【起底天狮:从豆饼＂倒爷＂到直销 董事长自建博物馆】

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年12月，暴露“丁香医生”权健企业的文案受到舆论的关注，将保健品直销领域的各种各样的业务置于阳光下。 情报记者发现，以“天津天狮”名义开展的邮购活动近年引起了许多死亡事件，其名称与老字号直销公司天狮集团有限企业(以下简称天狮集团)相同。

为了直销巨头，天狮和权健有很多相似之处:两者同样位于天津的两个企业掌门人都炫耀财富，热衷于制造大场面的权健被传销模式扩张，会长束炳辉已经因组织、传销活动指导等罪名被捕。 天狮集团使用的多层直销也违反了《直销管理条例》的规定。

此外，根据某市法院审判新闻网4月10日发表的《陈华贪污、受贿二审刑事判决书》，原市某机关党组织成员陈华从2004年到年，利用职务便利，对天狮集团及其法定代表人李某进行了网络访问 因此，陈华从2006年开始每年收到李某给的人民币，共计87.91万元。 工商资料显示，这位“李某”是天狮集团董事长李金元。

李金元最近的公开脸是年12月中旬，地点是美国。 根据狮子集团的官网，李金元将于当月中旬赴美，宣布“联合国秘书长安东尼奥·古特雷斯( antonio guterres )”、世界犹太理事会主席杰克·罗森( jack rosen )、约瑟夫·帕特里克·肯尼迪

李金元发家史:从豆饼“倒爷”到保健品直销巨头

根据天眼调查，天狮集团由天津天狮生命科学有限企业(以下简称天狮生命科学) 100%控股，天狮生命科学由亿企业快速发展有限企业bvi (英属维尔京群岛)企业100%控股。 天狮集团创始人李金元，现年61岁，现任集团董事长、ceo、法人代表。

在央视7套“乡约”节目2005年的采访中，李金元讲述了自己早年的家庭史。 小时候称家里穷，对有钱人说“不会挨饿”。 14岁的时候，李金元来油田在野外工作。 “我认为石油适合我的性格。 野外空之间的作业很大。 ”。 16岁时，李金元调到油田后勤，工作中产生了生意的乐趣。 18岁时，李金元在农村收购豆饼，倒卖到南方地区。 期间，在“投机交易”中被工商部门提问。

李金元说，22岁时，他开了一家面粉厂。 1993年，35岁的李金元在天津市武清县成立了天津天狮经济快速发展的总企业，进入保健品市场。 李金元在采访中说，他以70万元的价格向专家购买了“骨参”的生产处方，融资1200万元在当时的天津市武清区建设了现场。

李金元

李金元在采访中想起了创业初期狮子多次面临破产危机。 狮子在骨参项目中投入1200万元后，即使到了试运行阶段也无法生产产品。 “我每天睡不着。 那时温度是8度，晚上2、3点去那个湖洗桑拿浴。 那时有想死的心”李金元回忆。

之后，李金元再次咨询专家，追加400万元投资改善生产技术流程，产品最终离线。 但是，天狮的钙粉产品在市场上受到冷遇，遭遇了经销商的充值，资金链再次面临断裂。 根据《知识经济中国直销》杂志发表的《天狮风云录》一文，在最困难的时候，天狮的账上只有1000元。 维持企业运营，李金元卖掉自己的奔驰车，换乘天津产的夏利车，把四个孩子托付给亲戚抚养。

周大刚这支直销部队建议李金元采用直销模式销售骨粉，这种模式让天狮产品大卖。 直销是指根据《直销管理条例》，直销公司招募直销员，直销员在固定营业所以外直接向最终顾客销售产品的销售方法。 这种模式在20世纪90年代传入中国后，天狮是最早取得牌照的国内公司之一。 1998年直销被国家禁止，2005年以后再次恢复。 天狮子在去年重新获得了直销号码。

根据《天狮风云录》，李金元听从周大刚旁听直销产品证明展会后，决定使用直销，1995年成立天津宝金发商贸有限企业进行产品销售。 之后，第一个月直销渠道返还了10万元以上，第二个月达到了100万元，之后规模翻了一番。 李金元在2005年接受人民日报海外版采访时表示，天狮成立不到两年，“直销团队扩大到300万人，直销销售额接近20亿元”。

之后，李金元在不同场合的采访中多次提到了“冷桑拿”“卖奔驰”等创业故事。 根据某天狮集团的推广视频，天狮集团在总部天津武清设立了天狮博物馆，内部以场景雕像的形式记录了创业史的所有片段，其中李金元本人形象的蜡像多次登场。

狮子博物馆雕像的场景

狮子博物馆是ufo状的建筑物。 据天狮集团官网报道，“天狮博物馆是融合了从中国以前传来的美学要素和多种现代高科技展陈方法的大型国际化公司的展馆，其馆室面积共计6500平方米，其中展陈面积4500平方米，非常卓越。

天狮博物馆内的其他李金元雕像以灾害救援、扶贫等为主题。

被禁止后，第一业务转移到海外

天狮集团的官网显示，目前天狮集团的业务经营范围涵盖了生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、国际贸易、金融投资等多个行业。 集团总部的天狮国际健康产业园，以及集团下属的奥蓝国际德国际酒店、天狮学院、泰济生医院位于天津市武清开发区内。

保健食品直销是天狮最主要的业务之一。 据其官网报道，天狮销售的保健食品主要有营养高钙冲剂、甲壳质胶囊、螺旋藻胶囊等。

20世纪90年代末，作为舶来品的直销模式在中国迅速发展后，开始显示出邮购的特征。 1998年，国务院发布了《关于禁止邮购经营活动的通知》，禁止直销、邮购。 在上述人民日报海外版的报道中，李金元表达了当时的心情:“服从国家安排，不会混乱。” 《天狮风云录》一文说，全面禁止传销后，国家允许10家外资企业以“店铺+推销员”的方法进行变革，天津市政府也向天狮先生下达了同样的政策许可。 但是狮子的高层认为直销模式更有前途。 因为这个决定回避了禁令，要求海外迅速发展。

熟悉直销领域历史的人对澎湃情报( thepaper )说，狮子是最先去海外迅速发展、迅速发展的最高直销公司，“之后国内环境得到缓和，在国内开始迅速发展”。 1999年4月17日，在颁布邮购禁令一周年的前夕，天狮子在表彰大会上宣布了国际市场的正式开始。 2001年，李金元提出了“少国家不是全球化，少国家的货币不是多国家的货币”的口号。

在设立海外分公司的时候，狮子的海外配置是在1998年之前开始的。 财务报告显示，狮子海外扩张的第一步是1996年进入中国香港地区，1997年进入加拿大，1998年进入美国、南非，1999年进入西班牙。 2000年，狮子在德国、比利时、以色列、俄罗斯、哈萨克斯坦等10多个国家和地区密集了子公司。

根据中华全国工商业联合会的调查结果，天狮集团2005年的年收入为29.3亿元，2006年为18.3亿元，2008年为26.5亿元。

2003年，天狮以反收购壳牌企业的方式在美国上市。 根据信息综合李金元2004年接受湖南广播电影集团主管《时代人物周报》采访时的表现和天狮2005年财务报告的介绍，天狮首先在英属维尔京群岛成立了天狮国际控股集团(以下简称天狮国际) 美国壳企业被称为strategika(sgka.a )的2003年9月，strategika给予李金元等天狮国际元股东95%的企业股份，后者购买了strategika统治者持有的个体股份。 完成这一步骤后，天狮控制的strategika改名为天狮生命科学技术集团(美国) ( tiens biotech group(usa )，tbv.a，以下简称天狮美国)。

在美国上市后，原strategika股价3个月上涨到每股3美分11美元，持有狮子美国92.9%股份的李金元因为这个价格大幅上涨，进入富豪行列。

在胡润百富排行榜上，李金元于2005年至年间，首次在天津地区致富。 根据该排名，2009年，李金元以400亿元的财富排名中国第32位。 根据《福布斯》杂志公布的排名，年李金元以12亿美元的净资产排名全球亿万富翁排行榜第993位。 这是他唯一登上福布斯排行榜的。

天狮2003年至年上市期间股价走势

根据天狮集团公布的数据，2004年，天狮产品在90多个国家和地区销售。 年，天狮在45个国家和地区设立了分企业。 到现在为止，天狮集团在世界110个国家、地区设立了分企业，业务辐射了190个国家和地区。

根据“知识经济中国直销”发布的“年度中国直销90强业绩排行榜”，年，狮子以7.8亿元的国内销售业绩排名第43位，与无限极、安利等头部公司相比差距很大。 与其他天津当地的直销公司相比，天狮的销售数字远远不及权健、尚赫。 据熟悉上述直销领域历史的人介绍，狮子过早地将重点转移到海外，直销解禁后过晚地获得了牌照，错过了国内保健品市场黄金的迅速发展期。

美国上市8年，为了获得直销牌照而转移了生产主体

李金元为上市公司注入那些资产了吗？ 根据多年的财务报告，天狮美国在上市期间通过天狮国际持有天津天狮生物快速发展有限企业(以下称为天狮快速发展) 80%的股份。 1998年成立的狮子发展迅速，负责狮子健康产品的开发、生产和市场事业。 根据国家食品药品监督管理总局的官网，从1997年到1998年，天狮子迅速发展申请的10多种保健食品“卫食健字”的批号(俗称“小青帽”)被批准，其中有天狮子牌营养高钙冲剂、天狮子牌甲亢

除2003-2008年外，天狮的迅速发展从2000年开始天津天狮生物工程有限企业(以下称为天狮工程)持有20%的股份。 后者是天狮集团的控股公司。 财务报告显示，天狮的迅速发展是天狮美国子公司中最主要的生产主体，天狮工程负责这些产品在中国地区的销售。 两家企业之间签订销售合同，天狮工程购买天狮快速发展所生产的所有面向中国市场的产品，将价格收购为产品市值的25%，然后将销售产品提供给各省的专卖店和经销商。

李金元控股关系图( 2005年以前)

在国际市场上，狮子迅速发展的顾客是狮子集团在各国设立的销售企业。 根据2004年的财务报告，天狮的迅速发展和销售企业使用fob (离岸价)交给了装船港。 各国销售企业从狮子那里迅速发展购买产品，价格是中国市值的35%，自己负责当地市场的分销商。

因为包括天狮工程在内的国内外销售企业与天狮美国没有直接的所有权隶属关系，这是因为只有天狮迅速发展的“供给”收入计入了财务报告中的数字。 天狮美国年财务报告显示，“2009年和年，我们大部分收入获得了自相关方( related party )的客户。 ”。

根据天狮美国财务报告，从2007年到2007年，天狮健康产品( wellness products )的销售收入一直在90%以上，其次是饮食补充剂( dietary supplement )，占7%~9%左右。

天狮美国销售产品收入占有率

除了天狮的迅速发展外，天狮美国还将另外两家企业列入报告，分别是天狮溢海有限企业(以下称天狮溢海)和天津天狮人寿源有限企业(以下称天狮人寿源)。 天狮美国年的财务报告中，天狮国际(天狮快速发展母企业)、天狮快速发展、天狮生命源三家企业被纳入统计范围。

2004年，天狮溢海成立于上海，天狮国际持有其中99.4%的股份。 李金元原定将其建设成天狮溢海国际健康产业园，成为新的生产和研究开发中心，但据财务报告，2007年3月，天狮集团决定停止推进天狮溢海项目。 2009年11月，天狮国际将持有的天狮溢海股份转移到了在英属自助餐群设立的天狮国际投资有限企业(以下称天狮投资)。 年，天狮涌进大海注销了。

2005年，天狮子生命源设立在天津。 2008年3月，天狮国际从天狮投资所购买了天狮生命的所有股票。 年财务报告显示，天狮子生命源建设了研发、生产和物流设备，其注册资本于2009年6月增加到6500万美元。

天狮美国控股有限公司(年)

根据财务报告，2002年天狮美国的营业收入为1410万美元，2003年为3840万美元。 过去最高的收入是2008年的7720万美元。 从收入占有率来看，海外市场占国土的一半。 从2004年到2004年，狮子的海外业务占有率总是在40%到60%的区间内变动。 值得注意的是，天狮子美国在2004年的财务报告中说，天狮子的迅速发展从1998年创立以来持续亏损，到2003年受海外市场扩大的带动而盈余。

财务报告显示，天狮集团为天狮的迅速发展和天狮工程提供了“行政支持”。 天狮的迅速发展还租了天狮集团的办公楼，每年支付年收入的1%作为报酬。

与全国工商联调查得到的天狮集团收入数字相比，天狮的美国财务报告数字大不相同。 财澎情报理解这一差距可能由多方面的因素构成。 财务报告书除了没有计算天狮产品的终端销售收入和零售收入以外，也没有计算在海外oem工厂生产的商品销售收入。 根据年的财务报告，印度尼西亚oem工厂生产保健产品，以更低的价格压缩和销售狮子迅速发展产品的市场空之间。 据光明网年报道，狮子在越南建设海外生产基地，在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、英国、西班牙、挪威、俄罗斯、印度、马来西亚、印度尼西亚、韩国、埃及等国家建设oem和odm

2005年，天狮集团经历了股票结构的调整。 到目前为止，李金元和李宝兰分别持有天狮集团的90%和10%的股份。 根据天眼检查资料，2005年，bvi企业亿企业在天津成立天狮生命科学，后者在成立当时获得天狮集团全部100%的所有权，形成了“亿企业的迅速发展——天狮生命科学——天狮集团”的所有权结构，延续至今 由于bvi企业保密的性质，亿企业无法迅速发展有限企业高层的股权结构，也就是天狮集团的真正所有人的身份。

狮子集团现在的股票结构

同样，2005年颁布了直销领域期待已久的《直销管理条例》。 作为应对措施，天狮子开始转移产品的生产者---从天狮子迅速发展到天狮子工程---两者的企业所在地都是天津市武清开发区。 天狮美国在年的财务报告中说，为了让天狮工程获得直销号码，必须按照规定生产天狮工程销售的部分产品。 从2006年开始，天狮迅速发展，向天狮工程销售半成品，后者开始加工销售。

信息记者查询《直销管理条例》，其中第四条写道:“中华人民共和国境内设立的公司可以依照本条例的规定申请成为销售本公司生产的产品及其母公司、控股企业生产的产品的直销公司。”

根据国家食品药品监督管理总局的官网，2005年，拥有大量批文的天狮保健食品被批准技术转让，从天狮迅速发展转让到天狮工程。 而且，产品申请人一栏也有天狮工程的名字。

食药监局网站的屏幕截图

年3月，天狮工程取得了直销牌照。 年6月，李金元以每股1.72美元的价格向天狮美国完成私有化收购，天狮美国宣布退市。

年会鼓励经销商，奖品从桑塔纳到“飞机游艇”

在扩大海外的过程中，狮子学会了豪投千金制造大场面吸引眼球，鼓励经销商。

据《最高财务官》杂志报道，2000年5月，天狮子在俄罗斯圣彼得堡召开年会，向经销商输送了30辆以上的宝马汽车，之后，天狮子在俄罗斯的每月业绩很快就突破了100万美元。

在天狮官方推进中，这次年会成为俄罗斯市场快速发展的转折点。 根据一只狮子广泛普及的故事，狮子产品刚进入俄罗斯市场时，遇到当地顾客的不信任，一位老太太买了钙片后喂宠物狗吃，明确没事后自己服用。

后来，这个方法在狮子年会上复制了。 根据2002年德国柏林年会的评论录像，李金元授予销售成绩优秀者100辆“英雄宝马车”、43艘家庭游艇、32架家庭小型飞机和6栋豪华别墅。 根据视频的画外音，据说“过去5年间天狮向经销商送了460辆豪华轿车”。 在颁奖录像中，接受轿车奖励的经销商从李金元那里收到了奖杯和红色宝马模型。

2002年天狮年会视频截图

但是，澎湃情报记者从《知识经济中国直销》2005年发表的“天狮秘密发行汽车大奖”的文章中知道，天狮年轻时发行的“名车奖”实际上是比较便宜的车型。 被称为“三件套”的游艇、飞机、豪宅换算成现金支付。 2005年初，天狮集团在马来西亚举行年会，期间派出了260辆豪华轿车。 在当年4月份的奖品实物支付仪式上，获得轿车的86名中国经销商根据业绩状况分为3个等级，对应奖励分别是核价格13万元的“桑塔纳”、20万元的“索塔”和23万元的“帕萨特”。 根据文案，为了方便经销商，天狮集团提供了两个方案。 除了从颁奖现场直接开车去以外，获奖者还可以先自己购买轿车，用购买车的发票在颁奖大会上领取企业的清算金。 游艇、飞机、豪宅也同样换算成现金每月支付。

一时天狮经销商接受采访的复印件也证明了早年的“豪车”奖励是“桑塔纳”: 2002年获奖的张桂松车型是黑桑塔纳2000。 另一篇报道的照片显示，2000年获奖者王骗的奖品也不是宝马。

2000年天狮经销商获得的名车奖

随着时间的推移，天狮集团的奖品性质也发生了变化。 豪车奖励的车型于2008年进化为真正的宝马。 根据网易汽车频道的复印件，北京燕宝汽车于2008年5月在天狮集团总部交付了58辆宝马7系轿车。

2008年宝马车交付场景

最近，一位天狮经销商对彭湃情报记者说，天狮激励制度近年来减少了奖数，调整为“汽车”和“家”两项奖励，“框架的结构比以前简单多了”。 其中“家”的正式名称是住宅基金奖，与以往的游艇飞机一样换算成现金发放。 据该经销商介绍，住房基金的每项奖励规模为100万元左右，“汽车”的奖励车包括“宝马x7，奔驰”。

据该经销商介绍，受到轿车激励的经销商“都是多年的老天狮子”。 “这里说的车，不仅是这辆车，除了通常性，还必须怎么办？ 这辆车是荣誉，能赏车的人，一定有队伍。 ”。 她说。

狮子集团在年组织的经销商旅行活动引起了舆论的关注。 据bbc报道，去年5月，天狮组织的6400多名经销商进行了为期4天的法国旅行。 在法国南部城市尼斯，天狮经销商们结成了“tiens’dreamisniceinthec”吗？ ted’Azur’(天狮的美好梦想在蓝色海岸)字体打破了“最长人体拼写字句”的吉尼斯世界记录。 后来李金元穿着白色西装，站在吉普车上过了这个队。

在接受《环球时报》的采访时，李金元说:“其实我们每年都进行鼓励员工出国旅行的活动，鼓励世界各地最有销售业绩的员工去世界各地旅行。 我们去年去俄罗斯旅行，带了两三万人。 俄罗斯也以当地政府的高规格来应对”。

年天狮经销商法国旅行航空照片

“多层直销”:鼓励在没有许可证的情况下拉人，现在已经进化成卡片了。

在天狮美国2004年的财务报告中，天狮将自己的销售模式分为国内市场和海外市场两类:因为在国内市场没有取得直销牌照，所以这是使用专利专卖模式。 即天狮工程将产品通过各省企业或专卖店发送给客户。 在海外，天狮子使用了多年来使用的“多层次直销”( multi-level marketing )。 各国企业都把天狮产品转售给经销商。 后者可以卖给顾客，也可以卖给其他经销商。

在国内模式下，专卖店的运营者也是独立经销商。 因为这家经销商是否有店铺是区分专利专卖模式和被禁止的多层直销的关键。 根据原国家质量监督检查检疫总局主办的期刊《中国质量和企业品牌》2005年01期复印件《天狮:让我们一起飞翔》，截至当时，天狮集团在国内有34家省级分企业、100家二级分企业和近2000家专业

但是，同样的财务报告的其他段落承认，2004年天狮子在中国市场存在不经营专卖店的“个体经销商”。 财务报告书记载了这样的数字:在国内市场上，天狮迅速发展生产的产品按市场价格的25%销售给天狮工程，天狮工程按市场价格的17%~20%销售给各省的企业或专卖店，后者按3~6%销售给个人经销商 最后，个体经销商按原价卖给客户。 个人销售店的加薪空之间可以达到产品销售价格的52%。

天狮美国财务报告的截图

信息来自两名中国天狮经销商，新加入天狮的经销商选择金卡、钻卡等，通过支付“入门费”的方法可以获得奖金加薪、阶级晋升等方面的优惠。 经销商嘴里的卡的费用不同。 卡名是一样的。 另外，也可以支付少量费用处理“电子卓越卡”。

与狮子经销商的对话

另外，可以看出狮子在其他国家的奖金制度各不相同，各国企业在管理经销商方面也享有一定程度的自由。 李礼曾任天狮控股有限公司(亚太地区) ( tiens(asia pacific ) holdings pte.ltd )总经理，他想起了自己的mba学位论文在2008年前后开拓新加坡市场的经验 购买一定程度，按照佣金制度返还一定比例的钱，但前提是客户必须成为天狮集团直销团队的一员……用这样的方法让几个客户加入了团队。 ”。 李礼所画的佣金制度表共分为七个阶段，最低一个阶段累计销售额达到1600元，对应3%的佣金。 最高为80000元，对应21%的佣金。

非洲媒体allafrica在年刊中发表了《UGANDA:Getrichordietrying-Thechineseherbalmedicine》deathsentence「inUganda》(乌干达:有钱或在乌干达死刑， 据报道，客户支付20美元的会费后，成为天狮经销商，可以从购买的产品中获得折扣。 经销商从低到高分为八个等级。 达到“8星级”后，经销商可以继续扩展网络晋升为“铜狮子”、“银狮子”、“金狮子”，享受旅行福利，赠送4辆轿车。 据文件介绍，迅速发展底线比扩大销售更有助于升级。 而且，由于这个疑问，狮子的所谓“多阶段直销”模式实际上是“稍加修饰的邮购”。

曾经上市的企业子企业，现在成了邮购“假天狮”的招牌

中国民间反邮购协会会长李旭此前据澎湃情报( thepaper )称，以“天津天狮”称号进行的“假天狮”邮购活动已经成为聚集了大锅饭、人身控制等优势的“北邮购派”的典型。

2002年，辽宁人杨玉勇带领团队参加天狮，成为继天狮集团“成功”、“金星”之后的第三大系统——“阳光”系统。 李旭说，杨玉勇带来的军队是“数万人”。 天狮招募杨玉勇队本来是为了扩大市场，后者以天狮的名义进行邮购，“假天狮”雏形诞生在这里。 2003年，杨玉勇队被全体天狮开除，但打着天狮旗帜的邮购活动没有停止。 2006年，杨玉勇被捕。

除杨玉勇外，另一个“假天狮”的典型例子是重庆人罗国文开展的“天狮美佳人”邮购。 据山东省聊城市警察通报，罗国文集团借用天津天狮生物迅速发展有限企业化妆品“美丽佳人”的招牌迅速发展，在全国15个省拥有10万名传销员。 2005年，罗国文被逮捕，次年因涉嫌非法经营罪被判处两年徒刑。

“假天狮”的邮购行为没有因集团领导人的逮捕而消散。 信息( thepaper )在中国审判文件网上搜索了“天狮子”，至今天狮子参与的组织、指导传销活动事件数量达到230例，公民侵犯人身权利事件达到1582件，其中5件故意杀人事件，24件故意伤害事件

3月8日，长沙市岳麓区人民检察院以组织指导传销罪、非法拘禁罪向郑姓勇、阙某理为首的涉恶传销组织115名被告人提起公诉。 根据长沙市岳麓区人民检察院微信公众号复印件，该邮购涉恶集团以“天津天狮生物快速发展有限企业”的名义，以销售化妆品为名义，欺骗受害者到邮购店，非法拘禁洗脑，通过欺诈、胁迫、殴打等方法非法获得款项。 这个犯罪集团涉及犯罪事实40多件，涉案金额数百万元。

值得注意的是，曾经作为上市企业天狮美国控股公司，为天狮集团生产高钙冲剂等主要产品的天狮迅速发展，现在传销团队冒充天狮的招牌，被天狮集团“划清界限”

年9月11日，天狮集团发布公告，“假天狮”严重损害了广大客户的切身利益，扰乱了正常的市场经济秩序，侵犯了天狮知名商标的合法权益，对天狮企业产生了巨大的负面影响。 “以与天狮企业合作为名，公开宣称‘天津天狮’和‘天狮生物的迅速发展’等进行欺诈活动，但实际业务与天狮企业无关”天狮集团在公告中表示。

天狮的迅速发展(左)与天狮工程标志

天狮集团大中华区公共关系部经理石爽去年9月接受澎湃情报采访时，天狮集团旗下的直销公司都被称为“天津天狮生物工程有限企业”，从事传销的“假天狮生物快速发展有限企业”是“生物快速发展”和我们的“生物工程”