【饮料巨头魔爪入华多年 对标红牛被指定位不准】

本篇文章2298字，读完约6分钟

[摘要]蒋军则说，进入中国以来，魔手依然不了解中国市场，本土化还需要时间。 魔手的当务之急是重新发现正确的定位，通过市场教育培养顾客，以战术为终端执行。

时代周报记者梁耀丹来自广州

魔爪饮料母公司monster beverage今年第二季度创下了纯销售额的最高纪录。 根据8月9日企业公布的财务报告数据，第二季度净销售额为10.16亿美元，比去年的9.7亿美元上涨了12%。 这是monster beverage单季度的销售额首次超过10亿美元。

但是红牛作为美国最大的同行竞争对手，魔手无法复制在中国成功的经验。 财务报告显示，在特定地区，亚太地区的销售额不佳，第二季度收入为6697万美元，远低于美国和加拿大地区、欧洲、中东和非洲地区的收入。 该公司的会长兼首席执行官是罗德尼·萨克斯( rodney sacks )，分析师表示，中国和印度的损失对企业的营业收入产生了不利影响。

为了扭转在中国的颓废，罗德尼·萨克斯在业绩会议上宣布，将在今年和明年两年选择机器在中国市场发售两个魔手的新产品。 为了了解新产品的计划，时代周报记者多次致电魔手中国注册企业猛事特饮料(上海)有限企业进行采访大纲，但发送新闻也没有回复。

解体者对时代周报记者指出，魔手在中国没有打开知名度和企业品牌认可度，很难处理新产品和现有困境。

我想推新品

据罗德尼萨克斯介绍，企业在中国上市的第一款新产品是“魔手ultra”，预计今年下半年在中国需要费用，在市场表现良好的城市率先进行宣传发售，到2019年夏天扩大规模，扩大到中小城市。 第二种产品是包括芒果汁的新产品，具体发售日不详。

时代周刊记者在亚马逊的美国官网上表示，美国版的“魔手ultra”系列产品有白、红、蓝、黑、紫、橙子等多种颜色，这些产品标榜零糖分、零热量，但在中国上市的“魔手ultra” 另外，据亚马逊的美国官网报道，魔手有含有多种味道的“果汁( juice )”系列，其中之一是含有“16%纯芒果汁”的能源饮料。

新产品背后是这家入华两年的饮料企业在中国市场依然没有打开局面的不自然状况。

创立于2002年的monster beverage是最早销售前身是汉森( hansen natural corporation )果汁的家族公司。 1992年，南非商人罗德尼·萨克斯收购了汉森企业。 1997年红牛登陆美国后，罗德尼萨克斯也开始开发功能性饮料monster beverage。 以红牛为目标的monster beverage在美国最终超过了红牛，销量也一度超过了红牛，成为美国仅次于红牛的第二大能源饮料企业。 因此，进入中国后，魔手被认为是红牛的另一个强大对手。

年，可口可乐以21.5亿美元收购了怪物饮料企业16.7%的股份，双方签订了增长时间战术合作协定。 在中国市场，魔爪的生产和流通由可口可乐瓶厂负责，品牌宣传等由魔爪中国队负责。

但是在中国经营两年，魔掌一直很平。 从2010年开始，怪物饮料在股东之一可口可乐企业的帮助下在中国市场销售了两年。 但是，根据魔爪母企业monster beverage今年1月发布的公告，尼尔森零售审计数据显示，魔爪在中国5个城市的价值份额为4.1%，从年6月开始对40个城市的目标顾客全国流通进行了重点比较。 这一点很明显，80%的市场份额由红牛牢牢控制。

和美国市场一样，魔手在中国也直接瞄准红牛的方法，即以同样的价格产品量很大。 时代周报记者随机访问广州市多个商超和便利店，发现无论价格幅度如何变化，同一店内330ml的魔手总是和250ml的红牛价格相同，架子的位置也放在红牛附近。

但是多家超市店员告诉时代周刊记者，店里所有的功能饮料中，卖得最好的是红牛，几乎没有人买魔爪。 广州珠江新城地铁站附近的便利店店员甚至说，该店魔手饮料两周卖不出一瓶了。

出口在哪里？

“红牛的参加者和魔手不同”精确的营销策划机构ceo蒋军对时代周报记者说，在中国魔手对红牛的构想是错误的。

他分析说，在参加者中，魔手更接近年轻、追求流行文化的顾客，红牛的费用群体大多是上班族、白领。 另外，魔手的企业形象是个性化的，不太接近中国的主流文化。 另外，中国市场上魔手注定参加者群体少。

时代周报记者是魔手的社会交流媒体，与美国市场一样，魔手发表的广告要素大多与极限运动、电竞、街舞、音乐等相结合，但据蒋军介绍，能源饮料在中国最大的消费群体是白领

知名战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊认为，魔手在中国遭遇挫折有三个原因:一是红牛在中国的市场份额高，是能源饮料市场上唯一大的，后来者不太容易对抗。 二是近年来许多公司进入能源饮料市场，竞争激烈。 三是魔手错过了进入中国市场的最佳时机。

徐雄俊说，魔手此时按新产品很难处理旧问题。 也就是说，中国的客户对其认识度不高，“客户对魔手没有认识，推新产品会怎么样”。

蒋军则指出，进入中国以来，魔手依然不了解中国市场，本土化还需要时间。 魔手的当务之急是重新发现正确的定位，通过市场教育培养顾客，以战术为终端执行。

现在中国能源饮料市场的竞争越来越白热化。 据不完全统计，年来，中国市场新上市的功能饮料达到十几种，直销公司安利推出的xs、王思聪推出的爱洛能源型活力饮料、孩子哈哈的“速然”、统一的“充分燃烧”、华润怡宝的“魔力”、汤臣倍健的 这对还不牢固的魔手又施加了多个压力。

但是魔手方面认为中国依然是一个有潜力的市场。 该企业副主席兼社长希尔顿·施莱斯堡( hilton schlosberg )说，未来在中国市场的计划依然是积极建设市场的，这是一个漫长的过程。