【一位资深验光师的感叹：将全部价钱都加到眼镜里】

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对客户来说，要准备合适的眼镜，必须先验光。 但是，在国内的零售眼镜店，几乎不收检眼费，很多店铺为了吸引生意而开展“免费检眼”的活动。

值得注意的是，在说明毛利率高的时候，博士眼镜的股东本表现出了三大原因。 其一大原因是，在眼镜零售领域，销售过程中眼光专家需要为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格包括眼光的专业性和个性化定制服务的价值。 这是验光其实不是免费的。 因为那个价格已经加在眼镜的销售上了。

那么，验光有多大价值呢？ 在眼镜零售店占了多少价格？ 最近，《每日经济信息》记者采访了资深验光师、云视野创始人张仕郎。 他说，验光是眼镜店的核心，验光的价格比眼镜本身的进货价格高。 如果不能验光，眼镜店和服装店没有区别，验光应该收钱。

验光师兼销售可以加薪

张仕郎告诉记者，配备验光师，加入社会保险，一个月至少要给5000元工资，每个眼镜店至少需要2个验光师，说“验光师还可以销售，加薪”。

根据《眼镜验光员国家职业标准》，眼镜验光员的职业资格共分为5级，分别是初级、中级、高级、技师和高级技师。 但是，年以来，国务院分六次取消了319项职业资格许可和认定事项。 其中包括取消眼镜验光员、组装员等职业资格证书的批准。

根据《人力资源社会保障部关于清扫规范职业资格的第一次公告》，眼镜验光员、眼镜定配工的职业水平评价由被认可的地方、领域技能鉴定机构实施。 尽管如此，职业资格的含金量在业界还是不被认可。

张仕郎说，对工人来说，撤销审查影响不大，专家依然是专业的，非专业人士，依然可以买证书，职业资格不是验光师的门槛。

中山明远眼镜总经理张明远在接受媒体采访时表示:“取消验光员、组装员的审查制度，不是为了取消证明书的比较有效性，没有必要持证上岗，管理部门也没有监督检查过是否持证上岗。”

这会导致国内验光师的偏差吗？ 张仕郎表示，国内中型眼镜零售店的验光师大部分合格，少数不合格。 据他说，验光错误的大部分是技术不行，粗心大意或者花时间，小型眼镜零售店的验光技术有点差。

张仕郎告诉记者，以前传达的验光过程通常需要25分钟，过长的验光没有好处，通常在40分钟以下，反复尝试不同度数的镜头。 超过40分钟的话，客户的眼睛会累，验光会变得更不正确，25分钟到10分钟，会变成负责任的视点速度。

“验光师的训练1~2个月就可以出港。 国内技术的门槛本身并不高。 你不能和程序员比较。 ”。 张仕郎还有很多眼镜店推出了“免费验光”，但不写验光处方。 告诉记者，电脑验光片不能成为配光处方，主要是防止顾客上网配光。

张仕郎说，大部分眼镜店的人流非常少，这是由于眼镜的使用频率低，从眼镜到货到销售，通常1年左右效率低，服务半径小，频率低，所以以前传来的眼镜店高毛利，无效

以博士眼镜为例，年库存周转率为1.45。 眼镜领域的资深研究者，顾问王翔飞表示，经过换算，通俗点被解读为其库存每8个月周转一次。

博士还指出，眼镜，特别是眼镜框和墨镜等商品的材质、颜色代码、风格、企业品牌很多，因此眼镜零售业的店铺需要让顾客选择很多商品。 这是因为通常库存馀额很大，顾客购买眼镜通常具有一定的功能诉求，除了购买隐形眼镜以外，更换的周期通常很长，眼镜旋转很慢。

张仕郎在大中型零售店通常需要支付17%的增值税，房租23%左右，人工费占20%以上，一套国产验光设备的价格从5万元到10万元，人力价格包括验光价格，基本上和房租差不多，这个数量 相比之下，小型眼镜店价格较低，所以利润反而很高。

验光和眼镜可以“医药分离”吗？

眼科验光专家钱广来在英美等国家写道，要想成为验光师，必须是眼视光学专业的毕业，这是最基本的门槛，不是这个专业的毕业，包括普通眼科医生都允许从事验光事业。 有些国家的门槛很高，必须取得验光博士的学位才能颁发验光许可证。

张仕郎坦白，中国有30多万验光师，如果全部在科班培养的话，人才就会不足。 海外验光需要预约，验光价格多在100美元以上，但眼镜、网上有几十美元，甚至十美元，相当于医药分离。

“验光的价格本身比眼镜高”张仕郎说，眼镜是流水线生产的，但中国客户不仅不想为服务买东西，还想为实物买东西。

“验光费是200元，大部分人不想接受，但如果把验光费的200元加到眼镜的价格100元上，大部分人都能接受。 ”。 张仕郎没办法说。

实际上，以往，为了降低眼镜的价格，在区域内听到了想对检眼进行高存款的声音。 钱广来在上述文章中，引入了英美等国家的验光准入制度，应该提高眼视光专业验光师的待遇，眼镜销售机构应该执行验光收钱，严格按照标准程序进行验光，眼镜价格下降，即“验光金、眼镜的价格

张仕郎认为这是更合理的结果，期待着这样的结果，但现实中，国内医院有政府的补助金，所以验光费通常只收20元。 领域内没有人收取验光费200元以上，但实际上200元的验光费加上工资、房租，对零售店来说没有好处。 结果，在形成恶性循环、畸形的眼镜领域，所有的价格都加在眼镜上。

他比如眼镜价格100元，800元，客户还能勉强“被杀”。 如果眼镜是200，验光收入是600，谁也不能接受。 现在验光费不能设定为很高的价格。

张仕郎说，未来的眼镜领域应该往人工智能的方向走。 也就是说，应该实现机器人的验光、所有的系统化。 这意味着不需要验光师，不需要眼镜店，只要在家就可以进行电脑验光、订单等。