【放弃带量采购背后 康芝药业＂重营销＂成快速发展绊脚石】

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资料来源:中访网

最近，由于“放弃购买带宽”，康芝药业超越了a股医药股企业，成为了标题。

1月3日，上海市医药集中招标采购事务管理发布了《取消康芝药业股份有限公司生产的尼美舒利分散片药品采购资格的通知》，康芝药业随着价格上涨，将继续以原来的采购价格供应生产的尼美舒利分散片( 100mg×20片/箱) 因此从2019年1月7日开始停止购买该药品的资格。

这个消息很快震惊了整个医药界。 据多个行业相关人士透露，购买磁带导致药品价格下跌迫使药企“停止供应”。 一个小时，康芝药业成为了投资者的同情对象，康芝药业没有自己的问题吗？ 可能不一定是那样。

年12月31日，上海市医疗机构第二次集中带宽招标采购公告对外发布，其中尼美地利口服常放剂型是当时六大招标品种之一。

尼美舒利是解热镇痛药，1985年首次在意大利上市，我国于1997年开始生产尼美舒利原料和药片，生产公司数十家。 其中包括康芝药业的明星产品“瑞芝清”。 据上半年新闻报道，康芝药业这类儿童解热系列产品的营业收入为3260.66万元，比去年同期增加22%，占主要营业收入的12%。

但是康芝药业没有取得这个中标资格。 根据年10月10日公布的中标结果，在尼梅斯利德分散片( 50mg×20片、100mg×20片)两种型号的招标中，湖北舒邦药业有限企业是唯一的中标公司。

但是，康芝药业的尼美舒利分散片是质量入选药品，根据规定康芝药业可以自愿降价销售，这是上海市第二次磁带量购买中康芝药业具有销售资格的首要原因。

但是，为什么康芝药业希望自愿降价呢？ 除了社会责任感，用低价的钱获得市场也可能是康芝药业考虑的重要因素。

据半年报数据显示，康芝药业本期销售费用达到3480.47万元，比上年同期增长30.67%，同时在同年三季报中增加到1.24亿元。 根据企业的说明，变更的原因是产品营销投入和营销推广专家工资的增加。 这表明企业面临的市场竞争压力越来越大，营销支出急剧增加是不可避免的。

因此，如果牺牲一部分利益迅速占领市场，就会成为很多领域企业的共同想法，因为只有康芝药业采取了行动。 上海市样品医院的数据显示，各品种购买药品基本上中标公司占绝对主导地位，但康芝药业尼美舒利依然每年约占13%的份额。

但是财务报告显示，该药品的毛利率只有52.93%，同时分部营业价格的增加速度现在高于收入的增加速度，如果药品销售价格大幅下降，企业遭受的损失将非常大。

正是如此。 根据上海市前三批的采购相关数据，中标的36个药品中，药价下跌幅度通常在2%到93%之间，共计24个品规下跌50%以上，平均下跌55.7%，很明显。 这是康芝药业退出这种带宽购买的根本原因。

从事件的一部分开始，作为以儿童药的开发、销售为主的医药企业，康芝药业的重点似乎依然放在药品市场上。

根据企业最近公布的年第三季度财务报告数据，企业销售费用达到1.24亿元，占本期总收入的19.47%，环比增加256.32%。 而且，企业的研究开发费用为1375.98万元，占总收入的比例为2.16%。

另外，在现金流方面，根据第三季度报告，企业当期经营现金流净额为920.82万元，远低于当期净利润4833.08万元，证明企业盈利能力存在一定的问题。 而且，与企业同步应收票据和应收账款共计1.46亿元，比上年增加98.93%，证明在当前市场扩张期内，与康芝药业或下游渠道商的熟悉度还不好，需要在谈判能力方面提高。

其次，康芝药业资产负债率从去年第三季度的11.22%持续上升到去年第三季度的25.67%。 虽然杠杆率总体上保持较低水平，但增长趋势依然表明企业财务状况紧张。

众所周知，目前医药领域的市场竞争激烈，增加市场投入获得市场份额已经成为许多领域企业的重要选择，但获得市场份额不仅需要企业巨大的市场投入，而且需要持续的研究