【成人用品电商：在夜色中摸索】

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图集:智能”时代的兴趣用品:融入越来越多的科学技术人员

正文前面写的一节是“我看到了一个有趣的笑话。 ”。 “说说看”“但是很性感”“请跳过黄色的地方！ "“好吧跳过，跳过跳过跳过，跳过完成”

这意味着如果复印中有不懂语言的部分，那就在审查中跳过了。

从生日开始，成人用品领域在中国是禁忌很深的领域。 在微醉的低语中，这个领域真的实现了口碑。 成人经济和色情经济成为迅速崛起的新贵，被认为是“约炮神器”的陌陌。 深夜摇晃的小信。 打一点边缘球的视频聊天网站还有传说中的1024，是在改变人们之前认识的。 成人用品也静静地改变着人们的生活。

与其他领域不同，从小巷的哪个照明暗、门被一半复盖的成人用品店(其附近多伴随功能不明的理发店、酒吧、洗浴中心)了解成人用品的人在增加。 这些商店的货架上经常充斥着充满手工业者气息的失真充气娃娃、看起来完全不符合国人尺寸的假阳具、延迟油、伟哥(大部分是假的)等辅助产品。

与其他行业相比，成人用品网店暴利，价格只有几元的鸡蛋售价往往在100元左右。 春水堂的创始人藏德刚认为，成人用品店的入学率极低，为了获利，必须对各顾客有足够的利益。 在一些媒体口中，成人用品被称为中国隐形暴利领域的冠军，比人们以前知道的眼镜领域和医药领域还高。 是自然的问题。 这个市场到底有多大？

有人在微博上公开表示:“现在中国情趣用品市场的年销售额是50亿元，但市场的诉求超过150亿元，100亿元的诉求没有得到满足。” 一家咨询企业的调查报告更乐观:年，国内性用品领域内销零售额为1200亿元，其中性器具占15%； 从2006年到2006年，领域复合增长率将达到20%，每年达到30%。

这么大的利润空之间和增长的势头，电子商务是不容错过的。 2000年前后，在成人用品细分行业，七彩谷、春水堂、桔色、桃花坞、爱之谷、爱的提升等主要兴趣用品b2c电商相继出现。 性价比的创始人黄天财认为不出现成人用品是不科学的。 “我认为性用品的定义是工具。 几十万年前的原始人和现在人最大的区别是使用工具，但在男性的自慰方面几万年没有变化。 这不科学。 diy也同样可以用工具置换。 我正好需要这个。 ”。

网购最大的问题是看不到真正的产品，不能试用，不能评价质量的好坏。 但是，在成人用品的网购中，这和线下基本一致。 去线下实体店的时候也应该不当场试用。 但是残酷的现实是，现在成人用品的大部分销量依然来自网上，但网上商店面临着营销模式的单一、大平台的压迫等诸多困难。

这些夜色采用的产品在夜色中进展困难。

工程师试水成人电商

林德刚原来的春水堂位于北京东五环之外，这似乎符合哪个垂直电商们的工作风格，安静，实效。 来春水堂之前，社团内的公关联系给我讲了另一家成人用品电器店的故事。 那家公司位于北京某有名小区，有一位同楼年龄大的阿姨，这位阿姨每次遛狗都向他们的品牌吐口水，即使狗躺在他们门口也马上拉走。 公司创始人出门时，门口的保安爷爷每次都跟他说了一句话。 “年轻人，年轻的时候我该做什么？ ”。

春水堂与他们的说明不同，小区门口的餐厅旁边，独立的三楼小楼门口挂着“春水堂”字样，下班时间，很多路人走在品牌下面，他们是这座小楼里国内最大的独立成人用品的垂直 “我们本来在东三环的双井工作，考虑到仓库的价格，搬到了这里”现在的春水堂大约有50名员工，男女比例各占一半。

想象一下。 这栋三层的小楼没有成人用品店常见的“大屁股”。 藏德刚办公室的桌子上有五彩缤纷的振动棒样品，看起来很有艺术品的风格。 他办公室的角落里散落着几个箱子。 藏德刚说，包装是成人用品电商的客户最关注的。 “春水堂的发货单上只写客户的姓，春水堂也不写，外面的袋子破了有箱子，箱子里有袋子，而且要保证收件人是本人。 ”。 林德刚笑着说:“没有妨碍送货，也可以引起轰动，顾客也有同样的诉求，结果考虑到相关政策，没有采用。”

这个南开大学物理系毕业的中年男性做工程师，开餐厅，春水堂是他的第三个创业项目: 2002年，花了人民币3000元，这个尝试最终成为了他一生的事业。 2005年底，林德刚开始考虑如何使春水堂成为全国化的成人用品渠道企业品牌，经过思考，通过线路加盟。 2005年，春水堂第一家实体店开业，拓宽了线路，2007年，春水堂开始招募加盟者。 但是，年，春水堂再次回到网上，进入了天猫商业街。 林德刚说，这是因为大部分邀请的加盟者都是小家庭中坊式的创业者，能够投入的资金有限，对他们来说春水堂只是创业初期的稳定供应商，运营一段时间后，不断有不同的渠道商访问，以更低的价格供应，春天 这对春水堂的企业品牌来说，绝非好事。

因此，段子教育客户藏德刚在微博上开始回收加盟店，开始直营。 现在春水堂有1200多种成人用品在线。 其中成人玩具包括300多种女性振动器、200多种男性自慰器，销售300多种兴趣内衣、40套以上不同功能的避孕套。 据其介绍，春水堂的年销售额预计将达到1亿元人民币的规模(据1点其他同行们估计，这个数字在3000万元左右)。 。

无论从凡客、酒仙网、哪个垂直电商、成人用品的市场整体规模来看，这个数字都很小。

移动和pc方面有望撬动70%的市场

根据世界上最大的色情网站pornhub最近发表的年度报告，在美国，在线色情文案( 62% )的半数以上被移动终端收看。 在世界各地，台式机仍然是最受欢迎的色情复制观看平台( 51% )，超过了移动端40%的访问份额。

目前，国内高端智能手机普及率在美国以上，但据性价比创始人黄天财表示，考虑到领域和类别的多样性和复杂性，移动终端的隐私和便携性可能比pc终端更能满足顾客的诉求。 特别是在三四线城市，成人用品的诉求特别旺盛。 在这些网络还不周密的地区。 客户用手机订购，也为成人用品的移动EC带来了客观的可能性。

从现在快速发展的立场来看，现在成人用品的垂直电商在与以淘宝为代表的大EC平台的竞争中不太容易取胜，无论在流量获得还是产品丰富方面都处于劣势，在良莠不齐的淘宝平台上无法确立企业品牌。 超越移动端弯道可能是成人用品电商的唯一选择。 但是，与pc方面的低准入门槛(移动方面完全不可能建立3000元的网站)相比，想进入成人用品移动行业的创业要求更高，包括产品的研究开发、审查时间、团队经验等很重要。 但是，现在互联网巨头们拒绝降低自己的身份创建这个领域，从黄天财来看，具有先发特征的性价比很有机会成为领导者。

据悉，上线一年多后，其流水已经和春水堂并驾齐驱。 有数据显示，自2008年8月上架以来，应用程序客户数量已突破100万人。 这85天后的创业者说，如果离线店不变，移动端和pc端有望截取整个区域的70%以上的蛋糕，甚至移动端占至少一半以上。

出于兴趣用品的隐私性和特殊性，很多客户在网上购买商品比在网上参观兴趣用品店更舒适的立场，性价比团队正在寻找客户的投诉点。 在整合了2000多件来自淘宝商的兴趣用品后，性价比团队还在应用中加入了自营业务，现在陈列的商品类别在1000件左右，同时在增加——后者由团队直接调整物流发货，支持客户的货到付款

但是，黄天财也表示现在在全国的三四线城市还不能满足。 他认为这些城市的居民和其他城市的居民有同样的身心诉求。 处理物流问题，其中应该可以释放一些指控。 在他的说明中，来自内蒙古的司机多次打电话说想要他们的产品，但因为在性价比方面内蒙古的货到付款服务没有开通，那个司机甚至说可以先汇款，随便送东西。

与以往传输的pc端相比，移动端也面临着严格的监督管理，但不依赖平台，可以降低洗牌风险。 但是移动终端也不是一帆风顺的。 在黄天财，国内现在与成人用品电商相关的app有7，80人左右，但大部分顾客体验不好。 在移动终端中，不仅pc端的价格、产品，客户端的客户体验也很重要。

活着只能成为屈臣氏

海外的成人用品店创立于1962年，德国女性公司beate uhse开设了世界上第一家成人用品店beate uhse ag。 这家上市的成人用品店在世界60个国家和地区都有商店。 英国成人用品连锁企业品牌阿萨莫斯的150家店铺在金融危机前的运营收入也将达到1.5亿英镑以上。

现在，中国国内的成人用品店多停留在夫妇店的状态。 林德刚说，目前原料分为三个等级的食品级(可进口)、药品级和化学工业级。 由于没有统一的管理标准(大部分成人用品品种是玩具)，现在大部分国内成人用品生产厂选择的原料是药品级(不可进口)，他曾经接触过制造商，按摩棒的售价是8元，其

这是成人用品的电器制造商必须研究企业品牌的自我构建和其他收益模式。

除了以前传来的电商采购模式外，春水堂还根据顾客的评价方法选择产品。 “我们会给一点客户提供免费的产品，委托他们评价，写真正的体验报告。 ”林德刚说，这个评价将在产品上线前后进行。 春水堂也将从客户那里收集到的诉求反馈变成了想法，通过与设计企业合作设计产品，期待着发售越来越多的受客户欢迎的产品。

据此，现在成人用品领域最大的问题是品牌从业者不足，他曾经去过很多所谓的大厂，他们以为要做一点人体实验，但大部分都是闭门造车，很少用心设计。 他以按摩棒的尺寸为例，现在国内很多都是原封不动地搬运海外的设计，但海外的尺寸通常是4厘米左右，国内是3.5厘米，这微小的差别在采用中让人感到不快。 黄天财也表明许多品牌商家竞争的东西其实不是客户真正需要的。 他举了跳蛋的例子，有些产品的振动频率是20，其他制造商为推进做了40，越来越多，但根据研究有50多名人体感到不适。

未来的春水堂大致有10%左右的本公司品牌产品。 在林德刚看来，只有成为屈臣氏，成人用品电商才能继续生存下去。

另外，定位的一些变化也是成人用品电商未来的生存之道。 林德刚把春水堂定位于泛情趣行业，不仅仅是成人用品的零售商。 “很多人对兴趣用品的理解很狭窄，说到兴趣用品就想到充气娃娃等。 但是我们对兴趣用品的理解比较广泛。 比如，我认为葡萄酒是比较好的兴趣用品。 将来可能还会进行兴趣酒店、家具陈列品、两性训练等项目。 ”。

性价比也是国内移动终端开展少数社区服务的app，社团内也有被称为下一个“约炮神器”的顾客，黄天财对此不满。 “性价比的社区管理非常严格，发布新闻和回信都使用了先审后发的机制。 但是，这个行业很重要，在海外对性的态度开放，家人之间也可以表达信息，但在国内在这方面承担责任的是色情网站，正常性知识、性妙技、性心理都没有得到满足。 ”。

社区100万客户带来的海量数据也考虑到性价比，考虑如何快速发展自己的品牌。 社区刚开放，使用用品不太舒服。 黄天财说:“京东不知道这个产品到底该怎么办，天猫不知道，淘宝不知道，连生产厂家都不知道。”

成人用品电商最担心的是营销方法。 圈内流传着一个有点悲伤的故事。 一个小知名企业品牌，在淘宝中一个月被下架12次，企业品牌现在完全停止运营。 为了激发客户的购买欲望，成人用品电商的工作者在自己的网站上制作复印件。 从产品介绍的措辞到照片，藏德刚说:“充满魅力的av女性的照片，想成为黄色的网站。”

现在，社团里的很多卖家只能用以前流传下来的各大搜索引擎的营销和站长联盟的方法打各种各样的边缘球进行营销。 在不断崛起的社会营销手段中，持续稳定的流量明显不足。 另一方面，也必须考虑社交营销的价格，藏德刚是中高手，拍微电影、搞笑并不难引起注意。

但对其他成人用品电器制造商来说，隐形的价格决定了他们是否继续活着。

最后分享一个小故事

在一个机场，安检员拿出黄天财包里的按摩棒，问:“这是什么？ ”。

“成人玩具”安检员露出猥琐的表情。

但是，大人的兴趣用品成了旅行中携带的新宠物。 他们的设计越来越人体化，所以可能是口红、项链和手电筒。 另外，也有制造商开发了成为变形金刚的飞机杯。 他们可能在我们周围。 看，摸，但能享受自己的秘密幸福。

黄天财的不自然，可能已经不存在了。