【中茶·世界茶园：探索全茶类加盟模式】

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尽管近几年茶企业持续关门热潮，但作为中华老字号企业品牌的中国茶叶有限企业(简称“中茶”)的店铺数量没有增加。 “中茶世界茶园奉行的加盟模式并不是国内茶企业向加盟者简单野蛮地开展商品，而是关注费用高昂的终端。 中茶世界茶园的所有茶叶产品都通过加盟店销售给最终顾客，而不是简单地向加盟店销售商品的关系。 ”。 中粮集团中国茶叶有限企业总经理助理兼中粮茶业(北京)营销有限企业总经理俞强在《中国经营报》记者采访时表示。

现在中国茶叶市场处于成本上升的关口，缺乏诚信、质量安全性等诸多问题不可避免，市场需要可靠的产品企业品牌和渠道企业品牌。 中茶根据全茶类的模式在茶企业的连锁化经营带开辟了另一个维度。

紧密的加盟合作模式

中国茶叶有限企业是世界500强中粮集团( cofco )的成员公司。 隼强告诉记者，中茶世界茶园零售专卖系统致力于中国茶叶有限企业确立茶叶领域的标准，有220多家店，以加盟为主。

作为新中国最早的茶叶商标，中茶经过60年国内外市场的洗礼，目前在中国浙江、福建、安徽、云南、台湾等十大产区以及印度、斯里兰卡等世界四大生产茶国，全产业链可追溯茶叶的供给和质量保障体系

隼强说，这种模式现在相当有潜力，很多茶企业品牌向加盟店销售商品就结束了大吉，中茶世界茶园依靠自己的品牌和产品，与加盟者一起扩大市场。

魁强称中茶世界茶园这种模式为紧密型加盟模式。 现在，中茶世界茶园直接管理加盟店的管理总部，全国在中茶设有8个地区，与加盟店直接对接。 另外，中茶世界茶园也从其中选出有力的加盟者，聚焦于地区市场，放射企业品牌的影响很大。

隼强告诉记者，选择加盟者时必须承认这样的理念，共同扩大市场，发挥1+1大于2的效果。 另外，总部输出标准化的管理模式和理念，定期从全国各地的店铺中选出优秀的店铺和好店长。

一站式全茶类连锁系统

比起各类茶企业走单一品种的花茶、黑茶等路线，中茶世界茶园创造了全茶类。 换句话说，在中茶世界茶园，客人可以享受一条龙茶的购物。 中茶企业的产品体系涵盖了中国十大产区(包括台湾产区)和世界重要的产茶国(包括印度、肯尼亚、斯里兰卡、日本等)的茶叶资源，产品涵盖了全国茶叶的种类。

雁强说，中茶世界茶园的特许经营路线主要将“世界茶园”概念化。 中茶有进出口贸易的基因，因此国内外茶叶种类齐全。 “在产品方面，至今为止茶叶的礼品需求更旺盛，将来中茶会升级企业品牌，使全茶类更丰富。

茶叶连锁经营的接触多还是顾客，如何建立与顾客的信任感对茶叶连锁经营来说特别重要。 但是，注意一下，现在很多茶企业把店开设成以前就像茶城一样传达的渠道，不仅没有企业品牌的区别，价格也不确定。 顾客可以随便砍价，场面非常混乱。

但是，在中茶世界茶园，各个阶段的茶叶推行什么价格，中茶有严格的标准。 只要进入中茶专卖店，无论是茶叶专家还是完全不懂茶叶的客人都可以享受同等的待遇。

据说在实践连锁加盟模式之初，中茶世界茶园专门企划了一系列全品种产品，不仅价格透明，而且全国统一标价，不允许零售经营打折销售。

其实，在价值基准体系确立的初期，中茶世界茶园的加盟者也持怀疑态度，但之后态度改变了。 范强说，中茶世界茶园经常邀请加盟者去工厂、工厂了解茶叶的制造过程，理解茶叶价值链上各节点的价值构成，加盟者不仅能通过考察目睹茶叶的质量，而且对产业链体系的建设也有深刻的认识。 因为加盟者理解整个过程，所以对中茶产品的价值体系也有信心。