【保利地产宋广菊：我只是一个打工者】

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宋广菊，保利房地产(集团)股份有限公司董事长，1960年出生，本科学历，中山大学emba，1977年参加工作，担任广州军区技术局参谋。

轻型汽车简担心穿着休闲装，不是故意装扮自己，而是在镜头前“进不了镜子”。 管理着资产规模近2000亿元的中央企业，被称为“商界花木兰”、“铁娘子”，而保利不动产(集团)股份有限公司( 600048.sh，以下简称“保利不动产”)的女性家族宋广菊，自己只是阿尔巴

“我不喜欢外部给的这些头衔。 我也是打工。 ”。 前几天接受时代周报记者独家采访时，宋广菊在履行上司赋予的责任的同时，向公司负责，向股东负责，坦白肩膀压力很重。

作为女性公司的领导，宋广菊的业绩绝对可以小看同事。 她说“保利上市是我职业生涯中最擅长的事”。 随着保利未来快速发展的无限可能性，宋广菊不仅面临的挑战越来越多，擅长的作品也越来越多。 她说她现在最擅长的事情是每年都能完成销售任务。

迄今为止保利地产发表了年度业绩快报，实现了合同金额732.42亿元，与515亿元的年度销售目标相比，保利地产超过了217.42亿元，增加幅度为42.22%。

自2006年上市以来，保利地产的销售额和资产增长了近10倍。 谈到企业的迅速发展和未来，宋广菊非常自信和健谈:“过去每年，保利房地产的迅速发展速度是60%，以未来每年30%的复合增长率计算，未来3~5年内“重建保利房地产不难”。”

铁血柔情兼全身

至今宋广菊仍有很强的军旅色彩。 她于1977年就职，担任国防科工委31训练基地司令部推进处干事、广州军区技术局参谋等职。

因为这样的身份，她在管理公司时，用女性的温柔关心和保护员工，同时用军人的铁腕严格要求部下，所以公司会维持训练有素的军队做法，使保利地产一直保持高速的扩张速度。

宋广菊的亲情管理可以曝光的细节有两个。 每个员工都可以准备军床，午休时间小憩。 保利的办公楼内有小食堂的装备，食谱的品种有时会变更。 一名员工笑着说，这里比广州其他住宅企业更有亲情的气氛，有在大学寄宿期间过集体生活的感觉，可以拉近员工之间的距离。

宋广菊对拥有“军企dna”的保利地产的执行力感到骄傲。 她说，她是保利地产，如果有出差的任务，在会议上研究后，派谁去和这个身体谈谈，就能很容易地处理问题。

作为国家企业，宋广菊认为其团队精神饱满，反应速度快，雷快，执行力强。 因此，这几年，保利地产从全国化开始，价格管理和反应速度都比很多大型私企好。 军队般的速度和专业化的队伍可以说是保利地产胜利的法宝。

保利地产每年从全国高校招生，为了维持保利地产的“军企dna”，每年新生入职后，保利地产安排新人进行军事训练、野外展开训练，以高管为教官，对新员工进行训练。 训练课程是公司以前的传承和公司的快速发展战术。 宋广菊过去当社长的时候，她也亲自参加了新员工的训练，去年6月接替会长的职务，笑着说“成为了会长的话题”。 宋广菊说，训练确保了部队血液流向一群优秀学生。

作为会长，每天的工作很重，但她也想和员工在一起，加深理解。 年，保利组织的60-70名新员工去丽江进行展开训练，宋广菊和员工们一起吃，唱红歌，一起参加活动，短短三天内宋广菊就记住了一半以上的员工的名字。 她说，如果她在办公室，这是不可能的。

不仅是部下，宋广菊也是严格要求自己的人。 每天早上7点半，如果没有其他任务，宋广菊已经开始在办公室批准文件了。 这个习性十年多没变，有些员工个人在“宋董”出现在办公室时会带表来。 十多年来，她从未休假过。 每周六、日、节假日下工地，跑地方，每次出差回来，都马上去工地检查工作，这些已经成为她的习性。

对此，宋广菊一点也不打算立功。 她说:“成为全职女性，哪个不感到内疚？ 当然，我也感谢家人的支持”

第一个购买住房贷款

回想往昔，嵖岁浓厚。 宋广菊觉得如何实现一个军人向商人的身份转换问题。 她说在军队里，没有人因为你是女性就降低要求。 开公司也一样。

幸运的是，保利地产可以随着中国房地产市场快速发展的步伐，在进入房地产领域的20年间，在实践中边学习边成长。

关于过去的岁月，宋广菊的记忆还很新。 1992-1997年是中国房地产市场的培育期。 1997年以后，福利分室正式停止，房地产市场化进程正式推进。 关于中国实施的住房制度改革，宋广菊认为改革是彻底的，改革也是非常伟大的。

宋广菊说1992年，国土房管理局的人也不知道房地产买卖合同是如何签署的。 税务局的人也不知道怎么收税收，银行也不知道贷款怎么办。 一切都在实践中摸索。 最初购买合同是保利地产的人起草的，不过是一两页纸。

宋广菊说:“最初，我们咨询了国土房管局，他们也不太知道，遵守了我们的合同。 之后，在实践过程中，国土房管理局的人学学习比我们快。 于是，合同越厚，合同条款就越多。 ”。

1995年，广州市最早的五个园区之一保利红棉花花园上市了。 保利地产在红棉花园销售过程中试验公司自己贷款购买，购买者购买时与保利地产签订贷款合同，支付首付后，馀款可在两三年内支付。

宋广菊说幸运的是，保利地产随着这一领域的迅速发展，在实践中学到了成长。 宋广菊自信地说，那时即使高中没有相关的专家，保利地产也摸着石头过河，开辟了房地产迅速发展的新路。

多次创造销售记录

宋广菊说，房地产是一个包罗万象的领域，是从土地上取得、计划、建筑、施工、测量、财务、市场营销，这些组织链即使是后来在高校设置的房地产专业也无法涵盖。

她最佩服的是，如果中国市场营销科目的设定合理，市场营销科目专家招收培养的学生，他们会在定价、调查等方面比较好地解决。

但是，国际通行的市场营销是企业品牌的创造性，是艺术类、传达类，因此中国市场营销科目培养的人才在传达企划方案、宣传方案时有点“不玩”。

宋广菊是博采众长很好的人，她在制定营销策划方案时召集北大媒体、大营销、哲学、复旦美学专业毕业的优秀学生们开会，进行思考冲突。 最终她从这里学到了一些，从那里学到了一些，最后融入了她自己的东西，形成了很好的企划案。

让宋广菊感到骄傲的是，在实践中不断训练，保利地产培养出了能硬战的营销团队，这个营销团队创造了多次销售记录。

保利的第一个楼盘保利红棉花花园于1995年上市，这超过20万平方米的大盘创下了当时开盘、当年销售结束的业绩。

1999年，国家第一个“十大”康居示范工程之一的保利花园开盘，记录了广州楼市7天7夜排队买房的佳话，也创下了当年广州楼市1天成交量的最高记录。

保利在海珠区第三个大盘保利百合花园上市时，正好在“SARS”之后，每栋楼的书上都附有白色百合花。 保利百合花园的知名度迅速提高，一年内销售了1600套房产。 这成为广州营销史上的“温暖”一笔，可以说是宋广菊在牢牢把握“SARS”危机后，参与者渴望安静美好的心理状态的营销上的典型例子。