【方兴地产构建“网络+房地产”购房支付链条】

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方兴地产( hk.00817 )于去年3月末结束了与EC平台淘宝网的第二次合作。

3月21日，这家香港上市房地产公司与淘宝网和旗下的余额宝合作，开始了名为“淘金热”的网上购买活动。 其中“淘宝”指淘宝网，“金”指方兴地产旗下的金茂系产品。 这种网络思维下的营销行为简单来说就是在方兴地产将部分项目放入淘宝网销售，顾客选择户型后，将首付打入淘宝旗下的金融平台“余额宝”，享受一定的折扣，直到支付日期和约定期限。 在此期间，这笔资金在馀额宝上产生的利润归购买者所有。

目前，可参加的方兴地产项目分布在10个城市共计1132套房来源，总商品值32.34亿元，优惠顶点约2亿元。 其中约535套房来源支持淘宝网上的“货到付款”。 也就是说，支付房间时首付从馀高宝转移到方兴地产账户。

淘宝上买家兴起的房子是怎么走的？

在淘宝网的各搜索引擎中输入关键词“金茂”，选择喜欢的城市项目和户型，然后在这个EC平台上收费购买日用品即可。 这是在淘宝网上购买方兴地产项目的简单流程。

与通常的交易不同，顾客缴纳的是，这个项目的首付被转入淘宝网旗下的互联网金融平台的余额宝账户，由此产生的收益属于所有购买者。 这笔资金将在移交房间时或约定期间转入方兴地产账户。

以“亦庄金茂悦11号楼158平方米户型100万元首付”产品为例，该产品在淘宝网上可交易的期权有11号楼和10号楼中的7组房源。 这7组库存的比较有效期为“从购买成功到年4月30日”，不支持7天无理由退货。

购买这种产品需要北京市的购买资格，要求购买者在销售处确认房源新闻。 拍摄这个项目后，必须在24小时365天内联系卖场，详细咨询销售员济宁购买室，到期时视为无效交易。 购买者网上缴纳的首付制定不足的，应当在柜台核销时补充。 截至去年6月1日，余额宝的收益。 购买者拍摄该项目后，在卖场进行核销后，不能退款。

方兴地产相关负责人告诉《中国经营报》记者:“目前成交的第一批客户是亦庄金茂悦项目，一位客户通过淘宝网自主完成首付100万元的余额宝存款。” 该负责人告诉记者，现在受财务节点的影响，顾客的余额宝收益将持续到6月1日。 这个节点后，顾客可以交易获得更长期的利益。 132套房来源也分批推淘宝网。 ”。

除此之外的北京、上海、重庆三个地区的很多项目都没有成交。

淘宝网淘宝房地产负责人江沙将此次合作总结为三个核心优点:首先，以前流传的房企和淘宝合作可以激活其数亿客户的大数据资源，在网上联动引进目标客户。 其次，通过支付50万元或100万元的首付，淘宝一件支付就能获得极高的销售额，余额宝的资金池也得到了扩张。 方兴地产和淘宝网的合作双方互不收费，但获得了“真金白银”的资源。

库存新了住宅企业苦思焦虑着“互联网+”

即使对于现在没有漏洞的淘宝网来说，与以前流传下来的经济支柱房地产业的合作也不能“轻视敌人”。 淘宝网淘宝房地产负责人江沙评价说，房地产交易对淘宝网来说是非常特殊的交易，“我们为方兴地产品类个别设置了余额宝支付的类别，为这次的交易模式个别设置了规则体系、安全风控制等一系列判断。 为了判断这次的销售，淘宝突破了以往的财务管理方法和以往的销售流程、顾客服务管理的方法。 ”。

根据家里的评论，购买流程发生了根本变化，顾客在网上锁定房源，支付首付，享受余额宝利益，支付住房时向开发者支付首付的链条是贯通的。

方兴地产市场管理部社长李伟对10个城市15个项目的千套房来源和近2亿元的优惠概括说:“这些都是以新的市场环境为背景向顾客表示诚意的。”

在“新的市场环境”下给顾客“诚意”实际上是很多城市和公司肩头的高库存压力。 “年营销变革需要先去库存，抓住服务，进行创新。 ”。 李伟在说明方兴地产和淘宝网合作的开头评论中把“库存去”放在主要位置。

不仅是方兴地产，万科、保利、远洋地产等住宅企业也一直在试图将以前传下来的业务和网络连接起来。 这些“网络+”官方下的公司行为都是用剑指高库存。

根据国家统计局公布的数据，截至年底，全国商品房等待销售面积为62169万平方米，比年末增加12874万平方米，比上年增加26.1%，3个指标均创历史最高纪录。

匿名港股内房公司负责人对记者说“高库存病”很难向房地产公司收回资金，影响利息支付、人员价格支付，难以购买新土地保持快速发展。 “面对现在的高库存压力，住宅企业必须继续寻找新的突破口，所以不与网络交叉就无法创造新的痛点”他在方兴地产和淘宝的协助下，一点点的高网民用互联网支付首付，余额宝 但是，用“网络+”思维的尝试是否会给方兴地产带来批量销售还需要很长时间。