【耐克秘售茵宝 代理商月亏40万索赔】

本篇文章2836字，读完约7分钟

具有89年历史的老字号体育企业品牌莱茵宝现在在中国面临销售危机。 以郑州利康文化体育快速发展有限企业(以下简称“郑州利康”)为代表的莱茵宝中国代理商引起退货狂潮，将半年多莱茵宝与原企业品牌所有者耐克的骚动彻底摆在桌子上，在图书公堂也毫不吝惜。

“现在没有人，不知道和谁合作”郑州利康总经理王军于6月24日向时代周报记者表示，代理耐克的莱茵宝企业品牌累计投入400多万元，耐克销售莱茵宝企业品牌后，郑州利康本月亏损40万元

新接盘者艾康尼斯还在等待莱茵宝价格沽，没有和代理商对接。

代理商说他不知道莱茵宝被卖了

耐克销售莱茵宝在体育企业品牌的迅速发展史上也是足够大的事情。 但是，远离中国的莱茵宝代理商们一直强调自己被蒙在鼓里，但不知道代理销售的莱茵宝企业品牌改变了东家，在相关情况下也从情报报道中得知耐克中方没有任何知会。

“11月末我听到耐克在卖莱茵宝的消息，但我马上在网上知道了它，我才意识到这一点。 ”。 作为莱茵宝企业品牌河南代理商，郑州利康给耐克中国莱茵宝中国部的信中，这样用文章描述郑州利康听到销售信息后的情况，表示耐克中方事先不知道代理商。

郑州利康是体育用品经销商，曾经成为莱茵宝在华北地区的最大经销商。

“当时莱茵宝长时间赞助英格兰代表、曼城等欧洲有名的强队旅，在国际国内也有很大的影响，在河南市场也有很高的知名度。 ”。 年6月谈及准备大举投入代理莱茵宝企业品牌的初衷，郑州利康总经理王军这样对时代周报记者说:“在此基础上，依靠耐克的高水平操作和管理平台，我们对莱茵宝的前途充满信心。”

在大构想的指导下，郑州利康年下半年新增6家店铺，重装，年重装3家店铺，直到莱茵宝上市前有16家店铺。 郑州利康表示，接管莱茵宝业务，到年底为止，将继续向莱茵宝企业品牌投入400万元以上的资金，上海莱茵宝库存吊牌额为1527万元。

郑州利康表示，只有在耐克中国的操作能力和对莱茵宝企业品牌影响较大的同意下，才会进行大量投资。 现在在合作期间，“发生了这样重大的变化，既没有通知过我们也没有通知过我们，我们错误地评价了迅速的发展方向，给我们造成了很大的损失。 ”。

耐克中国没有通知，郑州利康要求归还上海库存的所有和赔偿损失，6月26日对上海意向耐克中国提起诉讼。 但是在对耐克中国时代周报记者的回答中，明确表示“耐克集团于年5月31日发表了销售umbro (莱茵宝)企业品牌的计划，耐克体育(中国)有限企业莱茵宝中国销售部于年6月6日以书面形式通知了各经销商销售。”

另一方面，从时代周报掌握的耐克中国给郑州利康的回复邮件中，关于销售的书面通知邮件是由当时的北区销售经理直接发送的，经过郑州利康莱茵宝企业品牌负责人的严冰确认后收到的。

“这封邮件我们没有作为企业负责人收到，同时严冰现在退休了。 ”。 王军表示在随后的半年里没有被耐克中方直接通知销售。

也向莱茵宝代理商青岛盛大的体育文化用品有限企业表示耐克中国没有履行销售莱茵宝企业品牌的义务。 “我们去年订购的年q2的商品，如果6月真的通知我们，谁会订购今年的商品？ ”。

莱茵宝陷入企业品牌危机

在1934年的足总杯决赛中，莱茵宝首次登上温布利球场，逐渐确立了足球服装的企业形象。

利用足球把莱茵宝推出大众支出品必须等到1959年，莱茵宝发售包括西装、短裤、袜子在内的少男服装，复印件的首次销售标志着巨大的国际产业的诞生。

莱茵宝之后也沿着球队和明星赞助商的路线急速发展，成为曼城和英格兰队等球队的赞助商，在足球企业品牌的王国中占有绝对的位置。

在2007年耐克以2亿8500万元英镑收购莱茵宝的计划明确之前，这位具有近100年历史的足球服装品牌商进入了难以成功的迅速发展阶段。

“我们会竭尽全力发挥莱茵宝的潜力”，收购当初耐克企业总裁兼CEO Mark Parker表示收购莱茵宝将成为耐克“长期成长战术的重要组成部分”。

两个体育企业品牌的强势联盟在外界认为莱茵宝有新的快速发展前景时。 耐克拿着莱茵宝四年后决定卖莱茵宝。

如上所述，耐克计划于去年5月31日销售莱茵宝，并于当年10月24日正式公布销售详情，企业品牌管理企业雅各布尼斯( iconix brand group inc )以2.25亿美元将莱茵宝收入旗下。 耐克总裁mark parker来解释为什么要销售莱茵宝。 “这个决定可以集中于对我们来说最有可能增长的行业。 ”。

4年前被耐克收购时得到莱茵宝球衣赞助的英格兰代表足球队宣布耐克不会插手与莱茵宝的合同，表示与莱茵宝的20年合作条约不会因此而改变。

有趣的是，莱茵宝和英格兰队的赞助合同将于年底结束，但在年销售前夕，英足总是宣布中止与莱茵宝的合作，取而代之的是耐克。 此外，莱茵宝长时间赞助队曼城队的球衣赞助合同也被耐克取代了。

因此，如果资本市场认为耐克以2.85亿英镑(约5.65亿美元)购买的资产以2.25亿美元(约5.65亿美元)出售，耐克实际上实现了堤内损失堤外补。

体育企业品牌市场的关注者马岗评论说，产品开发技术和赞助资源对体育企业品牌来说是最核心的价值，耐克已经取代了莱茵宝的上述高质量资源，是至今仍在持续贬值的莱茵宝企业品牌

还没有和新东家对接

“现在没有人，不知道和谁合作”郑州利康总经理王军6月24日向时代周报记者宣布，代理耐克的莱茵宝企业品牌的销售“被坑骗了”。 年6月与耐克中国合作，郑州利康开始代理河南地区莱茵宝企业品牌，累计投入400多万元，耐克销售莱茵宝企业品牌后，郑州利康表示目前损失40万元。

耐克打算以莱茵宝为主力进入中国的三四线城市市场，但其路线的扩大依靠百丽和宝胜，因此短期内没有能力沉入三四线城市。

郑州利康等莱茵宝代理商曾经认为乘坐耐克这艘大船，足以顺风顺水，但意外的是莱茵宝被卖了，积压了大量库存，销售遇到了瓶颈。

“耐克收购莱茵宝后，莱茵宝的技术、人才、渠道等资源的积累转化为自己的资源，莱茵宝的核心资源已经被消化了。 ”。 王军依然懊悔时代的周报记者表示耐克“压榨莱茵宝的核心资源后廉价甩开”。

但是，在接盘者耶科尼斯看来，情况并非如此。

“这是一次非常令人兴奋的收购，不仅能从企业品牌的优良以前开始传达，还能扩大业务。 》iconix brand group的行政总裁neil cole认为莱茵宝的倒卖可能是转机。

艾康尼斯是企业品牌管理的著作，经常在收购著名企业品牌后，与第三方共同出资新的企业运营企业品牌，其中艾康尼斯转让了企业品牌永久的全部权利，占合资企业的小股份。 现在，艾康尼斯(中国)与波司登和麦考林共同运营着两大企业品牌rocawear和rampage。

但是郑州利康等莱茵宝代理商还没有完成与艾康尼斯的对接。 “伊科尼斯如果不找下一家，就不找我们的经销商了。 ”。 王军对时代周报记者说，即使艾康尼斯找到下一家运营莱茵宝企业品牌，郑州利康也有可能选择退场。 “刚被坑骗了，下一步谁会继续代理？ 企业品牌被折腾了”