【业绩大幅下滑核心艺人出走 ＂中国式经纪＂何去何从?】

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摘要: 唐人，欢瑞的业绩下降是因为面临着核心艺术家出走的问题。 电影企业频繁出走的艺人暴露了领域的那些问题吗？ 中式艺人的经纪应该从哪里去？

最近，各电影企业年上半年业绩简报相继发表，从发表的简报情况来看，今年上半年电视剧制作企业的表现是悲喜交加。

华策实现了2.7亿净利润，唐人净利润也下跌了70%。 新丽媒体、嘉行媒体积极冲击ipo，欢乐瑞面临退市风险……

实际上，无论是业绩大幅下跌的唐人，还是在赤字的同时遭遇证监会立案调查的欢瑞，都面临着同样严峻的问题。 即核心艺术家离家出走。

那么艺人对电影企业有多重要呢？ 频繁出走的艺人，又暴露了领域的问题吗？ 中式艺人的经纪应该从哪里去？ 今天，文创信息谈论艺人离家出走。

艺术家频繁解约，核心艺术家流失到电影领域的新痛点

曾经在《仙剑奇侠传》系列、《步步惊心》、《轩辕剑》等爆款电视剧中掀起胡歌、刘诗诗等一线电影明星的新三板挂企业唐人电影院最近发表了半年的新闻。 报告显示，今年上半年唐人电影营业收入1.30亿元，比去年同期减少64.32%。 归属于企业股东的净利润为3720万元，比上年减少70.94%。

对老牌古装剧“良心制造”企业的唐人电影来说，去年是业绩丰收的一年，同样是波澜曲折的一年。 纵观去年的四部剧，你会发现主演都是企业胡歌、刘诗诗、蒋劲夫、古力娜扎等艺人的作品，有一定的流量号召力。

作为老字号的“造星梦工厂”，唐人电影拥有一票艺人，但随着袁弘、林更新、郭晓婷等受唐人电影欢迎的演员相继离开，旗下艺人似乎刚被抱红就成了唐人电影的宿命。 从去年开始，这样的宿命一直在上演。

首先，年末刘诗诗和企业合同期满不再更新，结婚的她已经把工作和生活重点转向吴奇隆，今年演出的“醉玲珑”相关投资份额也给了两人一起经营的稻草熊影业。 此后，年初，《江左梅郎》的胡歌宣布离开电影界出国留学，演艺事业暂时中断。

另外，至今为止蒋劲夫和企业的解约纠纷，最终唐人电影胜诉了，但两者之间也是扯破了脸皮，其影响是不言而喻的。 原来的唐人艺人支柱胡歌、刘诗诗和蒋劲夫三人出国学习，约一个人飞，提起了毁约诉讼。

唐人电影认为艺人的经纪收入约占企业整体收入的10%，上半年的收入和预期一样，但甚至会损害三个星将，唐人的业绩如何不受影响呢？

除了唐人，还创作了《少年四大名捕》、《古剑奇谭》、《宫锁心玉》等多部古装偶像剧的欢瑞世纪，最近在资本市场的表现也可以说是“麻烦不断”。 首先预告半年会出现损失，之后因涉嫌违反信用而被证监会立案调查。 现在企业又暴露了内部控制问题。 谁能想象去年11月8日借壳成功发售的欢瑞世纪，不到一年就变成了这样的景象呢？

事实上，从不知名的“夫妻店”到估计30亿的上市企业，这几年欢瑞世纪的崛起得不到背后巨大的“明星群”的支持。 但是，尽管很多人以股票和经纪合同等形式进行公司利益和“深度束缚”，但随着个人ip膨胀，各方面力量越来越强，“艺人离家出走”、“自立门户”成为常态。

杨幂是“出奔”大军的一员。 瑞世纪上市前夕，杨幂放弃了近千万元的股票激励，留下了“无效不受禄”的朴素印象。 但是，它的“离家出走”不仅把欢瑞折断成了一位大将，还夺走了一些主力新生代艺人和湖南卫视的平台资源，成为压垮骆驼的最后一根稻草。 杨幂作为一线艺人，知道是该企业的核心资产，也是资本押注的对象。 对依靠“造星”创业的公司来说，演员的流失和釜底的工资一样。

其实，这几年，从欢瑞出来的艺人不仅仅是杨幂一个人。 年6月，流量小学生杨洋在拍摄电视剧《盗墓笔记》后宣布与欢瑞世纪解约。 最近，作为欢瑞最有引流能力和商业价值的小学生李易峰，缺席了欢瑞的几部大电视剧，重点从电视剧到大屏幕，让李易峰关于离开欢瑞世纪的信息也有了一些可信度。

羽翼丰盈的燕子终究会离开巢穴。 这是自然界的法则，也是艺人和经纪企业之间的法则。 近年来，成熟的艺人离家出走，到自立门户的现象愈演愈烈。

新元文智创始人刘德良表示，随着国内电影产业的迅速发展，更多的艺人开始设立自己的员工室，扩大自己的商业布局，艺人的流失已经成为整个电影领域的沉重打击。 对于任何电影上市公司来说，艺人经纪业务的利润率都相对较高，因此旗下艺人的流失都会给企业的业务收入带来一定程度的损失。 ”。

当然，除了核心艺术家林立之外，电视剧作品的拖欠，各大卫视的黄金时代积累电视剧播放，随着电视剧数量的增加，播放周期增加，更多的电视剧播放延迟，电影企业的资金无法马上回收，领域

明星离家出走的背后:“中国式经纪”模式面临挑战

随着ip热潮在中国兴起，领域内流行着“ip获得者占天下”的说法。 而且，知名度高的明星被戏称为“行走ip”。 电影作品对明星演员的依赖自不必说，毕竟中国粉丝多追人而不是电视剧，粉丝的支持也为明星们推出了“天价报酬”，增加了潜力。

因此，各大电影企业对明星艺人的争夺也在加剧。 结果，艺人对电影企业来说不仅是“招牌”，而且是“现金牛”！

面对现在明星个人ip膨胀，各方面角力越来越激烈，“艺人出走”、“自立门户”逐渐成为常态的现状，中国式经纪显然有点不给力。 毕竟，这与证券公司内部运营模式的滞后没有关系。

过去，经纪企业和艺人的关系非常微妙。 国内经纪人总是把艺人看作是下属和赚钱的工具，缺乏平等合作意识的是，在明星出名之前，企业负责训练，负责衣食住行，支付大量的培养价格，明星出名后，需要相应大量的反刍企业

因此，中国经纪企业签了几十页合同，合同在7-10年签，有些国内经纪企业通常收取的佣金是60-70%。

前期投入了培养价格，后期需要艺人反哺，但如果利益分配太不平衡，束缚制约太严格，艺人会在红后必然产生反叛心。

另外，参考艺人的成长轨迹，经纪企业占前期主导地位，艺人相当于穿线娃娃，被企业操纵。 但是，随着受欢迎艺人的地位上升，双方矛盾变得明显，企业难以满足其要求的情况下，明星只能选择“离开”。

另外，僧多粥少，艺人资源不足也是出走的原因之一。 因为艺人是企业的旗下，这个模型可以降低现阶段演员普遍的“天价”报酬，控制电影电视剧的制作价格，产生协同效应，但这个模型带来了艺人资源平衡分配的问题，有限的作品项目

另外，经纪业务本身采取了单独战斗的方法，经纪人各自为了政治没有真正实现资源共享，但承担了这一切的模式显然不适合现在细分化的市场。 好莱坞大型证券公司caa能囊括很多优秀的艺人是采取合作社制。 艺人就像流水线上的产品。 证券公司的员工就像流水线上的工人，所有的经纪人负责零件，整个企业都提供产品的最终服务。

“保姆式”已经过时了吗？ 揭露中国式艺人经纪的“前世今生”

中国的经纪人可以追溯到1980年代，当时国内娱乐圈安静地发生了“走路”的现象。 有名的娱乐圈人士出演各地，得到了相应的报酬。 充当艺人和活动主办者之间桥梁的人被称为“穴头”。

他们的事业是组织艺人参加各种营利活动，从报酬中提取加薪。 孔头是中国第一位艺人经纪人，内地的艺人经纪人也可以说是从那里开始的。

90年代，以北京拾文化经纪有限企业创始人王京花为首的“中国第一个经纪人”开创了国内艺人经纪的1.0时代，创建了中国第一个歌手集团兄弟brothers (楚奇)和实力派歌手高枫、娆、白雪、李慧珍等 当时的经理不仅要负责艺人的告知活动，还必须在衣食住行、家庭感情等各个方面负责，经理和艺人之间也形成了比较亲密的关系。

2000年，王京花带着40多名艺人加入华谊兄弟，三年后，华谊兄弟正式成立了艺人经纪业务。 鼎盛时期，华谊兄弟曾经有中国电影领域一半以上的艺人。 之后，欢乐瑞世纪、海润电影、正午阳光、唐人电影等开始复制，由于平台复制的需要，签约演员的模式成为了领域的主流。 “复印资源+保姆服务”对艺人形成了很强的凝聚力。

这个时期，与艺人紧密捆绑的“保姆式”商业模式，经纪人可以拥有权力，但由于很多经纪人受雇于经纪企业，在好处问题上也比艺人优先企业，因此随着艺人的名声的提高，双方

但是，即使矛盾尖锐，当时的艺人们也对解约感到不安。 双方妥协的是明星的办公室。 初期的明星商务室一般依靠经纪企业，也正在迅速发展成为以艺人为中心的独立商务室。

年前后，以章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等为代表的一线艺人相继成立了独立的实务室，经纪人不是独占发言权，而是与其他职位的员工一起成为艺人星的中途推手，标志着艺人经纪进入了2.0时代

真正改变领域的是年:准一线，甚至二线艺人像过去的一线明星一样纷纷逃离旧企业，电影企业的经纪业务和以前流传的经纪企业开始式微，市场上有当时华谊兄弟可以独占领域一半艺人的企业

华谊兄弟2009年的财务报告显示，“艺人经纪及相关服务”作为其三大营业业务之一，超过年收入的20%，但在年，该业务只占年收入的8%。 年，华谊兄弟的财务报告中不再显示这项业务的收入。 而且，曾经艺人和经理之间看起来牢固的“师徒”“家庭”关系正在崩溃。

1.0和2.0时代的经纪人的行为具有浓厚的个人色彩，很多艺人都是“只有人的父母”，经纪人的水平当然不同。 市场迅速成熟，对专业化经纪人的要求高涨，是打开3.0时代的关键。 随着好莱坞大型艺人经纪企业caa(creative artists agency )和wma(william morris agency )在国内设立分公司，专业经纪团队集中服务于一位艺人的模式也向国内同行反思

国内最早实现变革的是壹心娱乐的创始人杨思。 据与范冰冰工作了6年的这个经纪人说，打破经纪人的大包是实现领域进化的第一步，核心是从单打到分工的合作。

“造星工厂”正在崩溃的时候，中国式经纪应该从哪里去？

当以前的“造星工厂”面对艺人出走，陷入跳板困境时，中国式经纪应该去哪里？ 文创信息结合近年来国际国内的迅速发展提出了以下建议

1 .建立资本联系，突破“感情”商业

本质上，艺人经纪是以“人”为中心的服务领域。 以前流传下来的经纪企业，在旗下的经纪人和艺人的师徒关系、监护人体制中，以感情为纽带。 但是，这个时代，光靠感情是无法留住人的。 建立资本连接，增强自己的实力和资本可能是艺人和经纪企业之间的真正纽带。

现在，建立资本合并的方法是引进“明星股东”，高价收购明星空壳企业，同时要求业绩赌注，中午阳光和艺人的新合作方法也可以参考:中午阳光分别是王凯、靳东、刘涛和三家企业——

2 .提供专业服务，打破“保姆式”的商业模式

提供专业服务，打破企业内部壁垒，实现资源共享，是中国式经纪的必由之路。 你会发现好莱坞大型证券公司caa王牌模特的背后是整个团队的心血。

caa中，像bryan lourd那样拥有布拉德皮特和乔治·布鲁尼的黄金经纪人不少，但企业的核心竞争力不仅限于个人，还取决于整体的协同作战，其背后支撑的核心理念是“资源共享”的运营思考

这种模式也给了国内一些企业以启发。 壹心娱乐通过学习好莱坞的这种艺人服务模式，打破了经理长期以来的“保姆”商业模式，开始成为承包明星ip生产、运营、维护业务的“幕后推手”的代言人。 现在壹心娱乐不仅囊括了宋佳、马伊珲、文案、朱亚文、张雨绮等知名艺人，还成功打造了鹿晗这一全能偶像。

另外，造星厂嘉行媒体艺术家团队实施了“多对多”的交叉商业模式，迪丽热巴、张云龙等人均受益。 这个模型因为经纪团队和艺人的关系太紧密，所以可以不带走艺人的风险，防止企业内明显的竞争，实现企业整体的资源共享。

3 .加强明星的合同精神，提高违约价格

随着泛娱乐产业的兴起，大量资本涌入，电影资源不再不足。 对受欢迎明星来说，资源对经纪企业的依赖性减弱了。 因为它本身已经成为企业品牌的拥有资源。 因此希望艺人脸红后，心情也会改变，离家出走博取会增加空之间的好处。 这与一些艺人缺乏契约精神有关。

其中，文创信息需要注意的是，对艺人来说，不仅要有好处，还要有感谢之心，要想随意解约就必须考虑。 毕竟，社团里的人都很重视“契约精神”。 一位经理说:“我相信每个艺人都有自己的想法，但从领域的角度来看，纵观娱乐圈的明星，红的是团队和“常情”的人，比如周润发、梁朝伟、王菲等。 经常“跳槽”的人，多少会妨碍其迅速发展。

当然，不仅自己的心情会改变，违约价格低也是明星艺人敢于出走的重要原因。 迄今为止，电影企业、互联网平台、发行商和各省市电视台尚未达成禁止与违约者合作的协议。

相反欢迎违约者加盟，眼前利益优先，结果违约价格低，艺人乃至整个领域的契约精神越来越淡薄。 从长期来看，这显然不利于领域健康持续快速发展。

相反，与我们的经纪模式相似的日韩，他们的艺人流失问题没有中国那么严重。 因为韩国三大无线电视和三大演艺经纪企业的垄断地位很可能是违约艺人被各电视台阻止和抵制。 因为这个韩国艺人和经纪企业的解约特别慎重。 也许中国也应该采取一定程度的行动来约束！

对于中国现在面临的问题、变化，这可能是最好的方法。 在这个好处最高的时代，用感情卡留住艺人已经成为历史，改革内部体制，改变态度，修炼内部工作，用专业的服务和高质量的资源吸引艺人可能更可靠。 尊重彼此独立的人格，以新的“伙伴”模式取胜才是长期的计划。