【第一线：ONLY女装欲改直营模式 与加盟商起冲突】

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7月18日，绫致时尚(中国)企业员工与only企业品牌加盟者发生了激烈的暴力冲突，来自丹麦的时尚巨头与中国加盟者之间的许多复杂矛盾瞬间浮出水面。

进入中国市场10年，绫致时尚销售额增加了一倍，销售额已经接近100亿元，加盟店的比例从进入中国市场时的50%下降到现在的28%。 我们知道，绫致时尚下一步会继续降低加盟店的比重，或者将所有渠道都变更为直营模式。

绫致时尚的这项改革伤害了现在加盟者的部分利益。 “我们在渠道、市场成熟后，绫致不会让我们代理该企业品牌。 这是过河拆桥。 ”。一位only女装加盟商告诉网易财经。

绫致突然解除合同加盟商集团去了北京“维权”

“大家今天不要走各层的安全通道，所有进出都经过正门。 如果有快递的话，请选择日期发送。 如果有不重要的来客，请选择日期再来。 ”。 7月18日，中国绫致时尚北京企业(后来简称“绫致企业”)的员工收到了这样的内部邮件。

此时，该企业办公室外的两个安全通道被来自湖南永州、邹州等地的20名加盟者层堵塞。 由于对绫致企业单方面突然解除加盟合同表示不满，这些加盟者的牵引者已经蹲在绫致企业1月坚守雄辩。 7月18日，他们还和该公司的男性员工发生了激烈的肢体冲突。

绫致时尚企业是丹麦时尚bestseller集团于1996年在中国成立的独资子企业，主要经营only、jack jones、veromoda、selected四个企业品牌。 这次争端的加盟者是绫致企业的企业品牌only在湖南的加盟者。

门的把手已经被锤子打破，加盟者们换上统一的服装，制作宣传单和写真集，他们宣布要进行“持久战”。 “我们发誓要把讨论正义的行为进行到底。 》7月19日，在被加盟者们“占领”的绫致企业会议室，被选为对外“发言人”的戴女士告诉了网易财经。

据戴女士介绍，她于2008年开始代理绫致企业only企业品牌，在湖南娄底市开设了面积约210平方米的only时尚专卖店。 “花了约140万日元装修店，付了房租后签了代理合同”令人失望的是，绫致企业的代理合同，代理周期只有3个月，3个月后要继续代理必须申请，合同将继续。

“如果前期告诉我这个的话，我一定不加盟，3个月的合同连维修费都赚不到”戴女士认为，绫致企业利用欺诈手段给他们设置了一套，加盟者进行巨额投资后，只能老实地建立市场。

据介绍，签订代理合同后，绫致企业在其后两年内没有提出合同终止的要求，积极进行了更新。 “当然，前两年我们店也处于亏损状态，第一年完全是投资，第二年是保本，第三年有点收益。 ”。 戴女士说，绫致企业此时终止合同是因为看到市场成熟，商店开始获利后决定了自己的直营。 “我们每月的销售数据将被报告。 他们看到利润更好想自己做。 ”。

湖南地区的加盟者都在6月7日收到绫面向企业的传真的“代理经营结束协议”中，要求6月30日停止营业，关于结束的理由表示“自然结束”。

网易财经报道，这次特意赶到北京和绫致企业要求赔偿的加盟商一共涉及11家店，都是only企业品牌的加盟商，来自湖南娄底、郴州、永州等地。

加盟者想说“不回应抚恤金绫致时尚”。

“我们不回应”7月19日，网易财经就加盟者的纠纷询问了绫致时尚企业打算如何应对，该企业的员工在作出上述回答后，坚决挂断了电话。

据现场很多加盟者对网易财经说，6月13日，他们来到文致企业商量赔偿事项后，文致企业要求列举需要赔偿的项目和需要赔偿的金额和清单。 但是第二天，中国绫致时尚企业的两位共同创始人之一丹飞( danfriis )不承认，不厌倦地叫他们“滚出去”。

7月18日，在听说加盟者和员工发生肢体冲突后，绫致时尚的另一位创始人、绫致服装企业总经理王沛( allanwarburg )向媒体取消了这些店的代理权，是因为这几家店不够，only

“装修旧了，平面设计印象不好，商品不足，员工管理不好，有很多问题。 我们也警告了他们好几次，但还没有满足我们的要求。 我们重视企业的形象，所以必须解除合同”。

据了解，丹飞( danfriis )和王沛德( allanwarburg )是丹麦绫致时尚( bestseller )企业的共同创始人，分别占中国绫致时尚企业的50%股权。 胡润研究院最近发表的“胡润中海外来富豪排行榜”中，2人均为40亿人民币，在52名前富豪中排在第15位。

王沛德认为“重视企业形象”，中止这些加盟店代理的说法在加盟者看来只是“过河拆桥”的借口。 据湖南永州加盟商钱先生介绍，商店装修每年要消费数万美元，今年3月花了近10万元重新装修了商店。

据网易财经报道，加盟者们这次向绫致企业提出的补偿要求包括“店铺受让人价格”、“店铺租赁保证金”、“店铺装修价格”、“市场培养费”等6种款项，共计要求近1300万元的补偿金额。

“前期利用加盟店的店铺，打市场是现在很多企业品牌服装中经常使用的市场手段，虽然无可厚非，但市场成熟后也应该考虑加盟者的利益，给予合理的方法”，某国内知名企业品牌负责人认为“文致企业 在服装领域，许多代理合同的最短周期是一年，据介绍，在与加盟者就加盟进行协商之前也必须通知这些。

另外，该负责人还表示，加盟者对“市场培养费”“店铺受让人价格”等几项赔偿要求也有“满天要价”的嫌疑。 对领域内加盟店的合作，一般不到3年的话，对店铺的装修损失有一定的补偿。

试图哄销售终端变更为完全直营模式

实际上，网易财经报道，绫致企业与这11家加盟者中止代理协议，或不突然，是中国市场直营战术的“插曲”。

1996年进入中国大陆市场的绫致时尚企业主要是中高端休闲服装市场，前期市场开拓只是在北京上海广州等一线市场配置了少量直营店，在二三线城市以特约加盟店的形式迅速扩大。

中国绫致创始人丹飞( danfriis )最近宣布，进入中国市场短短10余年间，绫致旗下的时尚专卖店覆盖了中国632个县级以上城市中的300多个，年销售额近百亿元。 但是，其背后的数据变化是，这近400家店中，截至2008年，约50%是特许加盟店。 但是，到了年末，加盟店瞬间下降到了28%。

“我们从一年前开始就不接受only企业品牌的加盟店申请。 ”。 凌志企业负责企业品牌加盟者合作的相关人士告诉网易财经。

据悉，2009年，中国绫致企业内部决定减少加盟店，加强本公司品牌专卖店的建设，是为了减少对专利经销商的依赖。

丹飞( danfriis )表示今年初媒体将有70%的精致企业品牌服装在自己的店里销售，预计这个比例将在两年内上升到90%。

“在自己的店里销售，可以减少很多不必要的麻烦，获得利益。 这个方法加强了我们对市场的控制能力。 我们可以更快地更新商品，提供越来越多的销售服务培训。 重要的是，所有店铺都是我们自己内部的零售组织，谈判合作变得更容易。 ”。

这样，也不难理解加盟者突然中止了合同。 戴先生说，这次去北京的11名店主是湖南省内剩下的only加盟商。 关于“年前还有很多，年后很多人自愿放弃加盟”的原因，戴女士说是因为绫致今年赋予的销售任务根本难以完成。

她介绍说绫致时尚每年都为各级加盟店指定销售目标，但今年赋予的任务已经翻了一番。 “仅娄底的only店，绫致年的销售指标就达到了420万。 我们最多努力到330万，很难完成。 ”。

网易财经给广东省汕头等加盟商打电话，知道面对的情况和湖南省的情况一样。

实际上，据网易财经报道，绫致时尚各地的企业咨询称，后者只负责经营该地区内的直营店，加盟店没有服务义务，绫致时尚在其官网上也没有关于代理合作的消息。