【俞敏洪：当时因余佳文的一句话让我放弃了投资他】

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新东方理事长、洪泰基金创始人俞敏洪最近频繁谈论创投，8月19日洪泰创新空间·azure与洪泰创新空间创始人王胜江和创业者进行了现场交流，分享了自己的部分创投心得。 对创业者，冀敏洪结合自己在新东方的创业经验和对其后风投领域的关注，提出了一些建议。

对创业团队来说，谁是leader一定要有明确的概念，对问题的最终发言权是必要的，“大家都可以参加决定，但一定有民主集中制”。 团队除了主要概念外，还必须清楚地考虑背后的大商业逻辑。 leader必须为公司制定理想、目标和价值观，不要太说话。 例如，最初的新东方考虑投资超级课程，但馀佳文的一句话，就决定马上放弃项目跟踪。 这是最近引起波澜的“明年将1亿的利益分配给团队”的话。

对投资者来说，投资创业团队时，必须在管理层重新设定未来快速发展空之间的股票，设定实用的动态股票调整方案。

郁敏洪演讲的实录如下。

感谢大家在洪泰创新空期间来交流。 我不知道该怎么做，自己成了青年创业领袖。 这背后的一个意思是“你老了，自己不能工作了，教别人如何创业”。 如果在现在的移动网络中采用我们过去二三十年的经验，有可能会产生相反的效果，不一定要指导大家。 但是，无论在什么时代，我都想成功，想优秀，想为自己赚更多的钱，想顺便把事业做大的心情不会改变。 特别是这里的男性。

这次去非洲最大的印象是男性很孤独。 因为每一只散落的动物，羚羊给野牛到了狮子，我都是雄性，发现几乎没有母亲。 因为自然现象，物种健康迅速发展，雄性动物之间永远竞争，一只胜利的雄性可以带走一群雌性，雄性出生的大人小的一定会被赶出去，其他大众不接受，只能孤独地生活。 男人也是。 男人没有中庸的选择，中庸选择的男人，一生被人看不起的是男人。

人类获胜的方法很多，男性在一个行业胜利，你在县城下棋以第一名胜利，男性找到一分，至少在一群人之间是老板，没有其他选择。 所以，如果你生活不行，家庭不行，事业就不行。 这样的男人，典型的一生没有志气，没有人喜欢你。 当然你可能刚和一个好女人结婚了。 这个女人喜欢你，但很难发生。 所以，其实我想说人生没有别的选择。 你一定在某个地方很优秀。 我们创业的过程其实是为了让自己成为优秀的过程。 我不是说女孩不奋斗。 女孩的奋斗可能不会像男性一样，在某个行业表现出色。 你可以自信地站起来。 也许会缓和一点，但现在的时代，男性的自己活不下去。 我怎么能养活你？ 所以，女孩必须自立。

大家都觉得很辛苦。 每个时代都一样。 古代也一样。 其实人生是你必须奋斗的过程，应该是这样的结论。 现在大家看着我，我觉得是成功者。 你什么都不用做。 但是，我意识到什么都不做是完全不可能的。 因为人做事就像逆水行舟一样。

例如，新东方至今仍在迅速发展，今年大致可以实现20%的增长。 教育行业在这么激烈的情况下，很难保持这个过程。 创业者知道从客户那里取钱有多难。 尽管如此，如果新东方倒闭、崩溃，大家都会马上做出反应。 这家公司是你创立的，最后不能吗？ 那将你个人的成败与生死联系在一起。 现在我为什么要创投？ 其实在逃避的过程中，新东方早晚有问题，而且有问题之前我已经转型了。

我想成为创业圈最有眼光的投资者，所以现在什么项目都拼命投资，占0.1%。 在腾讯，阿里巴巴小时，我占0.1%。 人们不问我占了多少，大家都说我是阿里巴巴的投资者。 但是，当我没有眼睛，当时的马云不比我有钱的时候，我想他这个小身体，为什么投资他。 我也特别和成功的投资者聊天，如何投票给项目基本上不是目的问题，而是基本冲突的能力。 特别是看天使，比如趋势，看看这个生意是否符合趋势，是否有竞争力，这个身体本身是否有创业和快速发展的核心能力。 那么最后调动资源，看看有多少资源和你配置。

我现在创投时间不到一年。 当然，真正的投资是四五年，原来我把钱交给别人，创新工厂的时候是股东。 但是他们投什么项目都不会告诉我。 我没有参加感。 现在洪泰，我觉得很有参与感。 这个项目我说我会投票。 我说我不投票。 你又用颜色诱惑我就不投票了。 我要是有这种感觉就好了，这里面其实有对我很重要的东西。 同意分解自己现在的状态后，重新定位问题。 现在自己做创业项目真的很难。 特别是与高科技有关，但有很多资源。

而且，不管你有多少资源，你都没有年轻人的头脑，没有做事的敏感力量。 所以我现在决定用我的资源，为年轻人服务。 一个是钱的资源，不仅仅是我个人的钱，我个人的钱的一些项目不见了，周围的朋友都相信我。 我说我瞎了，他们说没事，你瞎扔吧。 一个是社会资源。 包括各种公司的资源、政府的资源和企业品牌的资源。 这些是社会资源，可以帮助年轻人。 另一个是真正一起工作的人脉资源，我们做洪泰基金，王胜江做洪泰创新空，都是资源结合。

坦率地说，我们年轻时办案，从某种意义上来说失败是常态，成功是不断努力的结果。 不断改变自己的风格、人品、处理事情等。 而且，你抓到的之前的商业机会可能不是真正的商业机会。 经过之后的筛选，创业的过程就像我们进行创业投资的过程。 两个项目活着一定赚钱，这个比例可以按20%的比例赚钱。 几十倍，百倍的附加值。 所以我们想投资，然后进行指导，让尽可能多的人成功。 如果不成功，你的身体很合适，你做新项目后我们会继续投票给你。

我刚开始扔美货，就这样扔了。 项目失败了。 后来做了第二个项目，美优品，陈欧。 陈欧这个孩子还是不错的。 他告诉徐老师，我把你的钱增加到新投资中占有股票吧。 后来增加了一些钱，觉得这个身材很好，你想成为新企业，我们和你合作。 这是大家发财了。 所以我说创业的过程也是不断尝试的过程。 所以有时开玩笑，我建立了新的东方一次成功。 这件事对我很不利。 你成功了，不抓住这个放开的话，你周围的很多机会都会错过的。 为什么我要创投，这样我就会关注另一个机会和迅速的发展。 否则，你将集中在新东方，新视野越来越少。 新的东方至今还在成功，变革必须做别的是我的心情。

回顾一下，马云之所以能做阿里巴巴，是因为他上几次创业都不太成功。 阿里巴巴是马云做的第五家企业，马云和我的条件很相似。 我们都是英语出生的，高考是三年。 我考北大，他去杭州师范学院，从脸到智商有差距。 马云为了持续探索创业，具有更敏感的商业敏锐性，更不怕失败，开展了更多的过程。 他先上外语培训班，第一班20人，三年后还有20人。 我的第一班也有30人，三年后有5千人。 所以他最后发现，用互联网的方法为商家服务是途径。 他开始这件事也是个模糊的形式，不知道真的能不能成功。 除非马云认为可以大致做到。 跟人说话时，有很大的热情必须告诉别人的事件。 他们说前四个人没有成功，为什么第五个人说一定会成功？

他说正因为这样四个人没有成功，第五个人才成功。 之后，天猫、淘宝、支付宝( Alipay )是后来出现的商业模式，最初制作了简单的模式。 我想把中国的这些企业登在我的网站上给别人看。 第一个阿里巴巴。 在香港上市时，那个区块，最后的估计也是200亿港币的估值。 所以马云后来从香港退市，同时所有以前的东西在美国上市，拿出最后两千亿美元的估值。 二百亿港币相当于三十亿美元。 阿里巴巴在香港上市没有新东方高，香港是50亿美元，但现在新东方还是50亿美元。 其实这几年看到马云，新东方的眼睛变红了，你想怎么把50亿变成500亿？ 后来我发现我的商业头脑比不上马云，接下来是教育行业，提供了个性化，家庭孩子必须成功的教育模式。 所以形成了典型的人与人之间需要深入接触的密切接触。

这个定义一旦出现，因为是没办法的集团，所以说到教育行业。 虽然也有教育创业者，但迄今为止，至少两年来一直渴望新的东方教育模式。 已经表示想关注的100家公司，至少自千家连接移动网络以来，以前流传的教育机构备受关注，但至今为止，没有一家公司关注过教育机构。 教育行业是比较多杂的行业，我不断鼓励进入教育行业。 新东方个体和洪泰的企业已经投了一百多家。 其中20家公司不见了，但我还在投票。 我觉得这里面可能会成为未来真正的翻船者。 你有必要的决心。 后来我发现新的东方几乎没有渴望自己的可能性。 一家大公司的自我推翻意味着你推翻了所有的既得利益者。 我说新东方的一些课程必须在线上。 我想我们地面的人不能在线。 没有我的既得利益。 有很多障碍。

我现在做的某种意义上再次创业，替代性突破的概念是一个身体迅速发展的过程不断渴望自己的过程，不断创新的过程。 所以现在谈谈新东方是如何从50亿美元的企业变成500亿美元的企业的。 有人说俞老师很简单。 从美国退市，在中国上市，最后你大约500亿了。 我想我真的是这样。 我曾经动过这样的头。 中国上市教育企业全通教育的市值在股票灾害后下降到最低点，依然可以达到股价收益率的100倍到200倍。 新东方在美国的股价收益率只有17倍，你将增加170倍，达到500亿美元。 从新东方在中国上市，所有估值都觉得是2500亿人民币，回到中国后。 后来，我发现用这样的资本手段自己觉得有价值。 好像不太正确。 新东方一点一点地分支回到中国发售，主体还是在美国。 在美国真的是50亿美元到500亿美元。 那是大牛。 那时我又带来了5000亿。 人是不断挑战自己，推进快速发展，这个过程可能会失败。 但是，接受的人最后的失败可能与你无关。 重要的是你在这个过程中是否有一点进步和一点成长。

这从创业本身来说，有几个重点需要注意。 第一个重点是，我特别是所有创业者打的是概念，实际上，你一定要弄清背后的大逻辑。 是我做这件事，能否从商业模式最终通过。 有时，例如，现在在教育领域的中间，可能有几个软件app，背后有1亿人。 我说我们可以表现得很好，但在一些行业确实很难。 所以这个大逻辑必须通顺，一定要问这个行业的专家，现在有人问，俞老师说现在最后能达到1000万人，他自然说有赚钱的机会，我说不行，别想你做了什么 那时变了，人花钱的模式不同。 可以狂想，但一开始我想更了解。 这是第一个，不管是什么模式，到最后都是快速发展这个企业过程的唯一方法。 长了，你的收入和利益是否是真的。

我现在可以去中国新三板，2500家是死企业，不花钱。 新三板可以去主板，无缝对接。 但是像中国这样的主板企业要求三年的利润和收入记录。 这是中国股票市场的基本特色。 我不能在你上了主板之后赚钱。 你去股市骗老百姓的钱，最后会死得更惨。 所以，在这个立场上，你不能在前三四年赚钱。 这没问题，但最后需要一个缓慢的商业模式。 我们现在的大部分企业家都不能做滴滴和滴滴这样的烧酒。 马化腾说有一次差点把滴滴还给你，每天烧了四千万人民币。 投资者太大了，停了几亿美元。 它会燃烧起来。 最后一天两个人在一起，说不烧，合作吧。 对大部分创业企业来说，你这笔钱不是这么烧的，最后两个并不在一起。 所以这次股东灾害后，实际上，我遇到了十几家创业企业，俞老师说没有钱。 你不能投资我吗？ 我两个月前说给你们这么多钱，怎么没了呢？ 没想到会有股票损失。 评价值不是原来的评价值，拿不到钱了。 有些企业付不起一个月两个月三个月的员工工资了。 创业企业一个月就上来了，以前就放弃了工作。 所以，不管钱是否融化，都必须从长时间的咨询开始注意钱。 所以，我认为大家在洪泰创新空之间创业非常好。 比你自己做的空之间省钱。 我们一个站一千元以上的钱是一个月，但比较省钱。 在这样的会议空期间，运动空之间可以对应。 我投的企业拼命放在洪泰创新空之间。 因为这比放在新东方方便。

二是一下子创业拿到钱后，感觉我发财了，离有钱人很远。 大部分企业都死于c回合。 发现每月的消费是几千万，几千万人民币，然后看商业模式的时候，突然看不到了，以为不值得那么多钱，最后出钱的时候犹豫了。 一个企业每月要花几千万美元的话，很难缩小到几百万美元。 员工的补助金是几千万。 我三年前投的企业，a进来了。 到了b回合，你会评价3亿美元。 到了c轮突然发现不了了。 大家都很迷茫。 我感觉创业一定会成功，员工将近一千人。 我们所有的股东都在一起他们觉得没办法。 总之是裁员。 首先是业务，不是主要业务，不是核心业务。 只解雇几百名员工就提起了很多诉讼。 理智的话，钱可以多花几年。

我给大家的建议是，即使你拿到了投资者的钱，也要合理地花钱。 如果我们付钱占领市场，最后就会结束。 这听起来有道理，但事实上，如果你真的做模式，好的商品，这个市场就不会失去。 做烂东西，最后没办法，占市场的是几个，东西好的时候是对的。 侄女来到今天是因为雷军典型地密切注意质量。 小米无论是电视还是手环，什么样的东西会带来多少收入，还是单机打，追求终极，依然是终极领域，比迅速强大的市场更重要。 这个事件本身的逻辑才成立。

第三个要素是我们队。 我现在解决最多的是企业家的团队问题。 团队问题的第一矛盾首先来自几个方面，毕竟谁更提供资金，谁谁主导，这个团队有问题。 大家做个新东方怎么样？ 据说徐小平们也有贡献，他们基于我一个人在中国工作了四年的情况。 我很自然，再委屈也是头。 一个头在这里最后一个头有最终的话语权，大家都可以参加决定，但民主集中制是必须的。

二是团队吵架，一开始股票分配差不多，一会儿，有人投入精力，有人提出主意。 有人投的钱在拿走股票后，参与的钱很少，最后大家慢慢不平衡了。 有人说我这么累，有人什么都不做，有人说赚钱很正常。 最后是错的。 这涉及一个问题。 一方自愿提出，或者我会你努力，把我的股票给你一点。 这样就可以举行大家的文芳阁展了。 我们之间大家讨论怎么做？ 这件事无论多么慷慨，不处理也不行。 要进行动态设计，我会告诉你什么是动态设计。 如果你们每人有30%的股份。

第二年，在我们30%的所有权中间，我们设计了每年增发30%的方案。 例如现在有1千万股，每年增发300万股。 向谁增发，在最主要的核心空之间在年末前评价的话，谁出的力多。 如果结果承认是我的俞敏洪多。 请评价一下是否是300万美元。 这些我在企业上升到了50%。 我想继续。 这是讨论的过程。 真的很重要。 到目前为止，我看到了很多。 大家工作不平衡，最后解散的人，我看到了很多。 关键是最后彼此解体。 出去的那个浪人创业的时候，有不得不让前面的浪人死的感觉。 如果徐小平们想出去让我死，那就不好了。 如果他们真的这么做，大家最后会太痛苦。 实际上如果大家分头干的话，从后面一起鼓励，支持的话心情会很好。 这是非常重要的事情。

第三个事件是记住，投资者必须开始融资，在投资者竞争的时候，在管理层中重新设定未来快速发展空之间的所有权。 进来后，如果你说你是创始人占100%。 我投资了。 你占了30%。 将来我们有问题。 你队成员的股票怎么来？ 如果你一起分配给管理团队，有些创始人说我是80%，给将来的团队出了15%，这个问题就处理了。 因为这样能撑两三年。 创业者也说我们必须这么做。 你看着我的身体，我们共同寻找团队，我们能共同稀释15%的股份给团队吗？ 投资者也同意。 但一开始说好，说好就怕投资者和创始人矛盾。 基本上是共倒下。 第一，投资者有矛盾。 创业者后来得到的资金可能很小。 因为投资界是相通的。 大家都说我对你没有诚实，就没人投你的票。 投资者没办法。 如果你的公司丢了就没了。 我们不能让你回来。 这包括寻找投资者。 有时不仅仅看钱，钱很少。 我知道这个投资者对你有帮助。 像我这样的人。 我不太关心钱。 我想帮助你，我不太介意。

每个人都有个性缺陷。 你通常犯一点缺点。 新东方和我干的人，我受得了。 精细的投资者要特别小心。 因为我也看到很多创新中心最后和投资者吵架。 这是很重要的。 在搞好这几个关系后，不管最后想怎么创业，你都是第一手，最后要成为领导者，就必须在这家企业做算术，必须为这家公司制定理想、目标和价值观。 如果没有这些指导。 只是跟着我做，你们以后可以成为亿万富翁，这没用，有时有负面影响。 余佳文不是这个概念吗？ 当时，新东方非常想投。 他的一句话，我跟新东方投资团说我们不要找了，再看两年。 这是明年一定要拿出亿的红利，一亿的利润，让我们队分配，让他们开心，我觉得这不太可靠，吹牛。

必须考虑投资者的心情。 我给你那么多钱，赚了钱后，自己先分，企业如何快速发展。 一个企业连商业模式都没有的创业企业，第二年分配一亿红利，这从商业上来看不能说马云，马化腾。 这东西和新东方有关，但总体来说，这个头和感觉还不错。 还是等等。 难道周鸿一先变难了，是他的天使投资者，说这不太对，话数不胜数啊。 我不是说余佳文不好，不是说创新周末科技不好，投资者一定要激励，要激励，方法也正确。 你不能随时让团队觉得你在嘲笑他们。 只要创业者和人矛盾，什么错进来的时候，聊天喝茶，不说心里话，不分手。 不要老是回避，有意见就不说不要忍耐。 你没有注意到吵架夫妇过着更好的生活。 大家坦率地说，因为你没有注意到没打过架的夫妇的离婚率是最强的。 我不是鼓励团队吵架，你作为第一领导，必须有坦率直接的风格。 个性不一定是这样。

我的个性是对任何人的错误都可以忍受。 我觉得这身体的工作不太好。 嗯，我还会出现别的现象。 我命名他有意见，可以说干得好。 我本来叫他来，批评他比如王胜江哪里不好，如果王胜江说错了，其实心里有相当大的意见。 有一天突然说你这个不合格，必须开除你。 结果，我手下有几个人和我吵架打得很好，俞老师说上周我干得很好，你现在很难开除我。 你刚开始说我哪里不好，我可以修改。 你首先这个老板不好，领导不好，其三，我觉得这个身体很阴险。 你平时对我那么好，所以平时你不好的话就有问题了。 如果是顶尖的，ceo的话，如果是董事长的话，没有商量的馀地。

如果以后有问题的话这几年我会说我学到的东西。 如果我发现部下的小事有问题，我说你接下来要修改。 如果你觉得没有，可以讨论。 第二次，我再找话。 我通常能忍耐到第五次。 也不要在意小缺点。 但是中间有很大的缺点。 我觉得在你这个单位不行。 平时应该怎么做，我们互相传达信息，下面的团队也应该告诉领导，不说有气，我在新东方也遇到了这种情况。 王强，徐小平他们是我的大学同学，他们不把我当ceo，所以绝对有话要说，有时他们生气直接去我家。 那啤酒从十点到半夜骂我，骂我走，我必须生气后睡觉。 那几年，他们骂我，我吃了无数安眠药，睡不着。

但后来徐小平等人去创业投资了。 因为那是一个更简单更能表现自己的人。 后来来的一群人比我年轻十年。 我组织了一个新的核心团队，我说希望大家提出意见。 他们是俞老师，你在说什么，你的经验比我们丰富，你有一艘新的东方大船，你是怎么我们怎么做的。 我说要你们做什么，俞老师我们在工作，你很完美，没有任何意见。 你是我们的老师，我觉得新东方很好。 深感中国古代皇帝为什么犯罪。 像唐太宗一样能干是因为有魏征。 魏征如果你杀了我一生的英明就会破坏。 不杀我可以骂你。 但是你一生都能遇到一些魏征，所以我开始培养了。 新东方人的批判意识是，今天这个会如果你们关于新东方的，我的战术，能力，新东方的配置，不提出一点出血的建议，不看血，我就不散这个，我不能把你们怎么样。 新东方现在他们是比我年轻十多岁的人，现在骂我，骂我后发现没有一些结果，他们开始骂我。 我一知道他们在想什么，就进行了相应的布局，大家都很开心。 人活着不是很爽快吗？ 所以别说成千上万的意见，有好事什么都可以说。 除了你想要他的女朋友，什么都说。

创造开放的气氛。 所以新东方到现在为止，大部分人，他们对我的尊敬比我对他们的尊敬更多，很少感觉到上下级的关系。 包括我和盛希泰的合作，王胜江的合作，大家没有上下关系，有意见大家都说。 告诉我你需要我去。 不说了，我半年没来洪泰创新空了。 你如下说。 俞老师还是主人，半年没来见大家了。 有意见的话直接让我来做。 你不去，不是会抛弃我吗？ 欢迎光临。 所以处理了很多事件。 与投资者的关系、股票关系、创业者的目标，基本上如果顺利的话，创业就会成功。 因为时间的关系这么多。 谢谢你。 (网络电缆)