【松下幸之助的经营秘学：坚守“自来水哲学”】

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艰苦的创业

根据价值中国，松下幸之助( 1894——1989 )出生于日本农家家庭。 6岁时，父亲投身米市失败，祖传的土地和房子全部赔偿，不久新开的鞋店也破产了。 小学二年级的时候，父亲一个人去大坂打工。 1904年，10岁的松下幸之助在大坂的火锅店见习，之后转业到自行车店见习。 6年后进入大坂的电灯企业做学徒工，最初的工作是作为室内配线工程负责人的助手一天在5、6个地方工作，3个月后松下幸之助破例被提拔为工程负责人。

1918年春，松下幸之助晋升为电灯企业的检查员。 这是全体工程人员发迹的目标，但他不满足这种轻松而有权威的工作。 松下幸之助向企业领导展示了迄今为止研究的新型灯泡的插座，但被否决了。 不服的他马上辞职，在大坂设立了“松下电器器具制作所”，准备自己生产灯泡插座。 在自行车店和电灯公司的近14年的经验，让松下幸之助积累了足够丰富和有助于创业的职场经验，但钱不太积蓄，所有的创业开始资金都是从东向西借来的数百日元，现场设置在自己住的平房里。 人员只有松下幸之助，他以前的同事和弟弟井植岁男( 1902-1969，1947年离开松下创办三洋电机)。

好不容易生产出了少量的产品，却去电器店销售撞墙，企业陷入困境，只剩下松下幸之助和井植岁男。 松下幸之助不得不把自己和妻子的衣服送去当铺。 幸运的是，年末接到订单，获得了80元的毛利。 这对企业来说是第一次利润。

成功偶然的表象背后是必然的。 松下幸之助事业起飞的产品——1923年发售的弹头型自行车车灯是他创业前在自行车店和电灯企业结合了两种经验的产品。 当时采用的自行车灯是蜡烛和煤油灯，电池灯的电池采用时间只有两三个小时。 松下生产了电池寿命达到30-50小时的灯。

大量产品制造后，自行车店拒绝进货。 不得已，松下幸之助说:“为了让别人知道我们产品的价值，免费分发给零售店！ ”决定了背水一战。 在大坂的多家零售店每家安装2、3盏灯，当场点亮1台，对店主说:“我们的灯可以使用30小时以上。 如果产品受到好评，请帮助销售，放心销售，支付货款。 ”。 几个月后，产品受到市场的高度评价，每月的订单数达到了500个。

1929年，公司再次遭遇产品积压危机时，松下幸之助说:“没有一个工人裁减，但从即日起生产减半，改为半天的员工制，工人拿着全天的工资。 相应的，全体员工取消假期，大家一起致力于库存商品的销售”。 结果，两个月内所有库存都卖完了，恢复了正常生产。

向欧美学习

1930年，该主产品自行车车灯月销售额达20万个，电池达100万个。 第二年，松下收音机上市了。 随着产品线的扩大，1933年，松下实施了事业部制，设立了按产品独立计算、自主经营的事业部门。 这在日本和世界上都是领先的。

由于第二次世界大战中参与了日军的造船和飞机，松下电器被财阀公司限制为盟军，资产、资金被冻结。 松下幸之助被列出有必要被解职。 企业的1万5千名工人向政府和盟军司令部提出请求，要求保存松下幸之助的职务。 盟军司令部中也有人承认松下幸之助的经营理念和做法。 结果，松下电器企业所有高级职员的解职处分被取消了。

1950年松下发表了“紧急经营方针发表会”，松下幸之助发表了“经营重建声明”。 明确了企业经营的新方向，1951年，松下幸之助第一次访问美国。 原来是一个月的访问计划最后变成了三个月。 美国的繁荣和富裕深深地刺激了松下幸之助，即使不洗心，也重生了。 原来松下幸之助是板寸的发型，来到美国发现人长头发，以为自己的板寸是土，开始梳理小头发。 松下幸之助衡量日本和美国差距的标准是，通用电气工人可以用2天的工资买自己企业生产的收音机，松下电器工人可以用1个半月的工资买自己企业生产的收音机。 松下幸之助决心“一定要像美国一样”，回国后召集企业的员工说“在日本也创造那样的光辉吧！ ”。

1952年，经过一年多的艰苦谈判，松下电器与荷兰菲利普企业签订了技术合作协定。 松下电器开始走上战后重建的道路。