【网络触角伸进 一线房企售楼处“建在手机里”】

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网络改造以前流传下来的领域触角进入了房地产领域的第一线销售阵地。 阿里巴巴旗下的闲鱼拍卖于12月7日发售了针对房地产领域定制的网上交易产品“云选房”，开始了大型“1212”的购买节。 包括万科、碧桂园、融创、招商等一线住宅企业在内的30多个一线开发者参加。

实际上，随着房地产公司收益水平的下降，如何降低拓客的价格成为开发者尽快应对的课题，但从这次很多住宅企业参加的状况来看，整个房地产领域利用在线平台获得低价的客流量

有名的开发者参加网上

“你可以买衣服，买包，今天在阿里巴巴的闲鱼拍卖平台上买房子，买土地。 ”阿里巴巴闲鱼拍卖房地产业务负责人石磊表示，闲鱼拍卖平台从司法拍卖的涉诉房地产切入，迄今为止在房地产等大宗商品的网上交易运营中积累了丰富的经验和数据，成交的最高单一交易额为10亿

闲鱼拍卖平台在淘宝“1212”大促进之际，发表了房地产领域的大促进计划“1212购买节”，住宅企业不仅可以在线销售房子，还可以利用互联网活跃交易顾客的新潮玩法，如红包、红包

年淘宝“1212”大大促进，闲鱼拍卖和万科网上大大促进，据悉当天成交金额超过2亿元，震惊了大型住宅企业万科。 今年，万科再次携全国180多个项目参加了“1212购买节”。 万科也带动了其他开发商的热情，到目前为止，闲鱼拍卖策划的“1212购房节”已有30多家大型住宅企业参与，上线房源1000余套，发行红包近4000个，优惠价值近2000万元。

关于开发者对网上平台的热情，闲鱼拍卖是天津地区tp商信兆地产总经理李全保说，闲鱼拍卖平台具有蚂蚁类平台的特点，给开发者带来的是平台的流量和销售 他说，这是对潜在顾客的强大牵引能力，将原本对网上市场有强大占有率的以前传达的领域置于网上大数据的环境中，重新组合了以前传达的销售模式。

闲鱼拍卖通过整合资源定制，利用蚂蚁大数据基因，可以打捞网上潜在的购买客户，使房地产销售的诉求准确接触竞争客户。 另一方面，房地产公司通过网上平台的顾客运营，将网上平台构建成网上顾客池，利用闲鱼拍卖的网上资源吸引大量准确的顾客沉淀，使这些顾客在网上顾客池中生活

云选房或卓越卖房模式

石磊表示，以前流传的房地产开盘模式普遍难以寻找目标顾客，难以合理定价，开盘流程繁杂，成交速度慢，人力物资价格高等问题，开盘成交低，风险高，顾客的 基于“进一步减轻房地产交易”的理念，“云选房”将从以前开始就集中开盘的流程优化，在线完成开盘场景，买家和销售人员都摆脱了繁杂的离线流程，实现了时间、省力、低价、效率。 因为用户不需要亲自到场，所以不会有效地使用因天气和事故等而损失的顾客，可以使顾客的购买率达到最高。

然后，“云选房”使用市场化价格模型，决定价格，呼吁高质量的房源，顾客自动匹配产品的最终价格，使房源的成交价格达到最佳值。 对顾客来说，选择的机会比以前传来的摆动模式多。 对住宅企业来说，弥补了人工模糊的价格设定，消除了高质量的房源价格差异，使好的房价最大化了。

“云选房”的另一大亮点是嫁接蚂蚁生态系统资源带来的附加值优势。 作为支付的一部分，“云选房”支持支付宝( Alipay )余额宝的网上预约，订金冻结在客户的支付宝( Alipay )账户上，有余额宝收益。 这种预约模式减少了财务环节的许多复杂手续，顾客可以远程自由操作。 网上开设完成后，成交的顾客订金也马上转入住宅企业账户。 然后，只要遵循合同程序，对购房客户和住宅企业都非常方便。

在蓄客环节，“云选房”还通过大规模数据挖掘，向接受房地产项目的销售室诉说购买有精确诉求的顾客，引进在线精确增量顾客，住宅企业通过在线客户池的持续运营，实现这一潜在目的

“闲鱼拍卖打折网上交易产品明显重新分解了房地产的销售环节，向不同的环节移植了网络产品的方便基因。 ”。 一家大型住宅企业的地区负责人预测，如果在交易流程优化中加入亚利安在线强大的资源嫁接，云选室很可能渴望销售模式。