【罗辑思维，凭什么有这么大的魔性？】

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记者_刘璐实习记者_李治一刘兴腾北京报道摄影_刘浚

罗振宇

央视前主持人于2008年辞职，成为自由职业者，与年末独立的新媒体创始人申音合作，发表了知识型视频脱口秀《罗编辑思考》。 在半年内，这个网络的新媒体视频产品成长为新的网络社区企业品牌。

铁棒粉

和周天祥见面时，他拿到了罗编辑思维版的《世界为什么存在》，兴奋地说:“我想和你谈谈罗编辑思维为什么存在。”

那天，罗编辑思维版的《世界为什么存在》宣布停止销售，因此在官方微信商城中，最后24小时365天，《世界为什么存在》卖出了16000册，骄傲地写道，垄断期间届满，完美收官。 网上第一天，3小时就卖了10000本。 4个月内共计8次增印，累计超过8万89500份。

罗编辑思维是年轻人群体中有很大影响的网络知识社区，其组织形式包括微信公众预约号码、知识类脱口秀视频和音频、会员系统、微商城、百度贴吧、微信集团等网络手段

多个年轻人是罗编辑思维的忠实粉丝。 周天祥也是。

这是罗编辑思维单本销量最高的书。 周天祥对此很自信，作为罗辑思维的铁杆会员，他专门凝视罗辑思维，研究其图书销售数据，从年6月17日到年5月18日，在他的统计下，罗辑思维店铺共销售了832900本书籍，订购了42支钢笔，

5月20日，他把这个数据发到网上，第二天，罗编辑思维官方把销售数据藏起来了。 从周天祥看来，这可能直接受到了他的影响。 因为大部分商品的销量都不能炫耀。

他得到了今年5月18日现在的所有数据，有点得意，这是像麦卡锡这样的咨询机构，他们有市场上无法得到的数据，必须花钱购买。 他还把一些数据放在果壳的o2o咨询产品上，作为专家，他的咨询话题之一是罗编辑思维不到几年就收了亿吗？

到采访日为止，有28人收费向他咨询这个问题，在某种程度上，罗编辑思维改变了他的命运。

原来，高中毕业后他在老家长沙经营电动汽车生意，做生意人。 周天祥以前经常通过《第一财经周刊》和《中国经营报》的推荐采购书。 罗编辑思维出现后，周天祥的书单诉完全满意罗振宇(罗编辑思维脱口秀的视频主持人)，他的方法更好，通过语音和视频，原来我知道你的推荐需要看文案，很累。

周天祥认为许多公司的房子需要这样的服务。 因为公司的房子需要读书。 他的统计显示，罗编辑思维的书大部分也是在公司家买的。 最近的中秋节书架，一次卖一千套的话，20万人以上的交易额，一次能买20万人以上的书吗？ 公司的房子啊。

因为是罗编辑思维的会员，周天祥每个月都会收到罗编辑思维赠送的书。 另外，他自觉购买了罗编辑思维出版的书的50%以上。 他从小就喜欢读名人传记，小时候看的第一部名人传记与美国亿万富翁洛克菲勒有关，直到今天，他的书架上还增加了罗编辑思维版的《爱因斯坦传》。 这个版的封面是爱因斯坦伸出舌头的漫画，颜色丰富，像罗振宇用推荐语说的爱因斯坦一样丰富多彩。 有趣的幽默，大男子主义，社会主义者，讨厌自己的祖国。

罗振宇推荐这本书时说:“天才离得不远。 这正是周天祥。 我想成为那样牛逼的人，所以我想看看他的书是怎么想的，怎么想的。”

大家不是一个行业。 他在做科学。 你也可以吗？

我想你牛逼的话就差不多了。 周天祥回应。

魔力

罗辑思维推荐的书中，周天祥受益最多的是熊逸的《春秋大义》，通过这本书，他认为他找到了中国为什么会成为现在这样的答案。 从更现实的意义上来说，在生意上他知道别人为什么做这样的决定，在生活中他知道我们父母亲戚成为这样的角色的原理。

迄今为止，《春秋大义》是2007年唯一出版的，当年定价低于50元的旧版现在在古书网上被列为200元以上。 罗振宇哀叹这样的好书因为销量有限市场隐藏了八年多，他决定复活这种思想的经典、价格贵族和市场贫民窟。 在官方微信百货公司，其销量据周天祥的统计，3个月内达到了36000本。

这在罗编辑思维的战绩中，并不惊人。

年6月17日，罗编辑思维忐忑不安，在疯狂的特别书包实验开始，5小时，8000套书为他们抓住了这个奇迹可能诞生的数据基础。

以前就传到出版领域，参与罗编辑思维特别图书包装实验的方希在后来的开箱报告中表示:“(逻辑思维了)《神似祖先》在图书包装销售前一个月后的出货量是17.5倍，《心外传说》在6、7月的销售量是前两个月的9倍。 张宏杰的《中国国民性进化的历史》在图书包发售前在亚马逊图书总排行榜上名列第400位，发售后的最高排行榜在总排行榜上名列第42位。

这次实验的成功，在方希看来显然是他们最初的假设社区内销售，以社区购买者为新的传播源，传递到圈外。

社区，这个词充斥着罗编辑思维的实验报告。 方希认为，这个实验本身说明了人们在书中收到消息，推动了购买上的许多变化。 这些大规模、重渠道的过时和营销方法如果不与新方法结合，只会降低性能。

罗思维的主持人罗振宇曾经教出版界的朋友:如何写书赚钱。 朋友说了三个:书很好。 价格很便宜。 通过各种途径发送。 罗振宇，太好了。 那我们做实验吧。 这三个差不多可以杀了。 那天早上六点半，他开始在微信公共平台上卖书。 现在有书的礼品包，内置了六本书，但没有说明具体的复印件。 价格499元，预计8千套。 结果，一个半小时内全部卖完了。

这个结果验证了罗振宇的评价:未来的商业本质是基于人格层面的信任，与功能和价格无关。

胖子

但是，中国人真的在罗编辑思维的影响下喜欢读书了吗？

在周天祥，罗编辑思维可能不一定影响这么严重。 他的统计显示，用罗编辑思维买书的人是固定的人群，这个池塘不会发生急剧的变化，比较稳定。 我不会因为某个文字而让没有购买力的人买书。 不买的人一直不买。

在500万以上的客户中，继续买书的购买率应该在4%以下，但买不看的人应该在一半以上。 周天祥说。

这与罗编辑思维的饥饿营销和罗振宇魅力的普及话术密切相关，为了缓和焦虑，万一独家销售停止，万一没有版，就先购买。 周天祥解释说，比如“光荣和梦想”一定不要买很多东西，太厚了，光看就有恐惧症，但舍不得不买。 你被有公众号的复印件的标题所吸引，点击后马上又退出，或者点击收藏后永远不会打开。 这是这个网络时代的不治之症。

同样是罗辑思维深度的顾客陈明，一本书也没买过。 最主要的理由还是因为北漂状态不允许经济。 另一方面，从罗编辑思维上线的第一期开始，陈明就深深敬佩罗振宇的个人魅力和知识储备。

曾经是央视前主持人的罗振宇于2008年辞职，成为自由职业者，与年末独立的新媒体创始人申音合作，发表了知识型视频脱口秀《罗编辑思考》。 百度百科罗振宇词条称，在半年内，这种网络新媒体视频产品正在成长为新的互联网社区企业品牌。 他的铁杆粉丝们亲切地叫他胖子。

陈明说，胖子似乎完美地实践了他的理想。 历史、经济、哲学，哪些在陈明脑子里打了几个车轮，但被胖子说得很感兴趣。 他经常拍节赞叹。 现在如果和朋友有什么事件的争论，他可能直接发了有胖子的节目。

陈明在罗辑思维第一期不约定任何回报的会员招募时加入，如果反复履行罗振宇说的爱，就供养，每周按时听完罗振宇的节目。 他对罗振宇的复印件有99%的批准率，我相信这绝对不是网上说的网络成功学。 但是他很少参加离线活动，手机罗友群也很冷淡。 陈明有时试图和罗友们讨论节目相关的问题，但没有机会，空之间也没有。

他努力实践罗振宇说的自由主义，但碎片化的社会交流网络新闻和大量视频节目已经优先充实了获得知识的大部分时间，认为读书不是高优先顺序的选择。 他承认会罗辑思维的听众大部分没怎么看书，质疑罗振宇的人反而是读过大量书的人，不依赖他，不是不敢质疑他吗？ 但据他透露，罗振宇似乎缓和了实体书的衰退，正如罗辑思维销售书这一事件确实功德无限，郭德纲在相声界的功德无限。 当然，他也认识买书装饰书架的人。

市场营销术

与陈明冷淡的微信群不同，周天祥的罗友群一直很热闹。 但是，几乎没有知识上的讨论，大家都热衷于相互交换资源。 在这些方面，周天祥是罗友圈的榜样。

那时他也在长沙，引起了罗振宇的观察。 年初，罗编辑思维第一次进行霸王餐时，周天祥希望罗编辑思维的相关作家也来吃霸王餐。 他热衷于数字，统计结果显示，当时罗辑思维的节目已经拍摄了50多次，平均每集推荐三本书，当时有140多本书吧。 作者参与了一百多个。 而且约50%是中国人，约40%还活着，约30%拥有微博。 所以我想我可以找到这30个在中国的活着作者吃饭。

他给这些作者发了私信，第一次写了邀请函，罗振宇知道后发微信叫他不要做。 但是刚收到几个作者的回复，罗编辑思维传达了他的死亡理念，很快就附着了，最终他邀请了四位作家一起吃饭成功了。 作家都在北京，他在长沙，总之他远程操作了这个事件。 出了这个面使很多罗友认识了他。

他和陈明是罗编辑思维观众的两个极端面貌，实用主义者，理想主义者。 罗思维版的《战天京》限时48小时销售，现在淘宝的价格从700元达到了800元。 陈明说，用经济学分析，这是由市场无形之手决定的。 周天祥说，让书增值是一件很牵引的事件，没有收藏价值，一定卖不出去。

周天祥活跃在罗友经常看到的地方，精通罗辑思维的经营道路，在第三期会员招募时，他利用平时积累的人脉，向社区招募了110个会员，罗振宇说他在牛逼。 他在罗编辑思维会员论坛上发表了找工作的帖子，收到了1000多家公司的面试邀请，最终选择了100家公司的面试。

他接受采访时告诉记者罗编辑思维会不再招募新会员。 这是他们一些会员近年来知道的消息，罗编辑思维可能会在12月发表这个消息。 但是没想到几天后罗振宇的微信聊天截图流出来了，证明了这种说法，不知道怎么玩，改变了玩法。 周天祥说。

现在他称自己为网民。 没有罗编辑思维，你能想象吗？

罗振宇好说一段时间的自由人的自由联系，在周天祥看来，这只是罗胖子的营销话术。 但是周天祥在实践中，罗振宇使他理解了自由人的概念。 与哈耶克的自由主义无关，也不需要理解桑德尔的社区主义，眼前发生的自由人的自由联系是逻辑思维社区，罗振宇是基于人性的解读，与宗教有一定的相似性吧。 人们心里本来就有这个东西。 周天祥说。

在质疑罗辑思维的文案中，天涯网友写的《罗辑思维骗局》引起了热烈的讨论，传销兴起，知识上也有更多的人开始解释自己把罗辑思维粉变成黑色的过程。 周天祥说，这个复印件没有数据，没有调查，只是说说感觉，就像随想一样，没有什么价值。 同样，这个小组没有深入理解真正的罗编辑思维是什么。 他们指责罗振宇的知识有错误，是免费的脱口秀，他在开玩笑。 你能怎么办？ 就像你去护城河喝唾液一样，然后你说这水脏了，不能喝。

回到第一个问题:罗编辑思维为什么存在？ 周天祥说:“冒险做控诉。” 得到《世界为什么存在》，他说:“读完这本书后，关于世界这个问题，我可以和你谈一整天。 这非常重要，证明我们在思想上很了解。 比如，我卖大米。 价格和别人一样。 那你为什么不买我呢？ 你不觉得又买了别的东西，是对我的感情伤害吗？

想想看。 这是什么样的思考？ 是罗编辑思维吗？

(文中陈明是化名)