【张近东：苏宁就是一家网络公司】

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《执行官》说，张近东心中有一幅巨大的蓝图，他要重生这千亿的“大象”，继续轻快的步伐。 苏宁再次进行彻底转变——从线下家电连锁公司，拥有线下、线下两条路线，销售包括家电、日化、百货公司等全部品种产品的“沃尔玛+亚马逊”，他自己说明的“商店+电商+零售商”

但是，“我们决不会就这样，也不会服从，吸收他们的理念和想法，走自己的路。 没有前面的人也没有后面的人，我们是做标杆。 ’”

在以前从中国传来的重量级公司中，面对网络冲击时，可能没有苏宁变革那么快，这么彻底。

“苏宁以前不是传到零售企业的，而是网络零售商。 ”。 在一次对话中，张近东的声音有点沙哑，“我们是互联网公司。 ”。 张近东现在的称号是苏宁云商理事长，作为中国零售领域的巨头，他清醒地认识到中国零售业正处于关键时刻，变革是唯一的出路。

最近一两年，张近东频繁接触it行业的大佬和投资行业的大企业，如三星电子总裁李在镕、微软创始人比尔盖茨、ceo鲍尔默、投资鳄鱼巴菲特等，前往西雅图电商巨人亚马逊考虑交流 “接下来，我要去美国为苏宁云商硅谷研究院揭牌。 ”。 张近东显然，硅谷有世界科技公司最先进的技术和人才，在一定程度上代表着互联网公司最先进的商业模式和迅速的发展趋势。

张近东心里有一张大蓝图，他要重生这几千亿只“大象”，继续轻快的步伐。 苏宁再次进行彻底转变——从线下家电连锁公司，拥有线下、线下两条路线，销售包括家电、日化、百货公司等全部品种产品的“沃尔玛+亚马逊”，他自己说明的“商店+电商+零售商” 根据计划，到2009年，苏宁将实现电子商务销售3000亿，实体店销售3500亿，进入世界100强。

重建苏宁

在以前传入零售业的前十年，大家容易记住的是上下纵横霸气暴露的枭雄黄光裕。 与此相对，外周的内侧，有亲和力，有点强硬的东西，但这些似乎不足以让张近东成为“有个性的”公司的家。 但是，像马拉松比赛那样，在风云突变中被考验的不是爆发力，而是在耐力中考验远见，也是不犯错误，减少错误的能力。 “美苏”引发了十几年的血腥价格之战。 现在，张近东早就“看不到”这个老对手，苏宁的销售收入已经是国美的两倍，市场价格是国美的五倍以上，在这场波电商竞争中，国美更是遥遥无期，无可比拟。

度过天命之年的张近东变革的勇气确实是嘉，但为了真正实现“云商”的构想，苏宁必须进行电子商务、云服务、金融学、it等大量补习。 这一切可能很难打败近东。 他的性格有别人难以理解的顽强和顽固。 有一次，张近东去打高尔夫球时，教练发现他的姿势有点不对劲，拉着他的手。 张马上拒绝了:你千万不要拉我的手，你说一句话我就知道了。 他试着自己调整了一下，果然改了。 年8月25日，苏宁总部旁空地上举行了一年一度的“苏宁之夏”大型文艺晚会，突然下雨了。 张近东坐在观众席的第一排，没有戴雨衣帽子。 坐在那里沐浴着雨，从最初到最后看了5个小时的公演，眼睛有时面向舞台的大口号“再生”。

张近东彻底自我革命，全面拥抱网络，同样是家电阵营的格力、海尔、康佳等老品牌公司，由于各种理由，对网络依然表现出谨慎态度，把电商作为一条销售渠道的补充。 对于制造业，更微利、对顾客变化敏感的零售业危机感可能很强。

在20多年的成长历史中，苏宁从未缺少过变革的基因，相反，变革似乎成为苏宁快速发展衰退的常态。 在不同阶段，苏宁经历了三次变革:第一次是1990年苏宁在空调专营开始的，之后从批发业务转向零售。 第二次是1999年，苏宁开始了全国连锁。第三次是苏宁开始转型为智能科技型公司——网络零售商。

关于这次变革，张近东表示:“如果我做的话，有可能犯错误、倒下。 但是如果我不做的话，肯定会倒得更早”确实，如果没有四年前的决心就接触网络——骑马苏宁容易买的话，苏宁可能会像现在的老对手一样，成为心胸雄辩、力量不足、为生存而战的公司。

张近东是个善于长期思考的人。 他总是在苏宁内部说:“苏宁做任何事件都不是在突发奇想、一念之间决定的。” 苏宁云商战术的背后有他对中国零售市场更大规模的渴望和使苏宁成为沃尔玛和亚马逊这样的世界级公司的终极目标。

雷刮得很大

一旦决定，被张近东推进，苏宁上下行动变得激烈。

年2月17日，春节假期的第一天上班。 南京徐庄软件园、苏宁总部大楼迅速紧张忙碌——来自全国各地的“封疆大吏”聚集一堂，参加了为期三天的集团年度春季业务部署会。 这样的内部会议每年过节后召开，今年明显有不同的气息。

生活在忧患中，死在安乐死中。 张近东在讲话中说，他深深感受到过去20年来竞争是永恒的，不断变化的是对手和竞争手段。 新的10年，不是同行而是同行，不是对手的成为了对手。 竞争不是坏事。 跑狮子的羚羊繁殖，赶上羚羊的狮子生存。

全篇的故事只有1300多字，虽然没有进行大讨论，没有公布业绩，甚至没有提到市场数字，但还是得到了全场的共鸣。 这次演说揭开了苏宁云商大变革的序幕。 在接下来的三天里，苏宁从组织结构、年度计划、经营战略、人员配置等方面进行了全面调整。

云商模式的提出，使张近东进入群雄追逐鹿的新战场，为自己建立了无数重量级敌人:同样有在开展电商业务之前传给零售商的人，也有电商界的巨大鳄鱼。 其典型代表包括万达王健林、阿里巴巴马云，京东刘强东也成为苏宁关注的对象，在规模上远远不及苏宁，但其电商模式是苏宁转型过程中必须面对的对手。

到目前为止，苏宁认为刘强东“看不到”，但内部也有不与京东为敌的骄傲。 “我们是大人，京东还是孩子，大人打孩子，不是一级。 ”。 没有名字的苏宁员工说。

但刘强东也是不可小觑的枭雄，在他的强烈指导下，近年来业绩突飞猛进，几年内，简直是独占一方。 据说年京东的交易流水额接近1000亿元大关，这个数字是苏宁苦心经营了10多年的成果。 更可怕的是，即使达到1000亿元的销售规模，也可以不在乎利润，继续疯狂增长。 这颠覆了以前流传下来的商业逻辑，苏宁不得不重新审视和应对。

张近东和刘强东看起来像彼此的另一边，但两人都有超强的神经。 京东知道从外部引进的高管到扫除的保养，不能违背刘强东的意志。 苏宁，如果张近东进电梯，其他人基本上不怎么说话。 在北京，回家也是半夜3点，刘强东第二天早上8点半之前赶到企业，出席没有打雷的高级管理层的晨会。 张近东是苏宁最大的员工，多年来一直保持着周末全天候的员工状态。

在丛林中，食物链顶层的捕食者需要更广阔的生存空之间。 从网上或从网上看，您可以看到以前在零售领域传播的网络的巨大整合力。 既然目标相同，游戏参加者就注定在某个时刻发生冲突。 年的“8·15”战役是火星撞击地球的时候。

在一些人看来，与纯粹的电商相比，苏宁的店和电子商务之间是矛盾的，分布在全国各地的1600多家店是毒品，在线上牵着左右手。 有些人认为苏宁应该采取分成两半的战术。 在维持苏宁线的情况下连锁应该继续迅速发展，独立迅速发展电子商务。 这个大也安全。

但张近东选择了过激的方法，整体上彻底转型为云商。 年初，苏宁电器改名为苏宁云商，对外宣布新模式、新组织、新vi，苏宁“脱电化”科技转型战术进一步进步，宣布苏宁“云商”新模式正式上市。

张近东在内部演说中统一思想，面对苏宁的网络零售战术，抛弃店商，电商不能迅速发展。 另外，保护商店，不能抑制电商。 商店商+电商+零售商=苏宁云商指出，实现云商的根本方法是商店商的全面网络化。

年6月8日，超出许多人的想象，苏宁的云商战术迅速进入第二阶段，全国所有苏宁店、乐购市店销售的商品与苏宁易购实现同城同价，实体零售在变革的迅速发展中与自己的电商渠道左右搏斗。 “双线同价的终极目标是实现苏宁网络零售的变革。 ”。 张近东在此前的内部动员誓言大会上指出，双线等值是苏宁实现o2o融合、转型网络零售的根本突破、中国零售业转型的里程碑。

顶级对决

在这个想法的指导下，苏宁不是“轻”，而是越来越“重”。 苏宁宣布，到明年，店铺数量将扩大到3500家，但店铺的构成结构将发生很大变化。 年6月，苏宁电器收购了日本老字号家电百货公司乐购51%的股份，成为控股股东。 年9月28日，新一代实体零售店苏宁expo超市迎来了第一家客人。

但根据财经人士的评论，苏宁超市expo和乐购市只是苏宁线下的多品种经营试验田，容易购买的是变革的引擎，可以将多品种经营的试行错误价格降到最低。 类别的扩展，容易购买的是按照“先易后难”的规则，从图书、日用品、百货商店到旅行目的地、酒类、保险等，后期医药、食品全部展开。

为了支持苏宁容易购买的快速发展，苏宁不惜大量融资。

年9月，苏宁电器以定向增发47亿和发行企业债务80亿融资127亿元。 弘毅投资以每股12.15元的价格购买了9876.54万股，共计投资了12亿元。 张近东自掏腰包，拿出35亿元参与定向增发。 股东大会上，80亿元债务发行计划获得股东99%以上的高票通过，让张近东吃了安心丸。

47亿元定向增发融资的首要用途是构建多层次物流结构。 到2005年，苏宁将投资约120亿元，在全国建设60个现代化的大型物流基地、12个小品自动分拣中心(第4代)。 80亿企业负债主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营系统的创新和优化。

由于批准延迟，年7月6日正式实施定向增发时，苏宁股价下跌了30%以上。 按当时市场价格计算，35亿元已经蒸发了一半以上。 8月8日，为了应对股价下跌引起的质押品不足，张近东把个人持有的4亿4200万股企业股票质押给了信托投资企业。

张近东说:“去年，我在美国看到巴菲特，他拿出了钱夹子。 他这个行动的意思是零售业的迅速发展是长距离马拉松，应该长期关注。 ”。

发了大注，张近东并不认为自己在“打赌”。 他以为一切都掌握了。 “苏宁线上、线下的迅速发展是基于系统的。 我们发展得很好，也不需要打赌。 ”。 拿着手边的白瓷杯，他喝了几杯茶，放下茶杯，往后低了点身子，靠在沙发背上。 “苏宁是一家高质量的上市公司，如果我的公司没有风险，我的个人投资有什么风险？ ”。

弘毅投资总裁赵令欢是“唯一”认识张近东的人，当其他基金机构继续逃离苏宁股票，股价大幅下跌时，他违背正义进军，成为长久的战术联盟。 弘毅说，苏宁投资是基于两点。 “首先，他们准备好了，我们进去后还活着。 另外，我们非常重视被投资的公司的家人。 张近东在那一年卖出空成为中国第一，之后制造了产业链成为第一，有着成功的历史。 ”。 果然，去年9月23日，苏宁云商经过一些上涨停止，收到了12.01元，过去一周的股票市场价格增加了117.4亿元，填补了以前的损失空。

古今无与伦比

进入年的刘强东也表示“弹药再次充足”，2月，京东再次融资了7亿美元。 刘强东表示，未来企业的所有业务都将平台化，web、物流、新闻系统将陆续开放，金融平台业务将部署，所有业务将向社会开放。 生意之争必然是平台之争。

像阿里系一样，提供开放的互联网平台，接受佣金，运营价格低，有稳定的收入，是比较有效的有利益的成功平台模式。 苏宁、京东也开始效仿开放平台，但苏宁开放平台的运营规律完全不同。

蚂蚁总是建立开放平台，摸索着成长，已经形成了完美的开放平台生态系统。 京东从自营b2c转移到开放平台，构建与蚂蚁不同的电商生态系统苏宁线下线上的自营转移到双线开放，开放平台生态系统的基础基础设施建设已经铺设。

年9月12日晚，被定义为3.0模式的苏宁开放平台在北京正式揭开神秘面纱，平台被命名为“苏宁云台”，具有双线开放、统一承诺、精选优选、免费政策四大核心优势。

开放平台的落地标志着苏宁全面转型网络零售公司的步伐继续深化.。

“沃尔玛+亚马逊”线在网上相互融合的商业模式，即使没有他们自己也没有人解释过。 但张近东认为沃尔玛没有实现是因为线下实体太大，短期内无法转换。 亚马逊没有实现是因为没有特色的线下资源。

苏宁既不是大也不是小，有零售基础和互联网基因，所以可以把两者结合起来。 “我们决不会就这样，也不会服从，吸收他们的理念和想法，走自己的路。 没有前面的人也没有后面的人，我们是做标杆。 ”。 张近东说