【周鸿祎推荐：十大商业经典图书】

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top10“精益创业:新创公司的成长思考”

作者:埃里克雷斯

周先生的推荐:在产品的开发周期中，一个大致被称为步骤。 “精益创业”说的是这方面的复印件。 这非常适合我们的网络文化。 我一直以为我们有伟大的想法。 在房间里做人，关闭了三年，产生了横向空。 如果你做的话，即使产品符合当时的需求，计划也赶不上变化，市场早就不一样了。 而且如果你没有赌呢？ 所以现在网络试着以最低的价格、最小的规模、最快的速度拿到市场看看，市场好的话趁热打铁，乘胜追击，不好的话马上改变方向。

top9《营销战》

作者:鸢尾/杰克·特劳特

周先生的推荐:杰克·特劳特写了一系列的书。 其中有一本叫《marketing warfare》的书，翻译成《商战》。 这本书值得创业者仔细阅读，其中有很多以少胜多、以弱胜强的例子。 我从里面悟出来了。 渴望的力量决不来自主流受欢迎的市场，而是来自边缘地带，来自侧翼。

无论是刚在网上开始的创业者，还是面对网络的挑战，做着变革的准备，但我认为无论是没办法以前传到公司家的书，都值得反复读几本书。 大家都认为我喜欢挑战强者，说:“为什么没关系，大挑战吗？” 我说:哥哥，真的不是我有空挑战大型游戏，我需要出口才能活下去，但这些大型企业不会让我成长。 另外，我可以避开巨头，寻找蓝色的大海。 不是有有名的蓝色海战术吗？ 那么，请告诉我哪里是蓝色的海洋中国这么多聪明人，世界上这么多聪明人，你想一个主意，我想10000人会想的。 一千人已经开始做了，一百人已经做得差不多了。 而且在中国，如果你在tmt (电信、媒体、科技)行业、互联网行业，无论进入哪个行业，大企业都会在旁边看，看到你几乎做了，那就要和你竞争。 因为和大公司的竞争是所有企业家都不能使用的课程，所以必须学会和这些巨人战斗。

top8《黑天鹅》

作者:纳西姆尼古拉斯塔莱布

周先生的推荐:在发现澳大利亚之前，欧洲人认为所有的天鹅都是白色的，世界上不存在黑天鹅，有一本书把《黑天鹅》比作不可能存在的东西。 但是欧洲人到了澳大利亚后变傻了。 因为他们确实看到了黑天鹅。 因此，黑天鹅后来开始指无法预测、出乎意料地改变一切的东西。

在《黑天鹅》中有一个讲述火鸡幸福度的故事，我感到非常深刻。 假设你是火鸡，被农夫在美国农场长大。 过去的120天里，农夫每天都给你吃，你很幸福。 所以，随着时间的推移，你的幸福指数直线上升，线性迅速发展。 很多人像这只火鸡一样，站在过去看现在，站在现在预测未来。 作为火鸡，我认为这种幸福将永远持续下去。 但是很遗憾，明天是复活节。 我知道会发生什么。 火鸡的幸福指数突然停止了。 因为火鸡不知道过复活节，复活节人们烤火鸡吃。

比如，彩信这个产品存在了10多年，如果朋友给你发彩信，不仅下载慢，而且打不开。 打开后，字体太小可能看不清楚。 微信花了两年时间，基本上是中国高端智能手机人手的一部分，今天的电信运营商感到微信的威胁。 对运营商来说，微信是黑天鹅。 因为在那之前邮件是免费的，彩信是免费的，这是不可思议的，不可能的。 但是如果黑天鹅出现，运营商可能会变成火鸡。 如果不进行变革，产品体验没有改善的话，明天即使不是复活节，复活节总有一天也会来的吧。

top7《乔布斯传》

作者:沃尔特·艾萨克森

周先生的推荐:今天谈论苹果时，谈论成功企业的产品时，不要跟着今天的成功模仿。 看看刚起步的产品原型有多粗糙。 读《乔布斯传》，看看苹果的真实历史，就可以知道第一代ipod有多粗糙，第一代苹果手机和摩托罗拉合作没有成功的例子。

《乔布斯传》中有一个例子，这个例子可以说已经达到了变态的程度。 乔布斯有一天给谷歌高管打电话，说苹果ios上有谷歌地图的图标，放大了几倍后，第三行像素的颜色不对，他认为影响了ios的美观。 这是对细节的重复。

回到乔布斯，有人认真读了《乔布斯传》，再三读，就会发现他是个极其讨厌的人，苛刻不宽容，乖僻的人。 这个身体如果成为你的同事，成为你的上司，住在你身边，可能会让你痛苦。 这种种子落在中国土壤里是在高中和大学时代被我们毁灭的。

top6《硅谷热》

作者:埃弗雷特. m。 罗杰斯

周先生的推荐: 1990年上大学，大学2年级的时候读了一次《硅谷之热》，研究生期间又买了一本，把它作为自己的《圣经》。 那本书讲的是硅谷的创业故事，你能感受到的是典型的硅谷气质，一群有毛的年轻人，想做产品，不管三七二十一，在房间里勇敢地做着。 苹果、微软、英特尔，这些今天的大企业，刚创业的时候年轻人都在浑身上下奋力向前。 他们通过符合时代快速发展的创新产品改变了数亿人的生活，他们自己也获得了财富，实现了财务自由。

这种大胆想做的精神，也表现在敢于挑战大企业。 当时，在电脑行业中占有垄断地位的是ibm企业。 苹果点名说要挑战ibm，直接在报纸上打广告，欢迎ibm竞争。 那个“1984”的视频广告是一个拿着大锤打破了象征ibm的大屏幕的女孩。 这样的挑战，你看了之后很兴奋。 但是，对不起，我在中国必须挑战大企业。 很多人指着你破坏领域的和谐，说你没事。

这本书告诉我的第二个价值观是在网上做，比起做什么，制造产品改变世界更彻底。 做别人没有做的产品，让这个产品影响很多人，改变很多人的生活，才值得尊敬。 人最大的大成就不止于此，不是中国第一笔财富。 但是在中国的网络环境中，你全篇都看的是谁把企业卖给了谁，卖了多少钱？ 哪个企业上市了，数千万富翁，亿万富翁，上司掌握了数亿美元。

第三种价值观与其他不同。 苹果表示，“think different”(非凡是“想法”)，不是说不要参考别人的东西，其实科学技术进步的过程是互相参考学习的过程。 如果你做不到伟大的发明，那还可以从一些小创新开始。 所以，我觉得必须做和别人不太一样的事。 我认为有时必须相反。 不是大趋势、流行或什么的。 事实上，从市场竞争来看，这是一种差异化的竞争战略。 从人文角度来看，你和别人不一样，你很有存在感啊。

top5《柔道战术》

作者:大卫·b .尤菲

周先生的推荐:如果你把“创新者的困境”看作创新之路，“柔道战术”基本上是说创新之术。 那是说点策略，有点容易操作的做法。 比如，面对强大的巨头，你在自己实力还不行的时候假装小狗。 用我们的中文来说，就是安静，成为孙子。 但是，看到还有什么也没做的人，每天采访这个微博，每天接受媒体采访谈论自己的宏大理想。 但是这些有用吗？ 客户不会为你宏伟的理想埋下钱。 他们现实吗？ 还是问你们公司的产品在做什么。 你的理想太大了，结果吓了敌人一跳。 看马总(你一定知道我说的是哪匹马总)，“这孩子怎么这么疯？ 明天研究这孩子的产品，必要时抄写一下。 所以，我认为必须保持必要的低调，抵抗虚荣心。

另外，《柔道战术》一书还论述了如何找到反关节节点或称为杠杆的战略。 拿着关节给对方施加力量，敌人的反抗越大越疼。 比如360免费杀毒，杀毒制造商跟不上吗？ 你看到我被包围，只是占据了市场。 跟进会失去收入，原来的商业模式会崩溃。 3q大战中，腾讯模仿了360名安全卫士，利用庞大的qq客户基数，在客户的电脑上强制安装腾讯安全产品，试图把360赶出安全市场。 于是，我们做了保镖。 这也是典型的柔道战术。 我找到马总的反关节，让马怎么也跟不上，和他在一起不太痛苦，但跟不上他就会失去收入。 这个反关节节点是腾讯强制跳出的广告，顾客对这个广告非常反感，但给腾讯带来了大量的收入。 客户采用带按钮的保镖，设置可以过滤qq的弹窗广告，虽然很受客户欢迎，但是是对方无法模仿的产品。 最后，马总一愤怒地宣布“二选一”，迫使全国几亿qq客户删除电脑上的360软件，结果引起了客户的强烈反对。 这本书讲述了许多战略，包括如何应对亚马逊、雅虎的竞争。 书中非常重要的大体是，攻击敌人时，一定要找到敌人最宝贵的资产，想办法攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人家燃烧，打败。 因为打败我也很大，所以会撤退。

top 4《免费》

作者:克里斯安德森

周先生的推荐: 2009年，美国着名网络杂志《连接》主编克里斯安德森在《免费》一书中详细阐述了网络免费。 安德森表示，网络融合了微解决方案、互联网带宽和存储。 在技术革命的推动下，这三个价格都以惊人的速度下降。 网络不仅整合了三个，而且以非常低的价格接触了数亿的大客户。 和接近零的生产价格一样，以接近零的流通价格到达大量顾客的话，那个价格当然也可以接近零。

因此，他认为免费是数字时代的独特特征。 软件的价格将被迫归零。 这种趋势正在产生巨大的新经济。 在这个新经济中基本的定价是零。

top 3《商业展》

作者:麦克凯恩

周先生的推荐:我建议大家读《商业展》一书。 副标题是“所有领域都是娱乐业。 娱乐业最依赖体验。 我们在日常生活中买了一瓶水。 你喝了也没体验过。 可以解渴，但不超过期待。 70元看电影，在拉斯维加斯看表演，你得到了什么？ 我什么也没买。 买的是标准体验。 所有的电影，所有的表演能否成功，都是能否给你很大的感情冲击。

拉斯维加斯有家酒店，客人结账退房了。 他离开酒店时，门卫会装两瓶冷矿泉水。 这是酒店免费给客人的路上喝的，价格几乎为零。 但是，这两瓶水给客人带来的感觉是无微不至的关怀，超乎想象。

出差住酒店的话，我可能比大家有点钱，但我也很紧张，不敢动里面的东西。 酒店里有水，打开它要钱。 而且，价格很高。 但是，我离开店的时候，如果酒店免费送我两瓶水，那就超出了预想，这是很好的体验。 或者喝了两瓶房间免费的水，酒店可以及时补充越来越多的矿泉水。 这也是很好的体验。 所以，超出预想的体验不一定给顾客1万美元，只有超过顾客的期待，才能得到更高的顾客满意度。

top 2《定位》

作者:鸢尾，杰克·特劳特

周先生的推荐:我建议大家读《定位》一书。 这本书的作者写了一系列的书。 比如“二十二条商规”“定位”“再定位”，一套，大致二十二本。 这些书其实说了一个道理，这个道理写了好几次。 但这本书非常浅显，非常易读，是我读过的所有管理书籍中最简单，都是很短的例子。 “定位”越来越多的是以啤酒、薯片、洗发水等大众支出品为例。 那么在中国成功的例子是王老吉，王老吉定位为“不点火”，避免了与可乐和红牛等不同功能饮料的竞争。 这本书讲述了这样的小公司如何树立企业品牌的认识，我自己是定位理论的忠实信徒。 这也是我学习使用的创业规范。

对新行业特别是创业企业来说，资源有限的情况下，你必须集中精力，集中精力，集中精力定位企业品牌，集中精力进入市场。 很多时候我们没有成功是因为我们创造了一些企业品牌，开辟了一些战线。 你做了10种产品，希望每个产品有50万客户，但那比你做一个产品有500万客户价值。

我们公司，做产品的人，喜欢理性的分析，客户喜欢什么样的功能，我会考虑应该给客户做什么样的功能，但客户其实不是理性的，而是感性的。 他看到什么，脑子一秒钟，不到一秒钟，就马上把公司的产品分类，定位它。 所以，如果你刚进入市场的时候，不能一句话明确你是什么，你是谁，客户为什么要用你，你这个产品一定会失败。

事实上，市场上成功的产品，例如instagram，最大限度地实现了图像共享，连脸谱都害怕，最后不得不收购instagram。 脸谱网有照片共享功能吗？ 好的。 许多应用程序都有类似的功能。 但是，你真的用了那个功能吗？ 我一去美国超市就能感觉到为什么在美国能推出这本书。 这是买薯片，站在那里，前面有各种各样的薯片。 我很快就会晕菜。 因为我真的不知道买哪个。 要让客户在这么相似的东西中找到你，就用定位理论。

找到自己的位置，找到自己的位置，像锥子一样，首先要在人们脑海里占据一个位置，而不是扩大市场份额。 所以，这个定位系列值得大家阅读。 而且这些书值得反复阅读。 因为他们是谈做法的书。 你的经验越丰富，现实生活中面临的问题就越多。 这个时候你读这些书，每次心情都不一样。

top1 :“创新者困境”与“创新者解答”

作者:克莱顿·克里斯坦森

周先生的推荐:这两本书我想这两本书是怎么说创新的。 里面提到的战略很实用。 我也读很多理论方面的书。 很多理论书我也不擅长，但请一定要读《革新者的困境》和《革新者的解答》这两本书。 你可能经常刷微博，但在微博上得不到智慧。 大家请看书。 微博上有方便面之类的东西。 各种各样的心灵鸡汤，140字的总结让你感悟。 如果你很优秀的话。 但是，每一碗心灵鸡汤其实都是正确的胡说八道。 所以，我还是提倡大家读书。 有些书是我这几年经常读的，总之遇到困难的时候，我会带着问题翻阅这些书，看看能不能在这里找到处理方案。