【东软集团董事长：国外并购须善用本地化】

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新华网摩纳哥6月3日电(记者张越男)东软集团理事长刘积仁日前在摩纳哥接受新华社记者采访，国际化的本质不是“文化输出和资本输出”而是“本土化”，国际化的目的不是“控制”而是“吸附”，这是东

刘积仁日前在摩纳哥参加了2011年度“安永全球公司奖”的角逐。 他是2010年“安永社家奖”获得者。

东软集团目前正在推进国际化，积极参加海外并购活动。 刘积仁表示，东软海外业务现在在集团总业务中所占的比例约为30%，预计5年内将该比例提高到50%。

他分析说，由于文化差异，中国企业在海外并购后经常面临管理挑战。 海外并购为了最终成功，需要确保“控制被收购企业的能力”，为文化融合和领导能力的重构，让被收购企业认识价值观和迅速的发展战术做准备，东软采取的战略是“本地化”

东软的“本土化”管理战略为海外业绩的增长做出了不少贡献。 例如，东软去年在海外的医疗器械业务中增加了一倍，今年上半年在欧洲的销售完成了年度指标。 刘积仁说，在高薪和更大发挥空之间吸引当地优秀专家加入往往比派遣国内人员到海外管理更有效。 而且，东软只在自己强项的行业进行海外收购，在选择收购方时也要根据对方顾客的水平验证实力。

他强调中国企业要积极参与国际竞争，在面对面竞争中锻炼自己，国际化是中国企业参与国际竞争的必由之路。 “如果说海外企业在中国等新兴国家配置资源，获得比较廉价的劳动力，开拓新兴市场，中国公司也应该在发达国家配置资源，获得更优秀的人才和当地市场。 ”。