【宜家遭遇“模仿”挑战：部分代工厂自立门户建家居连锁】

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前几天沸腾的“宜家压榨代工厂”有几个世代工厂“自立门户”，与很多投资者共同投资开设了嘉宜美家庭连锁商超。 嘉宜美的第一家分店于9月16日在黑龙江省牡丹江市对外营业。

昨天( 9月19日)，嘉宜美投资创始人之一曹跃伟向《每日经济信息》记者证明了最近的外界一点。 “今后一定期间，嘉宜美将学习宜家的模式，计划在今后3年内扩展到全国200家店”。

他长期以来说嘉宜美将以差异化、本土化的方式与宜家家庭竞争。 无论销售价格和销售渠道，嘉宜美都比宜家更有特点。 现在，很多宜家一代的工厂转投嘉宜美。

嘉宜美执行董事李俊明向记者透露，在快速发展初期，嘉宜美将首先避开宜家，迅速部署在与宜家无关的城市内。

关于后期宜家是否进入现在进入的城市，必须看前期的“造化”。

有些工厂向嘉宜美“避难”

宜家的上一代工厂大多参与投资、供给的嘉宜美企业品牌开业，迅速引起业界内的关注。

据《华夏时报》报道，云南省嘉宜美投资有限企业投资的第一家嘉宜美家庭连锁商超已经装修完毕，蓝基调、百货公司内的产品配置和部分已经上架的家庭产品，与宜家百货公司几乎没有区别。

李俊明告诉《每日经济信息》记者，创立嘉宜美企业品牌的投资者大多是宜家以前的代工厂，耐力木业董事局主席曹跃伟就是其中之一。 现在的投资者由国内的家庭零售商、制造供应商、商业房地产开发商等三者的力量组成。

事实上，嘉宜美的供应商比投资者与宜家的关联更深。 “嘉宜美的供应商和我们一样是宜家的上一代工厂。 ”。 曹跃伟对记者说:“现在，十多家宜家的上一代工厂为嘉宜美发货。 ”。

这是创立嘉宜美的初衷之一，李俊明在宜家苛刻的纽扣代工厂的利益后，坦白了各代工厂都需要“活路”。

中投建材领域的研究员邹明晓说，中国家具卖场普遍偏向高端市场，中低端市场空之间较大，是宜家能够立足的重要原因。

一位业界人士进一步指出宜家在欧洲廉价迅速占领市场。 但是，在中国宜家不仅失去了价格的特征，而且产品的质量经常变得恶劣。 在这种情况下，宜家依然有很小的市场。 因为宜家对产品有统一的设计标准，满足了一些顾客的需要。

对此，李俊明说，创立嘉宜美的另一个理由是，现在家具领域的现状是“两大中间小”，即诉求、制造数量庞大，但企业品牌的渠道制造商不足。 这是宜家在中国成功的理由，也是现在整个领域存在的商机。

李俊明说，在快速发展之初，嘉宜美将学习宜家的经营模式和产品线的组合。 “今后我们宣传的产品设计也是走简单时尚的路线，把握统一的设计风格。 我们有专业的设计部门，和国内外优秀的设计机构保持良好的关系是我们的一大特征。 ”他说，由于宜家在中国的扩张速度很慢，所以将以急速扩张到宜家尚未布局的城市的模式开业，切断市场份额。 然后与不同的顾客进行比较，提供产品的个性化设计服务。

“宜家北欧型的产品不一定适合本土。 发售比宜家更适合中国人的产品。 ”。 曹跃伟说。

不仅如此，嘉宜美在销售渠道上对宜家施加了压力。 因为以前是站在同一战线上的“战友”，嘉宜美和供应商的关系非常密切。 “将来越来越多宜家现在的代工厂迁到我们这里”曹跃伟自信地说。

但是，关于代工厂的具体名称、“避难”的嘉宜美的代工厂数量，曹跃伟很难说“因为有些代工厂为宜家提供产品”。 但是曹跃伟说，与“老东家”宜家相比，嘉宜美对旗下工厂使用更高的购买价格，但产品的销售价格更低。

宜家声称已经做好竞争的准备

知道宜家模式的一代工厂成立了“新版宜家”，会冲击宜家的市场份额和供给渠道吗？

对此，宜家方面说已经做好了竞争的准备。 但是，当记者询问具体的应对措施时，宜家方面继续展示在中国的采购模式，拒绝评论个别商家的战略。

中投建材领域的研究员邹明晓对《每日经济信息》的记者说，嘉宜美的开业无疑会对宜家的经营和市场份额产生影响和冲击。 嘉宜美和宜家进行同质化竞争，所以那些产品类似，用户市场一样。 而且，嘉宜美在价格和渠道方面占有特征，对宜家的销售和购买施加一定的压力。 另外，作为国内公司，嘉宜美对中国市场更了解。

前几天商务部和中国建筑材料流通协会共同发表了全国建材家庭景气指数bhi。 根据该指数，今年上半年，全国规模以上的建材家庭卖场销售额累计5539.3亿元，比去年同期减少7.66%。 中小企业品牌拆迁严重，租赁率下降，招商困难，已成为当今家庭业的普遍现象。 前几天，甚至世界上最大的家庭建材零售商家得宝也宣布关闭中国所有的商店。

家庭寒流越来越大，许多家庭建材卖场面临困境，面对家庭领域大型宜家的竞争，嘉宜美企业品牌的前景不容置疑。 对此，李俊明说，家庭行业遭遇寒流的主要原因是区域利益分配不均，经销商过分追求利益最大化，剥夺了代工厂的正常利益，侵害了顾客的利益。 现在大部分家庭卖场都在“打折”，但折扣不是让利的表现，而是证明经销商的利润太高了。

长期来看，往往不会扩大销售业绩，而是会产生让客户觉得领域整体定价不透明的效果。

另外，销售商过度扩大利润，压榨了代工厂的合理利润。 领域需要合理分配利益，使上游代工厂能够长时间运营，客户对整个领域有信任感，使整个领域健康快速发展，李俊明补充了。

作者:关汇斐。