【揭眼镜领域黑幕：零售价860元镜片出厂价仅30元】

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levi s框架发货价格: 170元批发价: 550元零售价: 1180元-1380元

楚天金报此前发表过多篇调查报道

3000元镜片的价格只有100元，洋企业品牌眼镜的毛利率达到240%……许多不明的江城客户“花费了很高的成本”。

因为“成本很高”，今年8月初金报介入了调查。 连续发表了“平价眼镜店在领域集团关闭”“以洋企业品牌的控制价格维持暴利”等多项调查报道。 武汉眼镜市场的暴利乱就像拉开了帷幕。

平价眼镜到底是如何包装成眼镜经销商、代理商、制造商成为“高端大气高之上”的暴利产品的？

9月初，第26届中国国际眼镜展在北京举行。 记者从武汉辗转到北京，从生产、批发到销售，持续了半个多月的调查。

江城眼镜市场部分高端企业品牌暴利生产销售链完善出现，暴利！ 暴利！ 真相令人吃惊。

来源追踪暴利链

酒店走廊: levi s框架推出“地板价格”

170元到1380元的利润不仅仅是三个阶段

levi s是美国有名的牛仔布企业品牌，其衍生的企业品牌的镜框通过国内代理企业进入国内市场，还设置了江城眼镜店的柜台。

8月末，记者在武汉通过零售、批发两种方式购买levi s镜架，前往9月初在北京举行的第26届中国国际眼镜展，通过一级代理商提供“地板价格”。

武汉公寓内警戒的批发商

武昌某企业品牌眼镜店柜台上，levi s镜框的零售价从1180元到1380元不等。 记者说，汉口新华西路的武汉时代光学企业(以下简称“时代光学”企业)可以批发，550元一组即可。

8月31日，楚天金报记者访问了位于新华西路美林公馆2栋1单元的“时代光学”企业。 对于记者的来店，该公司的销售员保持警戒，询问记者的店在哪里。 记者提供了某个地方后，开始询价时，对方突然说“你们看起来像记者”，不由自主地说“就这样吧。 我们先派人去你店查一下，决定是否销售商品。 ”。

不得已，记者叫了眼镜店老板。 对方认为是熟客，表示levi s镜框的价格在900元以上。 记者来了上司马上说这个价格太高，买回来就卖不出去。 据说对方购买的商品很少，不能以批发价供给。 记者和被邀请的上司通过临时决定追加购买了jeep帧，最终以单价550元购买了10组以上的levi s帧。

在北京饭店的走廊上砍下“地板价格”

9月7日上午，为期3天的第26届中国国际眼镜展(以下简称“北京眼镜展”)在北京开幕。 在展览会上，没有找到主流洋企品牌德国zeiss (蔡司)镜头的展位。 日本的hoya (豪华)、法国的essilor (依视路)也在空有展位号，没有展示。 北京代理商告诉记者，“北京眼镜展”的人气下降，加上最近楚天金报对国际眼镜企业品牌的调查报道，很多大型参展商选择了回避。

幸好有人知道具体情况。 受雇于一线眼镜制造商的司机带着楚天金报记者来到离展示场几百米远的皇家酒店。 在这家酒店的一楼，记者找到了上海巨盛光学眼镜有限企业(以下简称“巨盛光学”企业)的订单会场。 这家企业是国内levi s镜架的最大代理商。

记者以陕西经销商的名义采购，一个销售代表报价280元一组。 记者增加进货量把单价降到了180元。

记者希望价格更便宜，但代表坚决不答应，记者一行人离开了会场。 出乎意料的是，本来就很健壮的销售代表很快就赶上了酒店的走廊，阻止了记者一行。 经过讨价还价，最终成交单价为170元。 另外，记者一行购买了美国ck(calvinklein卡尔文克莱恩)框架、法国鳄鱼lacoste框架，分别以320元和300元出售。 这两种镜框在江苏丹阳---全国最大的眼镜市场批发价为6，700元和8，900元，零售指导价格在1600元到1700元之间和2200元到2400元之间。 “巨盛光”企业的这个销售代表在发货后强调“这些是地板的价格”，反复提醒记者不要把进口价格泄露到外部，不要卖得太便宜，扰乱市场。

零售价860元的镜头出厂价格只有30元

制造商“企业品牌”营销“学问”很多

据消息人士透露，国际企业品牌的镜框和镜头委托国内制造商进行生产加工，有实力的制造商在掌握了国际企业品牌的营销路线数后，打造自己的企业品牌。 因此，真正的“地板价格”应该来自这些制造商的出货报价。

记者:“为什么都是你们工厂出品的产品，武汉两个黄金地区的眼镜店摆放的镜片价格差别这么大？” 制造商:“品牌不同，定位不同，当然价格不同”

这个对话发生在9月1日。 当天，记者在武汉两个黄金地区的眼镜店购买江苏康耐特凯越光学眼镜有限企业(以下简称江苏康耐特企业)生产的凯越系列和日光系列镜头，860元，466元，价格差距接近两倍。

一位熟人告诉记者，其实两个镜头的出厂价格非常接近，都是几十元。 记者找到这家制造商业务员的电话，对方解释说产品根据企业品牌的不同定位各不相同，为了防止竞争性混乱，目的是在同一市场的大眼镜店销售不同的品牌。

9月8日，记者在“北京眼镜展”上找到了江苏康耐特企业的展位。 一位营销推广负责人在知道记者的购买意向后介绍了企业的营销系统。 他一边说一边画画，营销图很快就出现在记者面前。

据介绍，这家企业以前只生产白色包装镜片，给订货商贴上品牌。 近年来，以自主企业品牌为首，分为a、b、c、d四个等级，各有五六个企业品牌。

据该营销人员介绍，凯越系列产品属于a类，零售指导价格以860元的产品为主，第一投入高端企业品牌眼镜店，定位高端客户。 b阳光系列零售指导价格为466元，定位上班族支出群。 c类水木年系列零售指导价格为220元，以学生群体为销售对象的眼镜店第一投入的最后一级康乃馨系列零售指导价格为150元左右，首先供应平价眼镜店。

这个营销人员说，把企业品牌划分得这么细，是为了错位经营该城的眼镜店，防止顾客降低价格。 “零售商希望销售我们宣传的产品。 因为他们的利益空之间，可以赚钱。 ”。

这些镜头企业的品牌这么细，但出厂价格堪比。 记者洽谈的结果表明，a类、b类产品的制造商出厂价格均为30元/副，c类、d类出厂价格均为20元/副左右。 以出厂价30元、零售指导价860元的a类产品为例，进口毛利率接近2800%，打折销售毛利也惊人。

记者取出在武汉以466元购买的阳光系列镜头，对方指的是推进本，说该产品是该类产品的代表，该产品中也有可以销售到598元/副的产品。 因此，很难在同一市场找到单品价格完全一致的两家店来比较价格。 “我们不怕价格战。 你卖得便宜是你的损失，不会影响其他眼镜店。 ”这个营业员最后这么说。