【揭眼镜领域暴利之谜:30元镜片卖240多 竟然不赚钱】

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最近，“换了几颗牙，宝马车不见了”的信息不仅引起了人们对牙贵问题的讨论，而且还受到了暴利领域的关注。

眼镜领域的“暴利”已经成为公开的秘密，也有人把眼镜放在中国十大暴利领域之一。

但是，眼镜的暴利有多高有很多说法，但还没有得出结论。 但是，3月15日，拥有“a股眼镜零售第一股”的博士眼镜( 300622，sz )正式发售。 利用上市公司透明的财务状况，可以重新认识多年来这个被吐槽的领域。

连日来，每天的经济情报都访问了博士眼镜线下的店，采访了很多眼镜领域的工作人员、专家，揭示了博士眼镜的“暴利”之谜。

一副眼镜的价格比价格相差五倍

根据博士眼镜的招聘书，到去年为止的3年间，博士眼镜的一只镜片的平均购买价格只有28.82元，但平均销售价格达到了241.23元，企业这3年的主要营业利润率分别为73.08%、75.82%、75.65%。 与高毛利率相反，博士眼镜的纯利率不足10%，对博士眼镜上市后的将来的疑问高涨。

▲图片来源:博士眼镜招聘证书

年，博士眼镜的单副眼镜框和单片镜片的平均购买价格分别为89.06元和28.82元，对应的销售价格分别达到了434.23元和241.23元。 也就是说，购买价格仅为147元的眼镜在博士眼镜直营店柜台销售后，价格上涨到916.69元，与销售价格出现了5倍以上的差距。

▲图片来源:博士眼镜招聘证书

除此之外，墨镜、隐形眼镜、隐形眼镜的年平均购买价格分别为141.75元、48.82元、28.2元、28.81元，但直营店的销售价格分别为513.69元、149.49元、67.13元、121.81元

“博士和宝岛等，我们只做了镜框直接给我点了。 他们有量，一次成千上万的量。 ”。 提供博士眼镜的上游公司内部的人向记者证明，钱包纸体现的89元是企业品牌每帧的平均价格，企业提供博士眼镜的框架更便宜，平均单价在20元左右。

以这样大的差额，博士眼镜过去三年的毛利率平均在70%以上。 从单一产品的粗利润率来看，镜片的粗利润率最高，为每年86.21%； 隐形眼镜和隐形眼镜的毛利率相对最低，但最低分别为63.64%和55.03%。

不是眼镜而是房租吗？

但是博士眼镜的超高毛利率只是看起来很美。 每天的经济情报记者通过研究该企业的招揽证明书，发现博士眼镜的年营业收入为4.15亿元，毛利润为3.15亿元，而净利润仅为3778.47万元，纯利率仅为9.1%。

比较毛利率和纯利率差距大的问题，每天的经济信息记者给博士眼镜发了采访状。 企业证券部门的人回答如下。

采访的问题已经收到了。 有相关部门的回答，但不能保证具体的回答时间。

但是到现在为止，企业还没有应对。

但是，其理由从企业的销售费用中可以看出“线索”。 年、年、年，博士眼镜的销售费用呈逐年上升趋势，分别达到1.84亿、2.02亿、2.24亿，分别占收益的50.97%、53.84%、53.88%，吞噬了大部分毛利。

▲图片来源:博士眼镜招聘证书

销售费主要由员工的报酬、租赁费、折旧费等构成。 细分销售费用后，年租金、不动产、水电费为1亿1300万美元，占50.67%，加上工资、社会保险，两者合计超过销售费用的9成。

眼镜领域的研究者顾问王翔飞表示，眼镜领域的销售费用率高达50%以上，通常为40%左右。 但是，博士眼镜的销售费用率高的主要原因，以及因为其大部分店铺集中在广东，特别是深圳，所以各费用的价格都很高。

对此，根据博士眼镜的外资招聘书，销售费用逐年增加与企业经营规模的扩大和店铺数的增加有关，企业的大部分店铺都是直营店，店铺的选址要求高，每单位面积的租金高，租赁店铺数多，因此销售

博士号被称为国内销售规模、店铺数量领先的眼镜连锁零售公司之一。 到年底，企业有318家连锁店，其中直营店304家，加盟店14家。 数据显示，年直营店营业总额4.05亿元，平均单店产值133.5万元，其中博士眼镜平均收入132.36万/店，所有眼镜平均利润246.05万/店。

另外，江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜全资子企业中，9家仍处于亏损状态。 其中安徽、深圳两个子企业损失最严重，年，这两个企业分别损失了152万，110万元。

王翔飞进一步解释说:

这些商店如果用来卖服装，将远远超过上述销售额。 眼镜本身是低频销售品种，如果不用这么高的毛利率支撑，深圳就无法支付相应的费用。 毛利率再低的话，这些店就完全支持不了了。 从费用的角度来看，眼镜零售领域必须以高毛利支撑。

验光师:验光才是眼镜店的核心

对客户来说，在设置合适的眼镜之前，首先需要验光。 现在，大部分零售眼镜店不收验光费，很多店铺为了吸引生意而开展“免费验光”的活动。

说明毛利率高，博士眼镜在股本中显示了三大原因。 其中之一是因为在眼镜零售领域，销售过程中需要专家为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格包括眼光专业和个性化定制服务的价值。

那么，验光有多大价值呢？ 在眼镜零售店占了多少价格？

每天的经济情报记者采访了资深验光师、云视野的创始人张仕郎。 他说，验光是眼镜店的核心，验光的价格高于眼镜本身的采购价格。

张仕郎告诉记者，验光师，加入社会保险，至少一个月要给五千元的工资，每个眼镜店至少有两个验光师。 “验光师还兼有销售，所以可以接受加薪”。

张仕郎还告诉记者，虽然很多眼镜店提供了“免费验光”，但如果不分发眼镜，就不会写验光处方，主要是防止顾客上网配光。

另外，大部分眼镜店的人流非常少，这是眼镜的使用频率低造成的，从眼镜到货到销售，通常在一年左右的时间内，效率低，服务半径小，客户小，频率低，以前流传下来。

张仕郎在大中型零售店通常需要支付17%的增值税，房租占23%左右，人工费在20%以上，一套国产验光设备的价格在5万到10万之间，人力价格计算验光价格的话，基本上和房租差不多。

眼科验光专家钱广来先生写道，在英美等国家，要想成为验光师，必须从视光学专业毕业，这是最基本的门槛。 有些国家的门槛很高，必须取得验光博士的学位才能颁发验光许可证。

张仕郎坦言，中国有30多万验光师，全部由科学班培养后人才不足，外国验光需要预约，验光价格在100美元以上。

“验光的价格本身比眼镜高”张仕郎说，中国顾客不仅不想为服务买东西，还想为实物买东西。

验光200元，大部分人不想接受，但把验光的200元加到眼镜的价格上，大部分人都能接受。

现在国内医院有政府补贴，所以验光费通常只收20元以上。 区域内没有人收取验光费200元以上。 其实200元的验光费算工资、房租，对零售店来说已经没有利润了。

张仕郎说，这最后形成了恶性循环、畸形的眼镜领域，所有的价格都加在眼镜上。

他强调眼镜价格100元，800元，客户还“被宰杀”，如果眼镜200元，验光600元，谁也不能接受。 现阶段验光费不能设定得很高。