逾期自动结束。

年的这份合同副本包括光媒体和阿里巴巴之间的ip合作、电影衍生品优先销售或第一次合作等七个领域。 在协议中，协议确定自双方盖章或签字之日起生效，有效期比较三年。 期限届满后，双方同意前期合作的，可以通过共同协商将期限延长两年。

回顾光媒体和阿里巴巴“结婚”的3年确实是淡定的3年。 从衍生品的销售情况来看，《大鱼海棠》仅两周总销售额就突破5000万元，电影《三生三世十里桃花》的衍生品销售也很猥琐，总销售额超过3亿元。 这些都是根据阿里巴巴强大的衍生品授权和开发途径，将授权版图扩大到美容、家具、服装等十多个行业，以二维客户以外的客户为目标。

缺少阿里巴巴这个“大树”，光媒体很多电影的衍生品销售情况不热，电影《从你的世界通过》在京东开始过大众采购，数据显示，大众采购服装类的支持者人数为119人，采购金额为10226元。 文具类的采购支援人数为22人，采购金额为171元，完成率为2%。 另外，电影《左耳》的众参支持者人数为2413人，聚集了87834元。

去年，光线媒体和阿里巴巴衍生品的合作失效后，曾经火热开张的光线旗舰店也不见了，这次“哪个魔童降世”的衍生品供应商大多是第三方中小企业。

中国创意产业研究中心主任张京成表示，在与阿里巴巴合作期间，依赖阿里巴巴的衍生品营销渠道，光媒体降低了营销价格，但没能立即建立自己的衍生品营销渠道。 去年脱离阿里巴巴后，光盘衍生品的销售渠道必须受到影响”。

衍生品的生意不简单

动画ip书可以创造巨大的衍生品市场，成为电影制作者票房余额的重要利润来源。 根据此前的报告，国内动画ip衍生品市场规模达到了450亿元。 在许多公开场合，光线媒体理事长王长田阐述了与光线媒体迅速发展目标迪斯尼的对比。 衍生商品是迪斯尼高收入中重要的一环，据了解，一部作品可以实现占电影收入70%的成绩，迪斯尼相关负责人在论坛上宣布，年中国市场每秒可以销售66件商品。

但是现在，“怎么”晚了一步，山村衍生品到处开花。 北京商报记者在电商平台上搜索“哪个贾布周边”，至今仍能找到大量“哪个魔童降世”的山村周边产品，包括公子、抱枕、t恤等。 据统计，目前国内电影衍生品市场中盗版产品占80%，主要来自手事业坊和批发市场。 电影衍生品的销售黄金期是从电影上映前一个月开始的两个月以内，大量山村衍生品的出现无疑也对正版周边的销售产生了一定的影响。

张京成说:“国内电影企业在开发衍生品时，一方面应该测量电影参加者的比例构成，比较开发衍生品。 不仅在人偶、手办、枕头等以前就传来了周边产品，前期也必须测量电影参加者的比例构成。 另一方面，一方也必须全面考虑营销渠道，尽快确立自己的营销渠道，或与大的渠道商合作”。