【雷军新品发布会猛怼华为：生死看淡、不服就干】

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红米发布会

对于光荣的高管“与小米的竞争早就结束了，荣耀遥遥领先”的发言，小米( 01810.hk )理事长兼CEO的雷军做出了回应。

1月10日，在当天举行的红米发布会上，雷军回应说:“没有生死存亡的希望，不服的话就干。”

雷军说，友商这几年一直在模仿小米的性价比，但他们离小米很远，“如何攻击小米是友商促进员训练的第一条……过去一周，我有点忧郁”。

荣耀是华为独立出来的子企业品牌，小米宣布红米企业品牌也独立出去后，荣耀和小米两个企业擦枪，雷军也召开了互怼模式。

这天的记者招待会后，雷军在接受记者采访时表示:“我以前闲逛过，本质上大家都没事。 在做小米之前，我是华为的铁杆粉丝，任正非(华为创始人)也多次说国产厂商团结起来，枪口上升一尺。 ”。 雷军告诉记者。

“之后，友商(华为)将子企业品牌(荣耀)分开，从生日开始如何来low (低级)？ 他们让我为难了五年，我从来没有回应过。 》雷军称。

雷军说，友商的态度最近让自己“真的很着急”。 “他们发了很多稿子看我很烦，给了我科普4800万像素。 不要科普。 (其实他们)脱销了。 真的又和我着急，我关于科学技术的缺陷。 另外，是否真正性价比，我买了两部手机。 现场比较一下吧。 ”。 雷军称。

1月10日，小米宣布开启双企业品牌时代，红米redmi宣布升级为独立企业品牌，红米redmi作为电商企业品牌设立独立企业运营，未来红米redmi和小米在同一集团下的兄弟企业品牌

雷军在接受记者采访时表示，分企业品牌的运营是2019年小米的三大战略之一，“redmi在高质量的前提下，降低了性价比，小米系列不拘泥于1999元，客户感到厚意而制造。

“手机市场最近压力很大，但我认为是巨大的市场”雷军说，2019年小米集团的三个战略是:一是制造更高质量的产品，二是企业不同品牌的运营，三是全球化。

在全球化方面，小米现在复盖了80多个国家和地区。 雷军说希望小米2019年开始在欧洲市场工作。 另外，在非洲他说:“友商的脚步比我们快得多，所以我们赶紧抢夺地盘。”

发布会当天，雷军发表了全员的来信，证明新加入小米的原金立社长吕伟冰担任小米集团副总裁兼红米redmi企业品牌总经理。

根据公开资料，吕伟冰是手机圈少有的清华大学毕业的高级管理人员，年轻时担任康佳邮购企业的总经理后，转战天语担任海外事业部的总经理。 年加入金立后，他负责金立的海外市场。 到2009年卸任为止，一直是金立手机事业的二把手。 之后，吕伟冰创立了诚壹科技，从事手机odm和零部件的生产、手机国际贸易等业务。

“我和伟冰前后谈了两年多。 他在手机领域有近20年的经验，感谢伟冰总是在关闭他的创业企业后加入小米。 》雷军表示，吕伟冰负责红米redmi业务，有助于红米redmi在中国区和国际市场的双跑道上迅速增长。

吕伟冰告诉记者，红米企业品牌独立后，红米旗舰产品在产品组合方面一定会向上一点。 “以前红米的价格基本在一千以下，所以下一步必须挑战更高的价格。 像两千多一样，我认为这也是一个非常大的挑战。 ”。

同日，该公司发布了第一部手机“红米redmi note 7”。 红米note 7在同价位首次使用4800万超高像素旗舰相机，搭载了主频率2.2ghz的骏龙660解决方案，内置了4000mah的大电池，支持qc4的快速充电，提供18个月的超长质量保证服务的手机 红米note 7的售价从999元开始，将于1月15日正式发售。

“我们因为痛苦经常被黑，其实性价比有原罪。 你说性价比，别人说一分钱分货。 ”。 雷军说。

【相关阅览-雷军采访实录(来源: 36氪)】

雷军:不服的话，给干教对手什么是性价比(附采访实录)

今天红米企业品牌正式独立。

红米独立后，吕伟冰认为红米应该“承担越来越多的终极性价比，成为更大的规模”，即以性价比为剑，开拓销售额。 另外，雷军表示，红米也将逐步探索2500元的价格范围。 不仅是千元机，将来还将发售855版的redmi。 小米系列卸下重担，不追求终极性价比，进攻中高端市场。

有趣的是，雷军在发布会上多次生气的友商的表现也非常异常，在发布会的ppt上打了“生死前景不好，不服就干”的8个大字。

对此，在接受媒体采访时，雷军说:“我被友商的态度弄得心烦意乱。” 匆忙的结果，雷军发了言:

我们不服决策就做，认真做产品，拼命回去，告诉对方什么是性价比。

在此之前，在小米宣布召开独立企业品牌红米redmi的发布会后，荣耀产品副社长熊军民说:“荣耀和小米的竞争早就结束了”，“如果友商服从，我们非常欢迎。”

在redmi note 7发布之前，熊军民知道“同样是4800万像素，三星gm1和索尼imx586的区别是什么”吗？ 》的复印件显示，note 7没有使用最高级的照相机传感器。 雷军则在发布会上反驳，三星gm1虽然比索尼imx586稍差，但性能也很优秀。 索尼imx586没有大量的景点，所以手机上市后要马上上市，只能使用三星gm1。 因此，华为最近发布的两种手机使用的是索尼imx586，但没有现货。

以下是采访实录(用36氪整理)

雷军:这次我分了redmi。 第一个想法很简单。 redmi会死性价比，在性价比之前死高质量。 你说性价比，大家都说你们公司的产品low，我看到朋友的材料一分钱分货时很生气，其实我这七八年不要对方写。 我们的东西很便宜，他们觉得天然东西的质量有问题。 所以，我和老严格的要求是我们必须说明不比友商弱，甚至比友商的质量标准和质量要求强。 这东西需要过硬的功夫，我们还在努力。

第二，也是小米系列手机的解套。 不追求终极性价比，但我们也追求性价比。 因为核心小米是高效的企业。 我们建议不贴奢侈品企业品牌卖1万美元。 大多数人都会给我建议。 你也是和保时捷合作卖一万美元。 我们并非如此。 我们敢于面对真正的人生，拍素颜，所以分手后，有助于两个系列的产品定义方法。

记者:现在手机市场越来越激烈了。 小米怎么看待现在的市场环境？ 2019年有什么展望？

雷军:我认为手机市场是个巨大的市场，手机最近压力很大。 对小米来说，我们的战略其实是在刚才的发布会上谈的。 第一，制造更好的产品。 例如，首先制作4800万照相机，制作更高品质、更好的产品。 这是我们的第一个战略。

第二个战略是企业不同品牌的运营，RED在高质量的基础上牺牲性价比，小米系列卸下重担，不拘泥于1999 (指定价格)，客户还是感到厚意制作产品，进行多企业品牌的运营。 当然，我也知道我们有两个主要攻击游戏手机和女性手机的企业品牌。 我们可能有几个垂直市场，大企业品牌是小米和redmi。 这是第二个战略。

第三个战略是坚定地开展全球化，特别是在欧洲市场上取得成功。

记者:我想问问卢总，选择加入小米，重视小米的特殊质量，而且未来企业品牌的计划包括事业上的计划。

吕伟冰:和雷的总认识时间也变长了。 小米也很了解。 我想吸引小米取决于一些事情。 第一，我非常认同小米的价值观和商业模式。 应该说手机是一个巨大的市场，非常大。 我认为在这样高效的商业模式下，特别是红米追求最高的性价比，在这样的商业模式和价值观下，我们的科学技术可以普及到越来越多的人。

第二，在我参加之前，雷总给我讲了非常多小米上市后的小米2.0和小米新征，还描绘了小米10年的战术目标。 我应该说我非常承认这样的计划和目标，非常自信。

第三，我认为雷总是选择我负责整个红米企业品牌的操作盘。 我觉得对我来说是个大挑战。 而且，我也认为是非常大的机会。 粟米和红米分开独立后，应该说红米承担着越来越多的终极性价比，我认为更大规模、越来越多的米粉有机会去买我们的手机。 这三点加起来，应该说基本上是我选择参加粟米的理由。

具体后续计划刚才雷总也说了，我想补充几点。 第一，我们的红米现在一千元左右，红米企业品牌独立后，一定会成为红米的旗舰产品。 这是第一，在产品组合方面稍有进步，遇到一系列先进的技术，这次红米note 7率先发表了4800万(像素)，说明我们要实现几千元。 另外，红米国际化的步伐也在加快，但在越来越多的计划方面我要谈这两点。

记者: redmi企业品牌在国内和海外两个市场都很常见。 小米企业品牌的区别定位和以前红米企业品牌的区别是什么？

雷军: redmi我放开后，刚才卢总是对的。 原来我们宣传的产品序列最高是1000元，红米。 我们当年试过红米pro 1500 (元)，但客户不接受，所以后来放弃了。 红米是最高的，也就是红米note。 这次变更为redmi后，是独立的企业品牌和独立的产品。 和卢总商量，我们真的开了855旗舰，把它们从千元做到大概2500左右，一步一步你质量好，外观漂亮，客户可以接受。

大家见过我们的红米note 7吗？ 总之很漂亮。 这是我用的。 很多人看到后，旗舰就是这个级别。 来自熙彩2.5d的玻璃，康宁gg5的玻璃罩，999绝对没有人相信。 还很漂亮。 而且质量很好。 我不想卖给客户两三千。 为什么呢我买了友商的机器仔细分解了。 我有足够的自信。 我想友商学习和我们的习惯价格一样好。 结果带来了，我觉得他们的产品没有性价比。 我只是说了性价比。

所以我认为redmi独立后，最大的利益是redmi可以形成完美的产品线。 因为原来相当于小米的中低端。 今天，改名为redmi后，成为了全线产品线。 这比对方的旗舰手机容易。

然后小米走什么路？ 小米在冲刺中重点是高端，不追求绝对的性价比，但高性价比一定要由我们来维持。 必须维持厚意的定价，但不一定要顽固。

这是我过去遇到的很多产品定义上的矛盾，小米没有矛盾。 我想我们第一次突破1999年的时候，真的帮我解开了绳子。 画面指纹加200，高通每年加845，855美元，加560美元，剩下的可以做什么？ 所以，在我们初期的1999年，也受到了限制，所以今天我们的小米解除了限制。 在这个战略之后，我相信小米在2019年会更有活力。

记者:去年年底，小米进行了组织调整，设立了中国区。 今后小米在海外市场和中国市场都将分别如何开拓呢？

雷军:其实我们内部的组织结构以前没有中国区，所以我们以前的中国区市场销售服务就像管理总部功能和中国区一样，有点混乱。 因此，我们在建立中国区后，将中国区集中在中国的市场、销售和服务上，包括更好地听取中国客户的意见。 所以，由川总主导。

我们今天分成三个大部门，一个在中国区，另一个在印度，还有国际区，其他国家都在国际区。 印度为什么是独立的？ 四年多前我们想在印度特别突破，所以迈威(音)这几年也直接向我报告了，这样我们的信息表达和决定就更迅速了。 我们也是试验田的做法，先拿印度，将来是否有越来越多的地区独立于国际区，我们一步一步来。 总的来说，中国区是加强中国业务的整体牵引力，本来我们国家打出的时候，能源是分散的，为什么要调整中国区的组织结构呢？ 为了加强中国的态势，我们一定要在中国生活。

记者:如何规划红米企业品牌，如何保证企业品牌的价值和出货量，不影响小米这样的高端企业品牌？ 你认为粟米的硬件利润不会超过5%吗？ 红米这个利润会不会更低？

吕伟冰:进入成熟的体制，面对不同的顾客基础和多样性的顾客诉求，所以红米和小米分手后，我们可以在不同的产品线、不同的商业模式、市场做法上满足不同的顾客基础诉求。 所以，在红米未来的产品线中，我刚才说的，我们从几百元到几千元都有全线的封面。 这和以前大不一样。 它追求更终极的性价比，覆盖的人的范围更广，覆盖的国家也更快。 关于毛利率，红米追求终极性价比，因此毛利率的需求肯定会低于小米企业品牌。

记者:如何在有限的研发资源中，进行小米、红米、黑鲨等企业品牌运营？

雷军:今天，小米在世界上有23000人。 我想我们既是创业企业，也是拼写企业，但换个立场，就是巨大的企业。 黑鲨是独立的企业，我们投资的，黑鲨有几百名独立的工程师，还有经验。

为什么从去年开始就在考虑独立企业品牌呢？ 我们的能力和资源都到了一定的阶段，所以今天等于开了一局。 女性企业品牌和游戏玩家企业品牌都是专业企业品牌，所以不是我们攻击的大众，大众主要是小米和redmi两个企业品牌。 我们先宣传redmi。 因为习性问题大家都说红米，没关系。 因为我们的品牌标志都要用redmi。 卢总是穿着redmi的衣服。 谢谢你。

记者:红米今后会设立独立的企业运营吗？

雷军:我想我们会成为独立企业品牌，独立团队，你不考虑独立企业吗？ 这是老实说，我们还没有仔细研究，有可能，但还没有仔细研究。

记者:这次采访中一直在谈论友商，但在发布会一开始就谈到了友商的公司。 你怎么看友商？

雷军:不，第一，友商的态度让我心烦。 他们出了很多稿子看着我，又给我出了4800万像素。 不要科普。 我自己计算了科普。 我帮助他们，因为没有商品，大家在社团里混在一起。 真的又和我着急了，我关于科普打孔屏幕技术的缺陷。 所以那天真让我心烦意乱，没有生死界限，不服就做，有能力就做什么？ 而且，你是不是真正的性价比，我真的买了两部手机。 我真的学习了。 如果大家都想学习的话，我们可以在现场比较。 如果你不怕，可以比较一下。 不要渲染图形。

记者:你突然不像你了。

雷军:我以前闲逛过。 本来大家都没事，最近友商子企业品牌信任我五年了，我从来没有回应过。 其实在做小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次任正非的国产厂商团结在一起，枪口上升了一尺，然后友商把子企业品牌分开，从生日开始怎么low来了，我没回应过。 我看到了能推翻过去五年的所有黑色历史。 今天第一，我们叫大将，做redmi，还给我做了一些复印件，他要求科普，反正个人很着急。 所以，我们不服决策就做，认真做产品，死而复生，告诉对方什么是性价比。

记者:你怎么看现在的股价？

雷军:昨天早上我临时发布了公告，说用实际行动表达我的态度，看企业的长期价值，自愿锁定365天。 后来，我们cfo看到了它，直接跟着来了。 我们cfo也看到了企业的长期价值，自愿锁定了365天。 我们没有邀请其他合作伙伴和员工是因为昨天早上的临时决策，来不及了，我想我们用实际行动来看待企业的长期价值。

另外，我相信小米有良好的价值观和极其优秀的商业模式。 我们正在推进中国各行业的变化。 而且，我们的出现改变了手机领域和很多领域。 我相信伟大的企业会在长期的价值中一步一步地出现。